“真是不可理喻。”唐野生气的说道。

　　“是谁不可理喻了？我让你给我一个解决方案，难道这不是很正常的要求？怎么就不可理喻了？”

　　“你都想不到，我能想的到？我又不是神仙，能给你变一条路出来？”

　　“问题就在眼前，难道不需要解决吗？”

　　姬磊看到唐野和宋轻心因为这件事情争执起来，赶紧出声劝解，说道：“不要吵不要吵，咱们就是先看看小岛的环境，看看有没有合作的可能性......也没说一定要合作是不是？”

　　“如果实在觉得不合适，咱们就当是出来旅游看风景的，不是我和你们吹啊，小岛上的美食还是不错的，特别是那散养的本地鸡，吃蚯蚓和虫子长大的，用柴火锅一焖，丢进野山菌和葱段，再切一斤二荆条丢进去.....哎哟，那个香那个辣啊，没有三碗米饭下不来......”

　　“那可一定要尝尝。”唐野出声说道：“听起来就非常好吃。”

　　宋轻心也觉得当众在人前吵架很不理智，看着姬磊和二叔解释着说道：“我当时没想到这个湖这么大，距离湖心岛那么远......大清早的开了两个小时的车赶过来，看到结果是这样，心里确实有些失落.......对不起，刚才我们太失态了。”

　　“没事没事，刚刚创业的时候就是千头万绪的，就像是火药桶似的一点就着，容易情绪失控。我能够理解。”姬磊出声说道。

　　“是啊。年轻人遇到事情不要慌......”二叔指了指自己的鳌岛，安慰说道：“我租了五十年，刚刚砸了大几百万进去搞开发，嘿，这才刚刚开始呢，旅游业突然间就不景气了......一分钱没挣着，还把家底给赔进去了......你要是我，还不得哭？”

　　唐野和宋轻心心里暗笑，这个二叔还真是实诚，投入多少，家底深浅都当众爆了出来......

　　诸不知，这些细节都能够影响最终的谈判结果。

　　谈判，谈的不就是一个心理博弈和实力评估嘛。

　　你强我弱，你弱我强。

　　你实力强悍我曲线救国，你经济危机我趁机收割。

　　几人说话间，小船在湖心岛码头靠岸。在二叔的带领下，一行人进入湖心岛参观考察。

　　湖心岛原本作为农家乐使用，没有酒店，只有两栋民宿，看起来相当的简陋，也没有什么艺术风格。如果非要找一个形容词的话，那就只有‘能住’两字了。

　　不过，山上种植着各种各样的庄稼和野菜，还有钓鱼、骑马等游玩设置。最重要的是，岛上养了大量的动物，鸡啊鸭啊鹅啊家常菜齐备，还有山羊和和牛......看起来更像是一个农庄或者农场。

　　二叔指着那几十头和牛，说道：“这是咱们国家自己培养出来的和牛品种，肉质非常鲜美，不比东洋和牛差上什么......可是，因为价格太高了，过来的游客就喜欢吃鸡鸭鹅或者从湖里面捞起来的河鲜，没有人吃和牛......这些牛都快成为累赘了.......”

　　“客人的消费水平达不到，所以没有人点和牛肉吃。可是，蓄养和牛的成本很高，一直这么养下去，那就成了巨大的压力......”唐野出声说道。

　　“是啊。多好的东西......可惜了。”二叔唉声叹气，说道：“我都准备把它们卖给市里面的那些大酒店了。可惜他们要的量少......而且为了养这些和牛我是花费了大力气的，不想就这么白白便宜别人.......”

　　二叔原本想把和牛肉当作自己的招牌菜打出去，可是过来吃农家乐的人只想吃鸡鸭鱼猪甚至吃羊......就是没有人愿意吃和肉。

　　不过也可以理解，和牛肉几百块钱一斤，一家老小过来旅游至少得好几斤，就算是情侣单独过来，那也不是一笔小数目......

　　定位不清晰，没有找到自己的目标人群。

　　沿着鳌岛转了一圈，唐野和宋轻心对这里的环境非常满意。山青水秀，草木蓁莽，空气清新，景色宜人，动物繁多，百鸟争鸣，正适合修建他们心目中的鳄鱼酒店。

　　当然，唐野和宋轻心都不会在脸上表现出来任何的倾向。倒是宋轻心时不时的挑一些小毛病.......

　　“这里的地势不平，建酒店可能不太合适........”

　　“植被茂盛，可能要砍掉不少大树......而且整座岛上的植物修剪打理起来也很困难.......”

　　“啊，我看到了一条蛇......这岛上怎么那么多蛇啊？我们是亲子酒店，小孩子哪里敢来啊？”

　　“天啊，那是什么？老鼠？哦，不对，更像是松鼠......”

