一个月后，三方正式在舜耕市进行会谈。

　　有了与秦川机械厂和江北机械厂的合作经验，再加上华腾工业集团提出的要求并不苛刻，这次与江南机械厂的会谈相当顺利，双方很快就合作细节达成了一致：

　　为了使江南机械厂的生产线达到华腾工业集团和秦川机械厂的要求，江南机械厂必须对现有生产线进行改进；

　　华腾工业集团和秦川机械厂为江南机械厂提供技改资金，对现有生产线进行改造和扩大；

　　江南机械厂对现有生产管理方式进行改进，以达到华腾工业集团和秦川机械厂的要求；

　　江南机械厂同意华腾工业集团和江北机械厂派驻生产现场管理人员，并且给予相应的管理权限；

　　华腾工业集团向江南机械厂承诺，在五年后为江南机械厂设计一款新车，并且协助江南机械厂形成生产能力。

　　协议达成，华腾工业集团、江北机械厂、江南机械厂以及这两家公司的母公司：兵总都非常开心，对于兵总来说，这意味着自己不但消解决掉了一个“赔钱货”，甚至最多两年，这个“赔钱货”要给自己上缴利润了，他们当然高兴；

　　而对于江南机械厂来说，他们也赚大了，不但是实现了扭亏为盈，提高了企业收入，更重要的是通过给华腾工业集团和自己的兄弟企业江北机械厂做代工，江南机械厂不但可以掌握国内最先进的汽车生产和管理经验，为将来打响自己的品牌做好了准备，手里还握着一款在绝对会畅销的产品，可以说是三赢，没看到有多少地方性质以及系统性质的小汽车制造企业在听说了这个消息之后眼珠子都红了么；

　　当然，赚的最大的还是华腾工业集团和秦川机械厂，这两家单位彻底解决了自己在南方地区没有自己的生产基地的问题，通过与江南机械厂的合作，有效的降低了单车成本、提高了市场反应的速度和抗风险能力，没看到在签约现场，两家单位的负责人的一张脸都要笑烂了么……

　　而更让华腾工业集团方面开心的是，在于江南机械厂签约不久，集团的首个海外生产工厂、位于叙利亚霍姆斯省的最大规划年产能一万辆的工厂也正式开工建设。

　　叙利亚方面对于霍姆斯工厂的开工高度重视，认为这是叙利亚汽车工业发展的重要里程碑，甚至早早就与华腾集团方面确定了参加奠基仪式的多位政府高层人员的名单。

　　对于华腾工业集团的第一个海外工厂，张起航对于霍姆斯工厂也是十分重视，在工厂正式动工之前就赶到了叙利亚，老朋友萨米尔·哈利勒自然是亲自到机场迎接，两人聊了片刻，萨米尔·哈利勒忽然向张起航问道：“张，我们现在的合作很愉快，所以，接下来我们能不能扩大合作范围？”

　　“扩大合作范围？”张起航眉毛一扬：“怎么说？”

　　“载重10吨的轻型卡车，”萨米尔·哈利勒说道：“张，您知道的，我们国家很需要这种卡车。”

　　“载重10吨上下的卡车？那就是中型卡车了，”张起航疑惑的说道：“萨米尔先生，您应该知道我们集团并没有这种产品。”

　　萨米尔·哈利勒早就等着张起航的这句话了，闻言，他立刻说道：“华腾集团没有这一级别的卡车，但重汽集团应该有吧？如果您同意的话，我们可以给出最好的合作条件。”

　　原来如此！

　　张起航这才反应过来：原来是在这儿等着自己呢。

　　也是，对于华腾工业集团来说，商用车是一个完全陌生的领域，但对于重汽集团来说，这是自己的老本行啊，估摸着叙利亚方面也是看到了此前重汽集团提供测试的那几款军用卡车，这才有了这份心思。

　　但这种事情可不能随便答应，乘用车这个东西倒是无所谓，但相比于乘用车，商用车、尤其是中型卡车，对于一个国家经济发展的推动作用实在是太重要了，这一点，从80年代初咱们国家想尽办法引进了斯太尔91系列卡车这一点就能够看的出来。

