大概是因为性情相合，家庭环境比较相似的原因，或许还因为宁卫民自己也是看不得上峰昏聩的刺儿头。

　　他对这个为了全厂的工人，敢当着官老爷的面掀翻桌子，勇于站出来挑大梁的程志。

　　仅从李处长的嘴里有个耳闻的时候，就很有好感。

　　程志努力去掌握自己的命运，带着全厂工人闯出一条活路的样子，无疑像极了宁卫民自己的影子。

　　尤其宁卫民还挺佩服这小子贼大胆的。

　　没想到他竟然像踢狗撵鸡一样，从厂子踹走了那些官老爷们，干出了连他自己都不敢干的事儿。

　　虽然程志此举实在莽撞，属于为自己埋祸的不智之举，但也着实的让人感到痛快！

　　而且说实话，皮具三厂被弄成了这个样子，根本不用多么详细地去了解，谁都清楚这些官老爷们负有不可推卸的责任。

　　那么如果从这个厂子当时马上就要濒临倒闭的危机情况来说。

　　程志能如此快刀斩乱麻地搬掉头上的几座大山，消除这些注定会跟自己捣乱阻挠的旧有势力，也不失为一种果决的正确决策。

　　起码会让厂子的改革去掉最大的掣肘，对皮具三厂的前途而言，其实是大有好处的。

　　否则有这些人在后方跟他捣乱，厂子是否真能在他的带领下如愿从困境中突围，还是未知之数。

　　然而程志身上唯一欠缺的，就是还不够精明，没有替他自己未来多做考虑而已。

　　不过这也同样能说明这个人性情直率，有公义心，反倒更值得托付和信任。

　　而他身上的这些特质，当真正见面后，宁卫民从程志的外貌上就能清楚感觉到。

　　因为这家伙一点都不像个一厂之长。

　　无论握手时感觉到对方手心厚厚的老茧，还是一身朴劳动布的工作服，都能说明他身上没有失去劳动者的质朴本色，没有脱离群众。

　　本质上仍旧是个奋斗在一线，只是个带着大家用劳动换饭吃的工人而已。

　　再往高了看，顶多也就是个车间主任或是工长的模样。

　　不过这并不是说，程志完全不具备当厂长的素质，缺乏经营的头脑。

　　他和那些无知且傲慢的大厂厂长可完全不同。

　　至少对于宁卫民这个主动找上门来的甲方，还有作为引荐人的轻工局李处长。

　　他表现出了在市场经济中，一个乙方见到大客户后最正常的反应。

　　那真是心生无限的惊喜，怀揣莫大敬意啊。

　　因为自知待客条件寒酸，他当机立断自己掏腰包，派人火速去买了好茶好烟。

　　甭管宁卫民和李处长抽不抽，喝不喝，这就是一种态度。

　　而且对于商量的正事，他也极为认真。

　　看图纸的时候，把厂里最有本事的几个老师傅都给找来了。

　　他亲自带着这几个人认认真真的合计了好一会儿，统一了意见，才给宁卫民和李处长做出了回复。

　　说拉杆旅行箱中的基础款，他们厂应该可以做出符合质量要求的产品。

　　只是拉手部分的部件，不是他们厂擅长的。

　　要想保证质量达标，恐怕必须得添置新设备，或者去找其他厂外包才行。

　　而这可能会影响成品率和制造成本。

　　所以他们报价最初要高一点，是每个拉杆旅行箱四十八块钱一个。

　　如果日后发现制作成本有可能降低，双方可以对制造价格重新协商。

　　并且因为厂子小，又是上马一个全新项目，他们在产能工效方面也有点没底。

　　恐怕需要试制几个样品出来，才能真正估算出每个月的大致产量来。

　　因此恐怕要请宁卫民耐心等上几天，才能给他最终数据。

　　总的来说，初次接触，这个程志给宁卫民留下的，是一个实诚、敢干、诚恳、严谨、务实的印象。

　　为了厂子，他无比热切地想要拿到宁卫民的订单，但自知技术实力和设备方面又有些不足。

