「既然蔡先生心意已决，我也不多说了。日后，我们就是对立面了，但事业的对立面，不等同于人和人之间的对立面，我们私下还是朋友。」说着杨秋雨伸手去握。.

        蔡从新双手握住杨秋雨的手，还想再争取一些，「杨总，能不能请你相信一次我的眼光，我觉得最后的赢家一定是马芸芸，是巴巴电子商务，你从盘古撤资吧，加入我们。」

        杨秋雨严肃了下来，说道：「还没有开打呢，你就说你方肯定会赢，骄兵必败这成语听过吗？」

        蔡从新不说下去了，微微欠身离开了。

        他心里忐忑不安，这次没有拉到凡人科技，却得知了凡人科技投资了盘古电子商务公司，以后要面对的就是凡人科技，凡人科技到底能不能把盘古电子商务带起来呢？

        不，不管能不能带起来，一家公司成功与否，决定性的点绝对不是流量，而是模式。

        意趣炎夏的模式是，完成一个订单，意趣炎夏抽0.2的头，也就是说，商家卖出去1块钱的东西，有2毛钱要给意趣。

        这种商业模式肯定是长久不了的，因为订单抽佣和租店面卖货物没有区别。

        8849的模式是公司对公司，比如，橡胶公司把橡胶卖给鞋子厂。这种公司对公司的销售，和市场上谈业务是一样的，有没有平台都能谈，线上线下的利润上也差不多，而且最致命的一点就是少数人参与，哪怕给它倒流量也没用。

        老百姓不可能没事到8849上买一顿橡胶玩玩，买一顿棉花做衣服，说白一点，8849只面对做生意的人。

        这种小众模式，本身的存在就是违背电子商务的，所以必然会被淘汰，就好像座位上有一根刺，迟早会被拔掉。

        湖畔居。

        简约别墅区。

        当年一栋也只要50万，马芸芸在这里买了一栋，之后改造成了自己的公司，巴巴电子商务就是在这里成立的。

        蔡从新回到公司后，马芸芸就迫不及待的追问结果：「怎么样？杨总答应入伙了吗？」

        蔡从新神色很凝重，重的身子似乎都要弯下去了，他慢慢地坐下，喝了一口水，把和杨秋雨的对话说了一遍。

        马芸芸听后，脸上也挂上了难以言喻的难受。

        「果然，大佬都是有超前眼光的，电子商务这块肥肉他是不会放弃的，但盘古电子商务我没有听说过呀，他们连网页都没有，这就很奇怪了。」马芸芸疑惑的很。

        「你确定连一个网页都没有吗？」蔡从新也感到难以置信，杨秋雨明明亲口说过的，盘古电子商务都运营一年了，一年里面他们在做什么呢？

        「确定，我们目前最大的竞争对手就两家，一家是意趣炎夏，一家是8849，盘古电子商务没有听过。」

        「这就奇怪了，这杨秋雨葫芦里卖的到底是什么药。」

        「不管卖什么药，我们只要做好我们的事情就好了，我相信只要我们踏踏实实干，一心为了小微企业着想，我们的事业就能成功。」马芸芸还是很乐观的。

        毕竟意趣炎夏那么大的跨国公司，他都没放眼里，更何况是凡人科技。

        但蔡从新却隐隐地觉得杨秋雨在谋划一盘大棋，运营一年网页都没有上线，这太诡异了。

        「不管那么多了，我们现在手上有资金，首要的任务就是加大商家入驻和成交单量，只要这两项上去了，后续的投资会滚滚而来，确立一个中心思想，前期不要想着赚钱。」

        「我也是这样想的，事业初期别想着赚钱，先想着把事情做好。」

        这个观点两人都是正确的。

        接下来面临的问题就是引流，蔡从新和马芸芸实施了两步

        引流法，一个是在报纸杂志和电视上打广告，一个是下乡做横幅刷墙广告。

        或许会有人觉得，下乡去刷墙壁广告，也太LO了，但那个电视是主流宣传口的年代里，乡下、县城里有许多墙面广告，著名的红桃K营养品能占据炎夏榜首营养品的位置，靠的就是在乡镇，县城刷墙壁广告火起来了。

        所以千万不要小看乡镇、县城的墙壁广告，再则，林不凡把目光瞄准乡镇和县城也是有自己道理的，乡镇和县城聚集着大量的小微企业，个体户，比如乡村里，有很多乡村都是水果村、茶叶村、蔬菜村，作为种植户，最大的问题就是销售，巴巴电子商务正好可以让他们在巴巴平台上销售。

        县城的一些小厂，比如毛巾厂、衣服厂，也可以在巴巴平台上销售，一年几十万单，也是一笔不小的收入。

        另外，乡镇县城刷墙广告成本低，还能保留好几年，这也是一个很重要的因素。

        比起电视广告，乡镇县城刷墙广告太便宜了。

        制定好了方针策略之后，巴巴公司就开始实施。

        转眼一个多月过去了，也来到最炎热的8月，夏蝉不知疲倦的嘶吼着，阳光毒辣，空气干燥。

        林不凡坐在办公室吹着空调，喝着可乐，十分惬意。

        「前期工作都做好了，盘古电子商务的网页可以正式上线，上线同时会有3000家客户进入。」吴正天汇报道。

        吴正天是林不凡从花旗国请来的电子商务能人。

        上一世吴正天是亚马逊大华区总经理，林不凡看过他写的一本电子商务书籍，觉得吴正天是个难能可贵的人才，一，他具备企业家的精神，不搞虚头巴脑的东西；二，他对电子商务的发展、判断有准，他说电子商务能盖过传统销售，但取代不了传统销售，在店里消费，特别是消费奢侈品，那种高质量的服务，是线上得不到的。

        很好理解，一个富婆去LV专卖店消费，服务员殷勤服务，斟茶倒水，一路奉承，这种体验是线上做不到的。

        还有吴正天说，大型物件，在线上交易的数额是有限的，比如车子、房子、几十万的贵重物品，这些东西，大部分人肯定都会选择线下购物，所以他说，不要把电子商务想的那么伟大，它的存在更多的是服务普通阶级。


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