“原来如此。”听到段云这么说，盖尔克立刻恍然。

　　“从目前的情况来看，DVD在美国的销量非常好，到今年为止，我们已经拿到了三十多万台的订单，后续还会有很多的订单。”段云微微一笑，接着说道：“为了打开北美市场，我们花费了很多时间，资金和人力，但总归来说还是产品本身非常不错，这才在北美取得了如此傲人的销量。”

　　“确实是一款非常好的产品。”盖尔克点点头，说道：“不过我想问一下段先生，您的这款DVD准备销往欧洲吗？”

　　“我当然想卖到欧洲。”段云笑了笑，说道：“作为一个生意人，我自然是希望产品卖的越多越好，无论是中国内地，亚洲美国还是欧洲，都是我在积极开拓的市场，盖尔克先生既然说到了这个话题，那我想听听你有什么好的意见？”

　　其实段云早就知道，盖尔克这次来天音集团拜访，肯定是看上了自己的某一款产品，毕竟博西电器是欧洲最大的电器经销商，代理的品牌非常多，虽然主要以欧洲品牌为主，但对于国际上一些优秀的电器企业，也是有比较深度的合作的。

　　对于开拓欧洲市场，段云不是没有想过，只不过早几年的时候，欧盟还没有成立，欧洲各个小国都有自己的市场准入规则，如果段誉想要把自己的品卖到欧洲这几十个国家，难度非常大，也非常繁琐，首先要根据这些欧洲国家各自不同的情况，在产品方面进行不同的修订，只有这样才能通过产品审核，拿到准入证。

　　虽然欧盟在1993年年底的时候成立，但那个时候的创始成员国只有六个，而且很多相关的规章制度并没有完善，哪怕到现在已经有了很多改进，成员国也越来越多，但在外来商品准入方面，对除欧盟以外的国家并不友善，这就使得天津集团的产品不可能很容易的进入欧盟市场。

　　相对而言，开拓美国市场难度就会简单很多，尽管美国市场的竞争力比较大，但是在开放程度上确实要比欧洲强的多，且市场规模比欧洲几十个国家加起来还要大，所以说美国市场对中国的企业来说，是诱惑力最强的海外市场。

　　但是尽管欧洲市场的开拓难度比较大，却也不是不可能把产品卖到所有欧洲国家，对于中国企业来说，进入欧洲市场必须要在欧洲当地寻求一个好的代理商，如果这个代理商非常有实力，那么产品进入欧洲市场的计划将会事半功倍。

　　博西电器虽然也在中国市场营销电子产品，但它的主营业务还是在欧洲，他是目前欧洲最大的电器经销商，总部位于德国，在所有欧洲的国家都有自己的分公司和相应的营销网络，规模和体量都相当的大。

　　所以盖尔克这次主动来天音集团拜访，段云就猜出了他的用意，只不过让你段云原本以为博西电器对自己的VCD会很感兴趣，毕竟这款产品在中国内地卖的非常畅销，但却没有想到盖尔克对DVD有的更为浓厚的兴趣。

　　“我们对贵公司生产的DVD非常感兴趣，如果你们在欧洲还没有代理的话，可以选择和我们合作，在欧洲地区，我们是最好的家电产品销售商，能够让你们以最低的成本进入欧洲市场，同时获得最大的收益，这也是我们一直以来对合作伙伴的承诺。”盖尔克说道。

　　“你们想把DVD卖到欧洲当然没问题！”段云很干脆的回了一句，接着说道：“如果可以的话，咱们今天就能签合同。”

　　对段云来说，盖尔克的提议正好符合段云的心意，既然自己很难开拓欧洲市场，那么找一个优秀的代理商就是唯一的选项，而在这方面，博西电器无疑是最优的选择。

　　“段先生，实际上是这样的，我们是想获得你们DVD专利的授权，产品也可以选择在中国生产，但是不会使用你们天音集团的品牌。”盖尔克看了段云一眼说道。

　　“你们想做贴牌产品？”段云闻言顿时恍然。

　　所谓的贴牌产品就是产品由其他厂家生产，然后再通过自己厂家的质检之后，再贴上自家品牌的招牌，这其实也是国际合作一种比较常见的方式。

　　这样做的好处就是能够极大的节省产品进入其他国家市场的时间和宣发成本，同时也可以获得一定的稳定市场份额。

　　实际上，中国企业卖向欧洲乃至全世界的产品中，大部分都是这种贴牌产品，有的会使用自己的技术找中国的企业代工，然后贴上自己的品牌标签在国外销售，另外一种方式就是取得其他厂家产品的授权，在中国内地或者其他企业进行代工生产，然后最终销往发达国家。

　　然而这种贴牌产品对于中国国内的代工企业来说，利润相当微薄的，甚至不到整个产品最终销售价的3%，这就是没有自主品牌以及缺乏核心产品技术的后果。

　　按照段云的想法，如果博西电器愿意代理天音DVD在欧洲销售的话，那绝对是最好的选项，这样天音集团一方面能从中赚到丰厚的利润，另一方面也可以把天音这个品牌带到欧洲，从而让中国的品牌被欧洲用户熟知。

　　但这个世界上没有十全十美的事情，博西电器也算计的非常精明，他们有自己代理控股的品牌，肯定是不愿意给其他企业做嫁衣的，而且天音电器在中国内地发展势头迅猛，同时也开始大力拓展海外市场，从一定程度上来说，天音集团和博西电器代理的一些品牌是存在竞争的，所以博西电器更不可能去帮助天音集团宣传他们的品牌。

　　但既然博西电器是肯定不会代理天音集团的品牌的，他们只愿意购买专利授权，那么段云也不可能便宜了对方，他也有自己的条件。

　　“没错，其实这也是我们和世界其他很多优秀企业一贯的合作方式。”盖尔克微笑着说道。

　　


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