张大佬的电话让苏峥很是意外，再有两天就过年了，这个时候打电话要做什么？

　　寒暄闲扯一阵儿后，张大佬终于提起正题：“元月份的时候我们就开始着手制定明年的销售计划和生产任务规划，销售方面有了新的想法，就是划分区域寻找合作销售商，初步计划是以省为单位。”

　　省级代理商？这么快就想到这一点了？

　　苏峥心有惊讶，却没有插话，耐着性子等张大佬下面的话。

　　“不瞒苏老板说，好多地区都已经达成了合作共识，赵科长知道苏老板前段时间在忙别的事情就没好意思打扰你，今天跟我说他打算过晚年准备登门拜访你。”

　　“谢谢赵科长的理解，不用专门跑过来了，直接在电话里说就行。”苏峥瞬间就明白张大佬说的别的事情是指什么，赶紧笑着回了一句。

　　“行，那我就跟你说说情况……”

　　随着张大佬的讲述，苏峥听明白了海尔新一年的规划。

　　概括起来就是，稳定的质量让海尔全体职工信心大增，生产效率也跟着提升不少，现在有了提高生产量的心思，准备拓展更广范围的销售渠道。

　　“苏老板你这边的情况比较特殊，我们会尽最大可能尊重你的想法，现在我想听听你对销售范围的要求。”

　　分地盘这种事没有人嫌弃地盘大，哪怕是能力暂时达不到，也不想跟别人分着吃。

　　苏峥同样不能避免，更何况他已经有了掐断进口电器产品的想法，接下来更要倚重国产电器的销售。

　　苏峥不知道海尔到底谈好了多少区域的合作，也不知道他们有没有把自己想要的地盘划分出去，只能佯装玩笑道：“张厂长不怕我狮子大开口吗？”

　　“不怕！”

　　张大佬哈哈一笑，跟着说道：“我是见识过苏老板能力的，苏老板要是真要需要，那只能说明苏老板有充足的信心，这对我们双方来讲都算是好事一桩嘛。”

　　张大佬的话让苏峥会心一笑，会说话的人就是让人舒服。不过既然张大佬这么说了，苏峥也就不打算客气了。

　　“京城和沪市不用多说，我现在的销售渠道就是围绕这两个城市扩散出去的。北河省紧挨着京城的几个城市也有合作渠道，北河省自然不能放弃。”

　　“嗯，继续说。”

　　“江浙两省。”

　　“还有吗？”

　　张大佬的反应让苏峥摸不透他的真实态度，这是嫌自己说的多了？还是想让自己多说一些？

　　“没了。”

　　“行！”

　　张大佬爽快答应，紧接着说道：“过完年让赵科长带着区域销售协议过去找你，另外还有一些新的价格变动会跟你说清楚。”

　　……

　　下午，苏峥再次来到央视，报上王主任的名字，保卫人员例行打电话问询。

　　“王主任让你听电话。”

　　保卫人员伸头出来呼喊苏峥，苏峥走进保卫室，拿起话筒笑着跟王主任问好。

　　“最近太忙了，暂时顾不上广告的事情，等过完年再说吧。”

　　没等苏峥说话电话就被挂断。

　　苏峥脸上的笑容瞬间变得难看起来，《西游记》再有几天就开始播放了，等过完年再谈这件事还有意义？无非就是婉转拒绝呗？

　　纵然不甘心，却不得不从保卫室离开。

　　回去的路上，苏峥反复猜测被拒绝的原因。

　　是价格报低了？还是王主任担心健美裤给央视带去不好的影响？亦或者是有人捷足先登了？

　　如果是前者的话，还有商量的余地。可若是后者的话……

　　苏峥轻轻皱眉，再想起大哥上次说过的话，十万块钱能在报纸上打很长时间的广告，脑子里突然蹦出一个大胆的想法！

　　眼神反复变幻几次之后，最终剩下决然。

　　回到电器商场，苏峥赶紧拿起电话拨通巧玲商店的电话。“嫂子，我是苏峥，让颜大哥接电话。”