　　－－－－－－

　　姬磊邀请唐野和宋轻心留下来吃午饭，宋轻心犹豫了一番，点头答应下来。

　　吃饭地点就在二叔的农家乐，虽然现在没什么客人，但是饭店却一直在勉强维持。

　　知道唐野和宋轻心要留下来吃饭，二叔赶紧让厨师杀了一只鲜活的走地鸡，然后放在外面的大锅上炖着。炊下烧的是木柴，火势凶猛，那鸡肉的鲜和香便从锅盖的缝隙间挤了出来，让人闻了垂涎欲滴，很想掀开锅盖大快朵颐一番。

　　二叔招呼唐野宋轻心等人坐在亭子里喝茶，喝的是本地产的鸭屎香，名字不怎么好听，但是茶香四溢，很是甘甜可口。唐野和宋轻心喝了之后都对此茶赞不绝口，心想，倘若鳄鱼酒店当真在此地建起来，就以此茶作为酒店的待客用茶。

　　“唐先生，宋小姐，这鳌岛你们也看过了，感觉如何？”二叔笑呵呵的看着唐野和宋轻心，出声问道。

　　唐野看向宋轻心，出声说道：“她是我老板，我听她的。她觉得好那就好。”

　　当然，宋轻心觉得不好，那便是不好了。

　　宋轻心一路上都在挑毛病，所以，说不好的可能性大一些。

　　“原来是宋小姐当家作主啊。”二叔便又将视线转移到宋轻心脸上，问道：“宋小姐，你觉得怎么样？”

　　“不瞒二叔，虽然我挑了不少毛病，但是，我个人是喜欢这鳌岛的。”宋轻心沉吟片刻，出声说道：“这里的环境非常不错，有山有水，有鸡有鱼，我要是个旅游爱好者，我都想住在这里不走了.......”

　　“可是，有些问题实是太致命了啊。首先就是没有路没有桥的问题，如果二叔能够帮忙修路或者修桥，没有二话，我现在就可以和二叔签租赁合同.......”宋轻心看向二叔，反将一军。

　　“不成不成。”二叔连连摆手，出声说道：“我之前投的本钱都没有收回来，现在哪有钱修桥铺路？再说，那修桥铺路得多少钱啊？听起来就海了去了，那么大的数目我也掏不出来.....”

　　“是啊，这对二叔来说是一笔天文数字，对我们这家创业公司来说同样也是天大的问题。如果路和桥解决不了，那对我们而言就没办法顺利的把客人给送到酒店......最后的一公里解决不了，客人哪里还会愿意选择我们酒店？”

　　“另外，就是整座岛的治理和维护问题。这么大一片地方，我们想要完全开发的话，没有三五个亿是解决不了的......如果一下子投入这么大一笔钱，我们要怎么样收回成本呢？所以，这就出现了一个致命的问题.......”

　　“如果没有路没有桥，我没办法把客人送到酒店。没有客人入住，我就收不回成本。可是，我想要吸引客人，就得投资海量的资金去修桥铺路......二叔，你有什么解决办法没有？”

　　二叔被宋轻心给绕的头晕，咧嘴笑道：“我哪能有什么办法？我要是有办法，不早就把这事儿给干了吧？不过，也有不少客人过来吃饭的时候说坐船挺有意思的.......用小船把客人送到酒店，这多有意思？”

　　“开门做生意要讲究一个长期效应。第一次第二次大家觉得新鲜，第三次第四次呢？再说，客人想要出门游玩或者有个什么头晕发热的去医院......咱们这不就把人给耽搁了吗？姬磊也是做酒店行业的，知道我们这一行有多么的不容易，稍微让客人不满意，他们就刷低分或者打电话投诉........”

　　“是啊，确实不容易。”姬磊点头附和。

　　“那看来是谈不拢了.......”二叔一脸遗憾的模样，出声说道：“没关系，你们是鸡崽的朋友，那就是我的晚辈。不管做不做的成生意，都可以到我这边来玩。包吃包住，只要不嫌弃条件简陋......”

　　“谢谢二叔。”宋轻心高兴的道谢，出声说道：“最近太忙了没有时间，我们大概十月份能够稍微轻松一下，到时候来二叔这边度个假......”

　　二叔又从口袋里摸出一支烟，表情忧虑的说道：“还是尽量早一些来吧.......十月份的话，这店在不在都说不准了.......”

　　“这样啊......”宋轻心也表现出很是遗憾和为难的模样，出声说道：“成，那我们就尽量早些过来。希望二叔的生意越来越好，等到我们来的时候正在踏踏实实的赚钱，我们也能够开开心心的在岛上住几天.......”

　　“我也希望。”二叔沉声说道。


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