“齐经理，你让我打听的消息打听好了。”

　　早上刚上班，一个全身重蓝色衣着的男人匆匆来到沪市百货大楼经理齐国生的办公室。见齐国生抬头看向自己，男人又是快速说道：“那些私营商店确实都开始售卖卫生巾了，每包售价比咱们低两毛钱，就是之前找咱们打听卫生巾销售情况的京城造纸十一厂给他们供的货。”

　　齐国生直接皱起眉头，百货大楼卖出去一包卫生巾也赚不到两毛钱，私营商店的售价却直接便宜两毛，一斤猪肉不过一块钱而已，一包卫生巾就贵出二两猪肉钱！

　　这意味着什么？意味着私营商店的零售价比百货大楼进货价都要便宜。

　　“向阳，那些私营商店的销售情况怎么样？”

　　“我走访的那些私营商店老板看起来挺轻松的，应该卖着不错吧。”被称作向阳的蓝衣男人回了一句之后停顿几秒，“齐经理，现在满大街都是京城造纸十一厂的卫生巾广告，咱们不能在沉默了。”

　　齐国生沉思片刻，抬头看着李向阳：“采购工作一直都是你负责的，你觉得现在的情况，咱们该怎么做？”

　　“联系姓许的供货商让他重新给咱们报价，同时联系京城造纸十一厂的销售人员，试探他们的最低供货价。”李向阳想都没想直接回答，“谁给的报价低咱们就用谁的产品。”

　　齐国生不置可否点了点头，“你先去联系吧。”

　　等李向阳离开办公室，齐国生再次皱起眉头。

　　一直以来都是百货大楼某一样商品销售紧俏，私营商店才会跟着售卖。现在好了，商场专门给卫生巾增添了货架都没能销售出去多少，反而是那些私营商店没有感觉到压力。

　　价格差异肯定是不能忽视的因素，但齐国生的直觉告诉自己，这其中肯定还有自己没看出来的原因。

　　良久，齐国生突然起身走出办公室。十几分钟后，齐国生出现在百货大楼附近的一家私营商店。

　　不夸张地说，这是齐国生第一次进入私营商店。身为百货大楼主要负责人的他根本看不上这些小打小闹的商店，甚至在骨子里有种鄙夷。

　　往前数几年，齐国生经常会用到一个词形容个体户，那就是投机倒把。

　　“同志你好，需要点什么？”

　　齐国生正在审视商店内的陈列，柜台内的人就主动笑着询问，这让齐国生有些意外。在百货大楼，都是买东西的人好言好语跟柜台销售员说话，什么时候见过销售人员主动跟买东西的人笑脸相迎的？

　　忍住内心的不屑，齐国生淡淡回道：“我先看看。”

　　粗略扫视货架，齐国生心中不屑更浓。

　　果不其然，这些私营商店里卖的都是最基本的生活用品，偶尔有一些价值比较高的，也都是百货大楼最畅销热卖的产品。

　　这年头，但凡来商店的人都是有目标的。

　　普通老百姓要么直言了当购买，要么就是犹犹豫豫不舍得花钱，齐国生跟常见的百姓不同，无时无刻散发着来自骨子里的傲意。他扫视货架时，店主同样也在悄悄打量着齐国生。

　　发现齐国生的目光停留在货架最上面一层那个显眼位置，店主下意识地张嘴，却又快速闭上。

　　他这个小动作没有逃过齐国生的眼睛，当即疑惑问道：“你想说什么？”

　　店主干笑一声，“没什么。”

　　齐国生能感觉到店主语气中的牵强，加重语气道：“有什么话就直说，我最讨厌别人支支吾吾。”

　　店主没有计较齐国生语气中的不善，反而伸手指着货架上层的卫生巾回答道：“同志，这东西挺好的，百货商场也有卖，只不过价格比我这里贵了好多。不少顾客都是朋友介绍过来的，这几天我都卖出去将近一百包了。”