　　不过多时，颜丙涛的声音传来。

　　顾不得跟他闲聊，苏峥快速说道：“颜大哥，麻烦你去一趟《新民晚报》报社，找一个叫刘卫东的记者，就说我有事找他，让他给我打电话……”

　　放下电话，苏峥开始漫长的等待。

　　天色开始昏暗时，电话铃声响起。

　　“苏老板，我是刘卫东。”

　　听到刘卫东的声音，苏峥不禁咧嘴笑道：“刘记者，跟你透露个消息……”

　　……

　　腊月二十九。

　　被时不时传来的零星炮仗声吵醒，苏峥躺在床上发呆出神，不用出去看都知道这些零星炸裂的炮仗是顽皮孩子闹出来的动静，而且能预料到这些顽皮孩子一旦被家里大人发现，少不了一顿揍。

　　为什么知道？

　　因为苏峥干过，他也挨过揍。

　　小时候家里条件差没有闲钱给小孩子单独买炮仗玩儿，顽皮一点的孩子为了提前过瘾，只能偷偷摸摸从成挂的鞭炮里薅出来几个，还不敢紧着一个地方薅，得手之后就会喊上玩伴找一个离家比较远不容易被大人发现的地方点燃，即便是被揍也不在乎，因为挨揍属于家常便饭，抗击打能力早就锻炼出来了。

　　而那些老实孩子只能等过年大人放炮时守在一旁，从碎纸屑里翻找哑炮，或者是比较大的炮仗残骸。把这些哑炮和残骸拆开，将没燃烧完的火药凑在一起，找一些废纸紧紧裹成炮筒，再将收集到的火药装填进去按上引信。

　　只要收集的火药足够多，就能做出威力惊人的大炮仗，这种手艺大部分男孩子都会。

　　想到这些画面，苏峥不觉笑出声，侧头看向另外一张小床上的大哥：“哥，买炮了吗？”

　　苏峰跟着笑道：“卖了好几盘，都是挂大个儿的。”

　　说完，两兄弟不约而同放声大笑。

　　笑声驱散了仅剩不多的困意，两人从被窝里钻出来，各自穿好衣服准备回家帮忙干活。路过报亭时，苏峥停下自行车要了一份今天的《新民晚报》。

　　“健美裤有望成为央视开年新剧《西游记》的插播广告……”

　　虽然版面比较靠后，内容也只有火柴盒大小，却足以让苏峥满意。

　　这是昨天从央视失望而归时临时想到的点子！

　　如果以后世的眼光来看，这种标题随处可见不足为奇。可若是放在现在，苏峥自己也不知道能引发什么效果。

　　正因为不确定，苏峥早早就想好了解释的言辞。

　　“我真去谈过广告事宜，只是没忍住激动跟朋友分享了消息……”

　　反正你都拒绝我了，那我碰一下你的瓷也就不怕了。

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　　“又是健美裤！这么长时间了也没见哪里有卖，真不知道生产健美裤的人怎么想的，光打广告不卖货有意思吗？”

　　“管这些干啥，大冷的天儿，谁还能穿着上外面溜达去？”

　　“谁规定非得上街才能穿了……嘿嘿。”

　　……

　　“《西游记》打健美裤的广告？领导能同意？”

　　“不能够吧？这玩意儿还没有定性，领导不会冒险吧？”

　　“关键是健美裤跟《西游记》不搭边啊！”

　　“瞧你这话说的，难道卫生巾就跟《八仙过海》有关系了？”

　　“哈哈，小李说的没错儿，打广告不考虑这些。”

　　“我忽然想起来，报纸上是不是说过健美裤的生产者还有卫生巾工厂？不会是同一个人吧？”

　　“你也太后知后觉了吧？就是同一个人！舒乐卫生巾的包装上面写的生产地址就在沪市。”

　　“卧槽……这生产商是不是有怪癖啊？竟跟神仙过不去了！”

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