　　所以没有犹豫，张起航直接说道：“哈利勒先生，我知道你的意思了，但你应该知道，这种事情不是我能决定的，如果贵方确实准备做这种10吨级的中型卡车，那我建议您以国家的名义去和我们的政府谈。”

　　“这样啊……”

　　沉吟了一下，萨米尔·哈利勒向张起航问道：“张，如果我们向贵国提出引进这一级别的中型卡车，你觉得成功的几率有多大？”

　　“如果你们只是想要采购整车，那这没什么问题，但如果你们想要自己生产……”张起航摇了摇头，对萨米尔·哈利勒说道：“哈利勒，看在咱们是朋友的份上，我真的不建议你们这么做，叙利亚根本养不活一家上规模的中型卡车制造工厂，更没有办法形成完善的产业链。”

　　说到这，张起航望着萨米尔·哈利勒，认真的说道：“相比于独立生产中型卡车和形成完善的产业链，我觉得贵方更应该尽快推动和落实此前与重汽集团达成的合作框架。”

　　叙利亚此前与重汽集团达成的合作框架是什么？

　　是以CKD的模式在叙利亚建一个卡车组装工厂。

　　对于一个国家来说，CKD显然是他们最不希望选择的合作模式：全套散件都由对方提供，太容易被人卡脖子了。

　　但对于张起航的这个回答，萨米尔·哈利勒也不意外：对于叙利亚这种小国而言，中型卡车已经称得上是“国之重器”了，想要引进？

　　哪有那么简单！

　　不过好在叙利亚方面对此已经有了心理准备，还为此准备了PLAN  B，所以在张起航婉拒之后，萨米尔·哈利勒顺势说道：“与重汽的合作项目我们一定会尽快推进，但是，张，既然您觉得这样不行，那么您觉得我们叙利亚从贵国引进载重3吨左右的轻型卡车的机会有多大？”

　　站在萨米尔·哈利勒的角度，他更希望张起航很乐意去推动这个项目、然后主动去推动这件事，但既然张起航对这个项目并不是很感兴趣，他只好启动第二套方案。

　　“轻卡啊……”

　　张起航没有马上回答，而是沉吟起来。

　　说实话，虽然华腾集团并没有轻卡项目，但轻卡这个东西的技术含量并不高，黑豹汽车如果不是转型开始搞乘用车，他们的轻卡说不定这会儿已经上市了——在此之前，黑豹汽车已经完成了原型车的开发。

　　但不可否认，相比于轿车，这种载重量3吨左右、实际上装5吨货物一点问题都没有的轻型卡车，才是最符合叙利亚需求的商用车，可以极大的满足叙利亚的物流要求，而物资流动的加快，自然也就带动了叙利亚经济的发展，但问题在于，轻卡也是卡车啊。

　　皱着眉头，张起航说道：“哈利勒，如果是轻卡的话，我们集团的那个三轮摩托车已经很够用了吧？以运载能力而言，三辆三轮摩托车差不多就能装3吨货，可三辆三轮摩托车的总价格也没有一辆轻型卡车高。”

　　听张起航提到了他们华腾集团的三轮摩托车，萨米尔·哈利勒的脸上露出了一点无奈的笑意：“三轮摩托车确实是个好东西，这几年来帮了我们很大的忙，但这个小东西终究不是卡车，在听取了各方面的意见之后，我们认为这个东西可以成为卡车的有益补充，但没办法完全、彻底取代轻型卡车。”

　　张起航轻轻的点了点头：“这倒是实话。”

　　在拒绝了萨米尔·哈利勒的第一次的请求之后，当萨米尔·哈利勒再次提出引进轻卡的时候，张起航还真有点不好意思再次拒绝。

　　当然，不好意思归不好意思，该拒绝的还是要拒绝，对于华腾工业集团乃至整个这华腾系来说，轻卡并没有什么技术含量，但对于完全谈不上“汽车工业”的叙利亚来说，如果能够生产轻卡，对于他们经济发展的意义就太大了，既然这个东西对于你们而言已经上升到了“国之重器”的程度，那我自然不能轻易答应。