　　于是担心宁卫民嫌弃他们，价格给的很实在，比那几个大厂低了差不多十到八块钱。

　　而且还为彼此的讨价还价留有了一定余地。

　　以他的学历和家庭环境，能在谈判中有这种表现，已经相当出色了。

　　其实按常理来说，程志所呈现出的几种特质，绝不该出现在同一个人的身上。

　　实诚的人往往胆小，严谨的人进取心又不足，反过来胆大的人想得少，办事也难免毛躁。

　　但这其实一点不矛盾。

　　要知道，在特殊时代里，生活的困苦和生存的需要，是完全可以把人给活活逼到这一步的。

　　否则战争年代里，又怎么会有那么多英勇无畏、智勇双全的战斗英雄呢？

　　这就是时势造英雄的道理。

　　干脆这么说吧，在所有已经考察过的厂子里，宁卫民对程志这个负责人是最满意的。

　　再加上他对厂里几个老师傅的观察，发现在他们在拉杆旅行箱的箱体制造上都谈的头头是道，大结构上没有什么技术和工艺方面的障碍。

　　因此几乎当场就决定要把自己的订单交给这家皮具三厂了。

　　甚至为了更长远的利益，打造出一个真正属于自己，稳定可靠的货源。

　　他很原意在这家厂子生产力不足，设备不足的情况下，尽量给他们多一点时间。

　　又或是主动为他们雪中送炭，提供资金方面的帮助和规划方向的指点，以便他们尽快壮大起来。

　　“程厂长，请允许我说说对于你们的感觉。说实话，我很佩服你们的干劲。这几天我已经看过不少的厂子了，还能像你们这么踏实干活的，还能保持艰苦奋斗心气儿，一丝不苟工作态度的，已经很少见了。”

　　“从天道酬勤的角度看，我相信你们厂子一定前途。我的订单交给你们，我相信你们也一定会珍惜这个机会，竭尽所能保证产品的质量。不过企业的发展必须建立自己的相对优势，这种优势的展现方式有很多种，最可靠的是技术上的优势和拳头产品。”

　　“不是我自夸，我的拉杆旅行箱已经表现出了很强的创新能力，这才是这种产品能行销海外的主要原因。但是你们的工厂在生产技术上全无优势，这点是你们最欠缺的地方。你们承认吗？”

　　当着所有人的面，宁卫民开诚布公的亮出了自己的想法。

　　他觉得无论对于程志，还是那些工厂的老师傅，都不需要绕弯弯。

　　赶紧为他们指出不足，明示出路才是正格。

　　但是，对于这些心眼实在的工人来说，此时他的否定，却是万万难以承受的。

　　不为别的，就因为这些工人目前处境决定的，他们天天都在为自己和厂子的未来担心。

　　最迫切的就是拿下这笔订单，好获得一种安全感。

　　其他的任何回馈，都不是他们所需要的。

　　所以完全事与愿违。

　　哪怕宁卫民是用先扬后抑的委婉方式来表达，只是希望他的合作伙伴能够“知耻而后勇”。

　　但他的话却对这些工人的自信心造成了致命打击。

　　“果然还是因为我们厂太小信不过我们吗？”

　　“我早知道，就凭咱们厂这样的现状，再努力也没用。”

　　“嘿，白高兴一场，什么好事也轮不着咱们……”

　　实际上，皮具三厂所以在场的人，包括程志在内，听着宁卫民这番话，表情就像坐过山车下冲一样。

　　先激动，后失落，个个变了颜色。

　　尤其听到“但是”之后，宁卫民指出他们厂的要害。

　　尽管很客观，是事实，可他们却产生了一致性的误会，认为宁卫民是在委婉的拒绝他们。

　　于是不但几个老师傅面色枯槁，有人甚至沉不住气，小声发起了牢骚。

　　程志也是一样满面失望，陷入了沉默。

　　“宁经理，我承认我们厂的基础条件是差点。可我们的价格上有优势啊。四十八块钱真的不贵了……”