　　“不瞒你说，我老婆也在用，她说比卫生纸好多了。你如果想帮家人买的话，我可以免费赠送一本使用图册，里面有详细的使用方法和对女同志身体的好处。”

　　使用图册？

　　齐国生眼睛一亮，他今天出来的主要目的就是想看看私营商店卖起卫生巾跟百货商场有什么不一样的地方，没想到这么轻松就发现了不一样的地方。

　　“使用图册能先让我看看吗？”

　　“可以。”

　　店主爽快答应，弯腰从柜台下面拿出一本使用图册放在台面上。

　　齐国生拿起使用手册，仔细翻看一遍之后将使用图册紧紧握在手中，嘴角带着一丝弧度，“老板，这图册是你自己印刷的吗？”

　　店主连忙摇头，自嘲笑道：“我哪舍得自己花钱印刷啊，这是厂家赠送的，每个商店也就给了几本。”

　　说着，真切看着齐国生继续道：“一般顾客我最多让她们看看，根本不会送出去。”

　　被店主不轻不重高抬了一手，齐国生心里有些愉悦，“那行，给我拿一包，多少钱？”

　　“七角钱。”

　　店主笑着回答，同时爬上凳子伸手去拿卫生巾。

　　将卫生巾递给齐国生，找好零钱，店主又是笑道：“同志，如果家人用着满意，劳烦帮忙介绍给其他人，我先谢谢你了。”

　　齐国生将卫生巾装入自己的手提包里，却没有离开的打算，似笑非笑看着店主，“老板，今天若是进来一个女同志，你也这样主动推销吗？”

　　“那怎么行！”

　　店主头摇得跟拨浪鼓似的，随后贼笑道：“如果有女同志打量卫生巾，我会让我老婆出来，毕竟这东西男人在场不太方便。”

　　齐国生缓缓点头，在心里暗暗嘀咕私营商店做生意还挺灵活。紧接着又是问道：“如果顾客没有发现卫生巾呢？你还会主动给人介绍吗？”

　　店主犹豫了一下，过了好几秒种才回道：“一般情况下不会，如果发现客户有需要的话，就会主动推销。”

　　齐国生一愣，“什么叫发现客户有需要？”

　　店主左右环顾，用仅能两人听到的声音说道：“女人来那事时身上有味道的，如果闻到味道，我就把我老婆叫出来，女人跟女人更好说话。”

　　想到每个月老婆身上也会出现那股子不太好闻的味道，齐国生这才恍然。看似上不得台面的小技巧，如果灵活运用，真能对销售起到一定的作用。

　　想到这里，齐国生不禁高看了店主一眼，好奇心驱使：“老板，你刚才说的这些小方法都是自己琢磨出来的？”

　　“我要有这脑子，还用得着辞工出来干个体吗？”店主笑着摇头，“这都是厂家销售人员教的，每次过去进货我都要缠着销售人员跟我多说几句，要不然哪里知道这些啊。”

　　齐国生心思一动，终于露出一抹笑容，“老板，我也是销售人员，听你这么一说，很想见见你说的那个厂家销售人员交流学习一下，你方便告诉我去哪找他吗？”

　　看店主迟疑，齐国生赶紧补充道：“你放心，我肯定让我老婆帮你介绍更多客户。”

　　“你去货场13号仓库，他叫苏峥。”

　　记下店主说的名字，齐国生立刻转身离开。

　　看到齐国生回来，李向阳快步跑了过来，跟着齐国生进入办公室。

　　“齐经理，我跟姓许的打过电话了，他说给咱们的报价已经是最低的了，没办法下降。京城造纸十一厂的销售人员暂时还没有联系上，不过我会继续联系的。”

　　齐国生抿嘴一笑，从手提包里掏出一包卫生巾放在桌子上，“我刚才去了私营商店一趟，跟店主闲聊时发现京城造纸十一厂的销售负责人挺有意思。我对这个人很感兴趣，你现在就去货场13号仓库找他，把他请过来。”

　　李向阳扫了一眼桌子上的卫生巾包装，点头转身出去。


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