　　犹豫了一下，张起航还是摇头道：“哈利勒，我能理解您这么做的原因，但这个事情还是由你们政府出面的比较好。”

　　萨米尔·哈利勒闻言，不禁有些失望：“真的没办法吗？”

　　张起航再次摇头，说道：“哈利勒，我明白你的意思，但你既然提出了想要引进卡车，自然就明白这个东西对于一个国家、尤其是对于叙利亚这种中小规模的国家的意义，而米国政府对贵国的态度以及我国与米国之间的关系，这都是影响这桩合作的因素……”

　　“我明白了，”尽管张起航说的语焉不详，但在萨米尔·哈利勒听来，这话跟大白话也没什么区别了，他点点头，再次对张起航说道：“那如果我们换一个合作模式，还是CKD，将这个项目放进与重汽集团的那个合作项目里面。

　　此外出于降低成本的需要，将其中一部分不是那么重要的零配件，交给我们叙利亚国内的企业来生产，您觉得这么操作怎么样？”

　　张起航听的有些傻眼了：还能这么玩？

　　张起航不知道的是，此前华腾工业集团的华腾牌三轮摩托车确实卖的不错，但叙利亚的一些高层挺不看上这个小东西：三轮摩托车确实挺不错，也能装一吨多的货，但这东西毕竟不是正经的汽车，临时凑合一下也就罢了，可终究不能替代不了卡车不是？给小商贩以及个体户用一下也就罢了，但对于大规模的物流而言，这个东西肯定是不成的。

　　所以前段时间开会讨论霍姆斯工厂一事的时候，叙利亚方面就有人提了出来，能不能借着这个机会说服华腾汽车，从华腾集团这儿想办法引进一条卡车生产线？

　　于是就有了此前萨米尔·哈利勒提出的引进中型卡车的想法已经作为备份的轻卡引进刑法，而作为plan  B，不，准确的说其实叙利亚方面也知道成功引进载重10吨左右的中型卡车的希望并不大，所以他们他们对于这件事其实属于有枣没枣打三竿子：万一能成呢？但如果不成也没关系，我们更多的还是将希望放在轻卡上——你张起航已经拒绝了我们一次，现在沃恩再开口，你总不好意思再拒绝一次吧？

　　就算你再次拒绝，那我们是不是可以退而求其次，谋求一点周边配套的机会？

　　不得不说，叙利亚人的想法接近成功了，再接二连三的回绝了萨米尔·哈利勒之后，现在要再次回绝萨米尔·哈利勒，张起航还真有点不好意思。

　　皱着眉头想了好一会儿，张起航终于点头道：“如果所有的核心零配件，比如发动机、变速箱、车桥、仪表等设备都是从我们这边进口，贵方只是负责车厢的生产制造以及喷漆等一些周边项目的话，我觉得有成功的可能。”

　　说完，张起航又补充道：“当然，具体哪些零配件需要从我们这儿进口，那些可以由你们叙利亚的企业提供，这个还需要我们确定了具体车型之后再仔细协商。”

　　太好了！

　　前前后后的铺垫了这么长时间，萨米尔·哈利勒等的就是这句话！

　　萨米尔·哈利勒立刻说道：“这个好说，聂先生现在就在我们叙利亚呢，如果您觉得这么做合适，我回头就跟他谈。”

　　看着一脸开心与兴奋的萨米尔·哈利勒，张起航心里有个错觉：我是不是被这家伙不给算计了？

　　算了，算计了就算计了吧，张起航立刻亡羊补牢：“确实要跟他谈，另外我也得把这个情况和我的领导说明一下……哈利勒，你知道的，我可以在一些事情上表达我的倾向，但我不是最终做决定的人。”

　　“理解，我理解！”

　　萨米尔·哈利勒连连点头道：“您能够给我这样一个回答，我已经很开心了。”


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