　　片刻后，程志终于又开口了，他想用降价试图做最后的争取。

　　“如果您还觉得不满意，我们可以再降两块……不三块。我相信，在保证产品质量的前提下，整个京城绝不会有人比我们出更低的价钱了……”

　　可这个超低价一出，那几个老师傅可被吓呆了。

　　不但个个面露吃惊的神情。

　　现场都能听见有人倒抽一口冷气的声音。

　　就是李处长也被吓了一跳。

　　他毕竟是工业口的干部，知道程志让出的三块可是纯利。

　　真要按四十五块这个价接下订单，一个箱子厂子能有四块的利就不多了。

　　很显然，程志为了拿订单，这是不惜要拼命了。

　　可这绝对不是他希望看到的啊。

　　别忘了，这笔订单都是出口的货物，对质量的要求几近苛刻。

　　万一良品率不达标，那皮具三厂就亏定了。

　　虽然宁卫民肯定合适了，可他是轻工局的干部，促成此事，能不沾包吗？

　　真害得厂子因为这笔订单再陷于困境，以后就别想睡踏实觉了。

　　一时间，现场的气氛是相当奇妙。

　　皮具厂的人一边大眼瞪小眼，看着他们豁出去的厂长，不知该支持还是该反对。

　　另一边是极力克制着愤懑和激动，看着宁卫民，好像他干出了什么要逼他们厂长跳楼的恶行。

　　而程志和李处长则都以一副恳切的眼神看着宁卫民，在向他默默乞求。

　　就好像他是黄世仁、周扒皮一样的债主子。

　　但最感到冤枉的，还是宁卫民。

　　他就不明白了，怎么几句话他就成了天怒人怨的坏人了？

　　我让你们降价了吗？

　　咱是那小气的人嘛！

　　天地良心啊！

　　这特么都乱套了！

　　你们思维跳跃也太过分了！

　　“别别，误会了，误会了！”

　　宁卫民面露无辜，赶紧解释，“程厂长你怎么会这么想？我可没有让你降价的意思！订单我也是准备交给你们厂的！不过，我的订单需求量很大，又不是做一锤子买卖，需要长期稳定的供货。一旦我决定和你们合作，也想对你们提点要求。我希望你们厂能够有点进取心。一旦经济状况好转之后，千万不要满足于现状。而是应该考虑优先改进一下生产条件……”

　　结果这番话一说，宁卫民又造成了轰动性的影响。

　　不过这一次，所有人仿佛她乘坐的过山车又是由下奔上，飞上云霄了。

　　“哎？原来是这个意思吗？”

　　“怎么回事？难道不是在否定我们，拒绝我们吗？”

　　“什么什么？不降价，订单就是准备给我们了？我这是不是在做梦啊？”

　　大悲大喜，先后两次精神震撼完全是截然不同的巨大反差。

　　程志身为一厂之长更是迫不及待的确认。

　　“宁……宁经理，您说的是真的？您真愿意把订单交给我们？”

　　李处长此时也高兴了，越俎代庖地替宁卫民回应。

　　“如果你们能交出让宁经理满意的样品，当然没问题了。但是不知道你们厂愿意不愿意为之努力？”

　　“愿意！愿意啊！”程志喜出望外的点头，“难道我们的诚意，您二位还看不出来吗？请领导放心，也请宁经理放心，产品样品我们一定尽快赶做出来。而且质量一定让您满意。”

　　却没想到宁卫民此时倒是又显得不够坚定了。

　　“可是光有这点诚意还不够，产品质量过硬是一方面，足够的产量是另一方面。我所需要的货物量，以你们厂现在的条件，是不可能马上达到的？这该怎么办？”

　　“这个嘛……”

