“周老板，您要是觉得三百包有难度的话，先弄两百包也行啊！”

　　“张经理，真不是我不给你面子！”

　　被称作周老板的商店老板无奈摊手，“你刚才看到了，库存实在太大了。不瞒你说，就这两百包都让我老婆埋怨了好几天，真不敢再进货了。”

　　张建设还想继续说话，被身边的合作批发商轻轻拉扯一下。批发商笑呵呵地跟周老板说道：“老周，你先忙，等货卖的差不多了我再过来，下次可一定要给兄弟机会啊。”

　　“放心，放心。”

　　从商店出来，批发商脸上笑容快速退散，淡淡说道：“张经理，现在你相信我说的了吧？咱们还用继续走访吗？”

　　一上午的功夫，批发商陪着张建设跑了七八家零售商店，只有两家比较好说话，答应过段时间继续卖十一厂的产品，其他老板都跟刚才这位周老板差不多推脱。

　　张建设无声叹气，他算是看明白了，合作批发商都兴致不高，再这样继续下去，说不准还会引起批发商的不满。

　　“冯老板，厂里给的新价格您是知道的，利润肯定是有的。”张建设挤出一抹笑容跟批发商说着，“我就不在这里打扰您了，接下来还得麻烦您多费心。”

　　“嗯，会的，赚钱的事情肯定不能马虎。”

　　……

　　从京城回来第二天就接到大哥的电报，说是零售商店已经调整了价格，价格跟自家一样，分毫不差。

　　苏峥看到电报时会心一笑，给苏峰回了一封电报：“再往下降三十块钱，看看他们是什么反应。”

　　隔了两天，苏峰的电报出现：“他们跟着降了，价格还是跟咱们一样。”

　　如果说开业优惠只是为了吸引老百姓的噱头，那么第二次主动调价，就是纯粹地试探同行态度。

　　好在京城的同行两次调整价格都跟国民电器商场保持一致，足以看出来京城倒卖电器的那些人没有主动开战的意向。

　　这对苏峥来讲是个好消息，保持一致大家都能赚钱，也省去很多精力。

　　……

　　一连几天时间，张建设陆续跑了几个被挖客户的市场，效果始终不好，这让他压力倍增。杨厂长打电话时可是明说了，竞争对手都是在沪市混不下去才去其他地方的，说白了就是被苏峥赶出沪市的。

　　现在倒好，苏峥的手下败将居然压着十一厂打，而且还是用苏峥的方法！

　　按照惯例，领导们肯定不会去想其他方面的原因，只会责问销售科。自己身为销售科长，这次铁定没好果子吃了。

　　思来想去，张建设还是决定主动跟杨东来打电话说明情况，卖卖惨换点同情也是好的。

　　……

　　“都说说吧。”郝厂长语气低沉，闷头抽烟。

　　办公室内鸦雀无声，杨东来刚才那番话虽然有包庇销售科的嫌疑，但在座的人心里都很清楚，先机被人抢走说再多都是无用的。

　　看他们都不说话，杨东来只能硬着头皮继续说道：“我有个想法，说出来大家伙儿听听如何。”

　　“从目前反馈回来的情况看，抢占先机无比重要。被抢的市场暂时没有抢回来的希望，只能等对手的产品消耗之后再做尝试。但这中间咱们不能傻等着，我觉得让销售科暂时放下被抢市场，集中精力去开辟更多的新市场，说白了就是跟对手拼效率。”

　　杨东来的话引来赞同点头，但也有人表现出担忧：“卫生巾基本上都是在沿海开放城市销售，市场本就不算多，竞争对手却不少，能有效果吗？”

　　“有没有效果不得试试么？”

　　“就是，总不能坐以待毙吧？”

　　“如果张建设提供的信息是真实的，你们有没有发现，那些竞争对手给客户设置的门槛并不高。”

　　一直没说话的林海涛突然开口，吸引大伙儿的目光后又是不轻不重地说道：“这说明他们很清楚别的市场跟沪市存在一定差距，要不然抢占先机的他们不可能主动降低门槛。”

　　林海涛的话让办公室再次陷入沉默，许久之后郝厂长按灭香烟，“继续说。”

　　“我仔细看了看之前销售科发回来的订单记录，单说销量的话，一个沪市就能顶上几个城市。其中肯定有人为因素，但我认为更重要的还是地区差异。”

　　“咱们给苏峥的价格是所有合作批发商中最低的，他要走的两个市场却是目前销量最好的，两相结合就等于把最优势的资源给了苏峥，而咱们并没有从苏峥这里得到多少实质性的好处。如果这种资源掌握在咱们自己手中……”

　　办公室内这些人表情各异，有人缓缓皱眉，有人则是露出惊喜之色。

　　郝厂长深深看了林海涛一眼，面无表情问道：“咱们跟苏峥签的有协议，无缘无故解除协议不太妥当吧？”

　　“老郝说的对，就算是想要拿回沪市和鹏城这两个地方的销售权，也得找个合适的理由，咱们不能干有损厂子名声的事情。”

　　这两人的质疑态度让其他人变得犹豫，杨东来先是瞥了林海涛一眼，这才开口说道：“贸然行动肯定不行，但也不是没有合适的理由。”

　　“苏峥已经知道咱们被竞争对手挖墙脚的事情了，我觉得咱们可以光明正大地告诉他，咱们要跟竞争对手争抢其他市场，这是一场白刃战，厂里必须使出全力才行。”

　　“为了保证厂子拥有足够的战斗力，适当调整一下他的进货价，他应该能理解吧？毕竟，厂子在，他才能继续赚钱。若是厂子自身难保，他赚钱的路子也就断了。”

　　大家伙儿都能听出来，涨价只不过是借口。

　　如果苏峥同意涨价，厂子的利润就能随之增加，这一部分利润完全可以贴补到其他市场作为竞争资本，搞好的话十一厂自身的利润也不会受到影响。

　　如果苏峥不同意，那就更好办了。把事情扩大激发矛盾，顺理成章拿回沪市和鹏城的代理权。

　　“我同意东来的说法。”

　　“苏峥享受了三个月的优待，现在厂子遇到困难了，把他的优待取消也是无奈之举，顺便保持跟其他批发商一致的待遇，对咱们以后的工作也省去不少麻烦。”

　　郝厂长深吸一口气，又是看向林海涛，始作俑者的他此时竟是一副漠不关心的神色。郝厂长心里纳闷，林海涛跟苏峥有过节吗？

　　最早打听苏峥销路时，就是林海涛主动提供了方法，当时自己还没觉得不妥，只当他是为了厂里的工作操心。现在又是他，虽然他的立场无可挑剔，但郝厂长总觉得林海涛有点刻意。

　　“老郝，大家都等你拍板做决定呢。”杨东来笑着提醒。

　　眼看着众人的表现，郝厂长顾不上思考林海涛为什么要这样做，沉吟道：“大家都同意，那就试试吧。”

　　说着，目光直射林海涛，“既然是海涛提出来的建议，那就由海涛负责跟苏峥沟通吧。”

　　


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