“跟我上去聊一聊吧，这些有些不方便！”听了王刚的话，黄鹤稍微思索了一下，于是笑着对王刚说道。

　　王刚有些惊讶的看着黄鹤，黄鹤旋即笑道“自我介绍一下，我叫黄鹤，是这家店的老板，全中国的盲盒生意都是我们！”

　　“黄先生！”王刚顿时变得有些手足无措了起来，然后他被黄鹤拉到了办公室里面，两个人在相对安静的环境下就开始讨论了起来。

　　不过与其说是讨论，倒不如说是黄鹤，一个人发表自己的要求。

　　“王老板，我觉得你的建议很好，这个生意咱们是可以做的！”黄鹤直接说道。

　　“谢谢黄先生，我就知道，您会明白我的主意是……”

　　“先不急，有件事必须要说明，那就是我们必须要先派人对您的企业进行调查，弄清楚您确实是一家正规经营的诚信企业，我们才能与您展开合作，这一点你应该没有什么意见吧！”黄鹤道。

　　“这是自然，你们随便查，我们店的生意虽然不行，但是我的人品，在整条街都是有目共睹的！”王刚道。

　　“好，那么第二个，就是我们要对您的菜单价格，餐饮环境，卫生环境来进行调查，确保您的菜单价格不是超出同等餐厅的价格，餐饮环境和卫生环境必须干净整洁，满足安全需求等等，这些您也可以接受吧！”黄鹤笑道“因为我们是大公司，一旦你们的餐厅出现了问题，那对我们江南来说，会造成巨大的品牌影响，连带伤害我们江南集团这个品牌，这方面我们必须要进行把控的。”

　　“没问题，这个我也完全同意！”王刚毫不犹豫的答应的，他本来就没有这些歪心思，答应的自然也就干脆了。

　　“好，那么下一件事，就是我们绝不允许出现阴阳菜单的情况，也不允许出现任何的代金券使用限制。也就是说拿着代金券在你们店里，就必须像拿着现金一样的正常消费，除了不能找零之外，不能有任何的不同！另外，也不能有任何的时间限制，只要你们的店还开着，这些代金券就随时随地可以使用。”

　　“这是为了保证我们顾客的消费体验，我希望拿着我们的代金券的用户可以在你的店里，不受到任何待遇上的羞辱”黄鹤一脸严肃的说道。

　　“这个……”王刚这回表情有些变化了，其实他之所以提出5块钱换12块代金券的建议，说白了就是考虑到自己可以做出一些条件限制来弥补这方面的损失。

　　比如说这10块钱的代金券必须满20块钱才能够使用一张。

　　又比如这些代金券只能够在一张特定的菜单上面消费，而这个菜单上面的价格自然是利润极高的彩色，这样就可以保证哪怕是代金券，也能够给饭店带来不错的利润。

　　但是黄鹤这个要求一说出口，王刚就明白，自己想好的那些窍门，都被黄鹤给看穿了。

　　那么要不要答应黄鹤的要求呢？

　　如果答应了，那自己就算不至于没有利润，但也极为微薄，几乎就是去给黄鹤打工的。

　　但如果不答应的话，自己下个月就要关门了。

　　“好！”最后王刚在心里面算了半天，确定哪怕是12块的代金券卖5块的成本，如果从其他方面节约，同时人流量够大来冲淡总成本的话，应该还是可以赚钱的！

　　“够爽快！”黄鹤哈哈一笑“看在您这么爽快的份上，那我让一块钱，你一张12块的代金券，我6块钱来收，也就是按照代金券面额的一半来计算，这样可以吧！”

　　“谢谢黄董事长！”王刚略微松了口气，如果多了这一块钱的话，那自己可以操作的空间就大多了，只要能够维持一家店铺正常的客流量，自己就应该赔不了。

　　“那么还有一个问题，就是你知道我们的店铺卖的是盲盒，盲盒不但会有12块的代金券，还应该有稀有版本的，价值100元的代金券。以及超级豪华版本的，价值2000元的代金券！”黄鹤笑道“按照我们盲盒通用的比例，稀有款是3%，超级豪华版是0.03%。也就是说每1万张12元的代金券，必须要搭配300张100元的代金券，还有三张2000元的代金券，这后面的两种代金券，我希望贵公司可以按照采购比例来送给我们！”

　　“300张100，三张2000，那就是36，000的代金券，而1万张代金券总共才卖您6万元，黄董事长，您这就真的……”听到黄鹤的要求，王刚的脸色都变了。

　　“我知道这个比较为难，不过其实36，000的代金券，其实也就相当18，000的现金……嗯，似乎也挺多的，那不如这样吧，所有代金券只抵菜金，不抵餐位费，也不抵酒水，这样你看如何？”黄鹤笑着说道。