　　程志略一迟疑，就想通了宁卫民实在考验他，他还是尽量为双方留了点余地。

　　“说句不怕风闪了舌头的话，您的产品其实技术和工艺上不难，只要订单足够大，而且长期稳定的话。我们当然原意为此增加投入。可问题是，我们外面还欠着一些债务，怎么都需要时间来积攒资金，才能开始做技术上的改进……”

　　却没想到宁卫民就这个问题步步紧逼。

　　“那如果我愿意先替你们提供一些资金帮助呢？你们愿意不愿意优先改变目前的生产条件？提前开始这方面的工作？”

　　“您这是要投资我们厂吗？”

　　“就算是这个意思吧，不过严格说来，并不是投资，只是因为看好你们，所以尽量帮助你们改变生产条件，以便为我生产出更多更好的产品。我的打算是前期预付款多给你们些。你们呢？愿意不愿意再过一段苦日子，保证把这笔钱都花在技术和设备上？”

　　程志又想了想，觉得真要是如此，其实也无不可。

　　“那我能不能问问，您的订单有多大？可以先给我们多少钱？毕竟好的机器和设备都比较贵……”

　　“我想要每月三万个旅行箱，可我估计你们最多也就两三千的产量。这样吧，咱们就先以第一笔订单三万个，月产五千个为前期目标好了。前期我可以一次性给你们合同额的六成。”

　　“这……这么多？”不问还好，这一打听，程志差点被吓着。

　　不光是惊讶宁卫民的胃口之大，也是惊讶他有可能拿到的资金。

　　这也就是说，如果按照四十八块钱的价钱，宁卫民会给他们差不多一百万。

　　有了这笔钱，别说增加设备了，就连厂子还欠着八万多的旧债都能一举还清。

　　按捺不住的激动中，程志已经再无迟疑，“我看没问题。那就一言为定！”

　　甚至此时厂里的几位老师傅，在他身后也都是雀跃不已，为他鼓劲。

　　“厂长，这下可好了！我们厂终于要发财了！”

　　“厂长，你就放心吧。为了过上好日子，大伙儿都不会掉链子的！”

　　可也正因为他们这几句，程志又不禁警醒起来，因为他开始意识到其实他们是输不起的，而今天这事儿好得让人不敢置信。

　　又不免吭哧了几声，多问了几句。

　　“宁经理……那个，如果您不介意的话。我能不能再问问，您为什么这么帮我们？既不要我们降价，您愿意出这么一大笔资金交让我们改进生产条件。反过来，您冒的风险可不小啊。万一……”

　　结果不等他说完，宁卫民就笑了，对身边的李处长说。“李处，这是你的人，说了这么多，他不信我，但肯定信你的。我不费口舌了，还是你来跟他解释好了。”

　　于是李处长嗽了嗽嗓子，以一副正义凛然的神情教训起来。

　　“小程啊，你还挺多疑。那我告诉你吧，其实早在宁经理和我在东京认识的时候，他就说过。他发明的这种拉杆旅行箱就是为了挣日本人的钱的，是如今国内为数不多属于咱们国家发明创造，拥有专利的拳头产品。他回国找咱们局的下属企业合作，除了为了解决产品的供给，同时也想帮助国内生产企业，以此实现双赢。结果，就你小子撞上大运了。明白吗？宁经理不是外商，而是爱国商人。懂吗？”

　　别说，宁卫民还真不愧李处长这番评语，此时他极有风度的说。

　　“对啊，咱们不是外人，是自家人。所以我不但不降价，我还很可能给你加两块。咱们订个君子协定怎么样？如果你质量过关，半年内还能把产量提高百分之五十。我们就把四十八块的定价调高到五十元，算是对你的奖励。怎么样？”

　　而至此，程志和几个皮具厂的老师傅都不仅仅是彻底放心了。

　　更是满腔的热血翻涌，以及对宁卫民的仰视与感激。

　　要不是这小子实在是太过年轻，要不是大家都是信奉马列主义的无神论者。

　　或许说是把这小子当成活菩萨来崇拜，也无不可。


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