“真不是我不帮忙。”

　　马胜利苦恼看着跟前的这些经销商，本以为有人站出来同意新的供货关系会让这些人打消念头，没想到他们如此顽固。

　　不满情绪迅速滋生，又不好当着他们的面表现出来，马胜利一副为难模样看着经销商们：“该说的话已经在会议室内说过了，没有合适的理由我真不好跟老板交待，你们别再为难我了行吗？”

　　“马经理说笑了，怎么是为难你呢。”

　　“就是啊，我们能理解马经理的难处，肯定不会让你太过为难的。马经理，你就帮忙跟苏老板提一嘴，要是苏老板坚持不改，那我们无话可说。”

　　“马经理，我也算是最早跟你们合作的人了，虽说我销量不算优异，最起码能算得上给舒乐卫生巾做过贡献吧！你能不能替我们这些实力不太强的经销商考虑一下？别寒了大家伙儿的心。”

　　“马经理，说实话，跟你们舒乐卫生巾合作一直挺愉快的，正因为如此我们才不想轻易更换合作厂家，要不然也不能厚着脸皮跑过来求你帮忙。再说句不好听的，卫生巾厂家又不止你们一家，其他厂家私底下可不止一次找过我们。”

　　“……”

　　有人试图打感情牌说服马胜利，有人选择软话硬说，目的还是同一个目的。

　　眼看着自己的想法要落空，马胜利重重叹了一声，“诸位，我就是一个打工干活的人，老板已经决定的事情我肯定不能提出反对意见。”

　　有人跟着失望叹气。

　　“但我可以给大家出个主意，你们自己考虑可行性。”

　　“什么主意？马经理你快说啊！”

　　马胜利故作迟疑，几秒钟后压低声音说道：“老板需要的是省级代理，主要还是为了方便管理，可他并没有说省级代理只能一个人做啊！”

　　这句话让围在马胜利身边的经销商齐齐愣住，很快就有人反应过来，低声惊呼道：“马经理，你的意思是合伙做省级代理？”

　　马胜利笑着不说话。

　　越来越多的人眼中泛起亮光，一个人拿不下省级代理，可若是找人合伙的话，也不算特别困难嘛！

　　“马经理，苏老板知道后不能拒绝吧？万一他真的不同意，咱们岂不是白费功夫吗？”不知道是谁担心问了一句。

　　这句话一出，其他经销商又是一愣，不过没等马胜利回答就有经销商不满呵斥道：“马经理都说苏老板没有明确要求了，就你多话！”

　　就是啊，只要不是明确反对那就说明有希望，只要把钱交了生米煮成熟饭，到时候苏峥就算不乐意也不能反悔撤销。

　　不少经销商看向担忧开口的人呢，暗暗骂道，咸吃萝卜淡操心！

　　马胜利将这些人的反应看在眼中，刚才还一个个不同意新的供货关系，现在看到机会一个反对的都没有了。

　　“我有必要提醒各位一句，有想法的人可不单单是你们，每个省只有一个省级代理商，晚了可就真没有了！”

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　　“十万块钱是对一个省月进货量的估算，哪能真让他们一次交出来十万块钱啊！”

　　返回工厂的路上，马胜利把自己心里的疑惑说了出来，苏峥听后当场笑了。笑过之后又给马胜利解释道：“十万块钱只是一个象征性的门槛，主要目的是打消某些人空手套白狼的侥幸心理。”

　　“照这么说的话，省级代理对咱们其实也没多大的好处啊？”

　　“怎么没有呢？以后发货是不是省劲儿了，有了垂直管理模式，是不是能更轻松估算出一个月甚至是更长时间内的销售量？”

　　说着，苏峥嘿嘿一笑，“最关键的是，以后往下派任务也方便。打个比方说，让你给县级代理商派任务，一个月让他们进货一千五百块钱，有些人轻松就能实现，有些人却要犹豫。犹豫的这些人会不会影响到任务派发，如果是一个两个还好说，如果多了最终肯定会影响到整体销售任务。”