　　很多人可能不知道，这餐位费可是很多饭店最赚钱的一个项目了，所以黄鹤放开了餐位费的限制，瞬间就可以让王刚多赚了不少钱。

　　“而且王总，以你们饭店的消费水平，人均消费也应该在100块左右吧，那些拿着10元代金券上门的顾客，他们真的会只点十块钱的东西吗？”黄鹤笑眯眯的问道，王刚脸色又开始犹豫了起来。

　　最终，王刚点点头道“那好，我答应，可是黄董，我有一个要求，就是这代金券的钱，能不能先结账……”

　　“不行，代金券必须是后结账，同时所有的代金券由我们来制作，我们会在这些代金券上面附加独家的保密验证，所有代金券在消费之后，您再拿着已经消费的代金券来找我们结算，一个月结算一次。”

　　“你放心，我们江南在全国都有分店，无论如何都是不可能吞了你的钱的。”

　　“一个月？”王刚顿时勃然色变道“黄董事长，这不行，我的店已经快要撑不住了，如果您的钱拖一个月，那我连进货的钱都会没有的！”

　　“对呀，王老板，说句不好听的，你刚才自己都说了，您的店已经撑不住了，指不定什么时候就倒闭了，如果我们先花钱购买你的代金券，然后你把店一关门，拍拍屁股就跑路了，那这些损失岂不是要由我们江南来承担？”

　　“我怎么可能会跑呢？我的梦想都在这里……”王刚道。

　　“别和我谈梦想，梦想是最靠不住的东西，我当年的梦想，还是当科学家，或者是老师，或者是医生呢，我当年还信誓旦旦的发誓我会拿诺贝尔奖来着！”黄鹤怂了怂肩膀道。

　　黄鹤没有说谎，这还是他读小学一年级，老师在课堂上提问的时候，黄鹤举起手来，大声且坚定的回答。

　　“我们签合同，我不能违约……”

　　“您刚才也说了，您现在恐怕已经是负债的状态了，我就算真把您告上了法庭，您拿得出钱赔给我吗？”黄鹤嗤笑一声道。

　　“当然了，王老板，我个人是非常信任您的品格的，我相信您未来一定会想办法还我这笔钱。可是未来我们的合作伙伴不会只有您一个人，未来我们会和更多的人进行合作。这些人鱼龙混杂，什么货色都有，所以消费后结账，是我们江南必须要严格执行和贯彻的规则，我不能够在你一个人身上违背规矩。”

　　“更别说你是第1个合作商，如果从你这里就破坏了规矩，那以后的规矩还怎么严格执行呢？”黄鹤反问道。

　　“是！”王刚咬了咬牙，盘算了一下自己的资本，觉得自己的资金，或许还可以撑一撑，于是王刚最终还是答应了下来。

　　“黄董事长，您没有什么要求了吧！”王刚苦笑道“咱们可以签约合作了吧！”

　　“好，既然王老板这么痛快，那我们现在就签约，我现在就让人准备合同！”黄鹤干脆的说道。

　　一个小时之后，一个有总公司法务部拟定的一份意向合同，就直接发了过来，打印完毕，放到了王刚和黄鹤的面前。

　　王刚先是拿起了合同，仔细的看了一遍，确定合同上的条款没有什么问题，只要江南对赣悦轩的调查通过，合同就可以直接生效了。

　　于是拿起笔，咬牙签下了自己的名字，黄鹤也快速的补上自己的签名，同时附近有人拿着摄像机全程记录了签字的过程。

　　这也是黄鹤对公司提出的要求，那就是一切设计合同之类的商务合作，都必须要有视频资料为证据，从而避免一些不必要的麻烦。

　　“来，这里还有一个，你也可以签了！”当王刚签完了合同之后，黄鹤又拿出了一份问出来。

　　不过和之前厚厚的一份合同相比，这个文件却只有单薄的一张纸。

　　王刚低头看了一眼，发现这居然是一张借条。上面写着，黄鹤个人今天借给王刚50万人民币，约定在三个月后还清，利息为0。

　　“黄董事长，您这是……”王刚拿了这张借条，双手颤抖的看着黄鹤。

　　“50万就在这里，你确认无误，就可以签字了！”黄鹤打了一个响指，刘湘江就提着一个红色的塑料袋放到了桌上。

　　透过塑料袋直接就可以清楚的看到，里面装着的都是一沓一沓的现金。

　　“黄董事长，我没说要借钱呀，我……”

　　“不要拒绝我的好意！”黄鹤拍了拍王刚的肩膀道“我也知道你的财政状况非常的艰难，规矩是规矩，我自己也不能违背，所以必须后结账。但同时你也是我的一个标杆，你必须要成功，所以这钱我借给你！这样一来也不算我违背规矩了。”

　　“谢谢董事长！”王刚眼眶含泪的在借条上签上了自己的名字，然后带着有些尴尬的笑容道“其实，我还剩10万，或许是可以支撑一个月的。”

　　“不，你相信我，一旦和我们江南合作，你的那些钱，连一个星期的菜金都不够的！”


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