　　“可若是让你给省级代理派发任务，只要不是特别离谱，他们能拒绝吗？如果真的有压力，他们肯定会想方设法地给市级代理分任务，市级代理又会找到县级代理。即便是每一个阶层都有压力，只要压力不大，就能通过库存化解。”

　　马胜利听的很认真，听完之后快速提出疑问：“二哥，怎么能保证省级代理商接受任务呢？”

　　苏峥看着马胜利的后脑勺，没好气地说道：“我发现你结婚之后就不爱动脑子了，你好好想想咱们之前搞促销的情况，只要给出足够吸引人的优惠，你觉得他们会拒绝任务吗？”

　　马胜利讪笑一声不敢说话了。

　　“明天上午我就不过去了，你过去之后务必敲定每个省份的经销商，优先考虑那些态度比较好，一直都挺配合咱们的经销商。”

　　“确定下来之后，把我之前跟你说的那些话教给他们，确保每个省级经销商都能吃透其中意思，回去之后快速开展工作，把下游销售渠道快速搭建起来。”

　　“好。”

　　回到工厂时晚班工人都已经下班，父亲屋里却还亮着灯。

　　苏峥好奇走过去推开门，顿时愣住：“您一个人喝酒？”

　　屋内，苏明强一个人坐在小饭桌旁，桌子上放着一只剩下一半的酒瓶，酒瓶旁边散落一堆花生壳，花生壳旁边还有一小撮提前剥好的花生米。

　　苏明强抬眼瞄了苏峥一下，很快扭过头去，不耐烦道：“不行吗？”

　　这语气……

　　苏峥小心打量着苏明强，在他对面坐下后主动给自己倒了一杯，举杯伸向苏明强，“我怎么瞧您心情不好？有什么事儿你跟我说呀，别憋在心里。”

　　苏明强一口喝干净杯中酒，重重放下酒杯，酒杯与桌面碰撞发出刺耳声音，眼神不善地看着苏峥。

　　苏峥心里咯噔一下，强挤出一抹笑容：“咋了？我惹您不高兴了？”

　　“今天你妈带你嫂子去医院检查了，小秦帮忙找的医生。”苏明强沉声说道，腮帮子一鼓一鼓地。

　　秦慕烟还认识医生呢？

　　苏峥疑惑看着苏明强，“然后呢？”

　　苏明强眼神更加不善，脸色也阴沉下来，“是个丫头。”

　　卧槽！

　　手里的酒杯差点儿拿不稳。

　　苏峥瞬间明白父亲为啥对自己这种态度了，自己就是无心一说，还真特么成真了！

　　“爸，我就是随口一说……”

　　讪笑看着苏明强，苏峥悄悄抬起屁股，“那啥，今天有点儿累，我先去睡觉了。”

　　“站住。”

　　苏明强冷喝一声，等苏峥转过头后，长叹一声。随后语气变得缓和不少，“这几天你别去商场自找没趣了，等你妈缓过劲儿再过去。”

　　苏峥赶紧点头，刚才光顾着心慌了，居然忘记了这茬儿。上次只是嘴上说说就挨了一顿打，这次乌鸦嘴应验，不得扒了自己的皮？

　　想到这里，苏峥向父亲投去感激目光，心有余悸道：“放心，我这几天哪也不去，尽量躲着点儿。”

　　就在苏峥转身之际，又听到苏明强说道：“你抓紧时间把自己的事情定下来比什么都强。”

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　　尽管苏峥主动帮经销商想好了办法，可还是避免不了因为争抢经销权闹得面红耳赤，好在他本人没有过去，压力由马胜利替他抗下。

　　按照计划，新的供货关系从下一年元月份开始实行，也就是一个月之后，这是特意留给经销商搭建下游销售渠道的时间。

　　十二月二日，人大常为会第18次会议通过《企业破产法（试行）》。

　　此法案一出立刻引发热议，如果说之前沈城防爆器械厂破产是个例，那么《破产法》的出台就意味着破产不再是遥远虚无的存在，法律法规都出现了，接下来肯定还会有企业走到这一步。

　　一时间，在效益不好企业上班的人变得忐忑不安，忧心忡忡。

　　热议未消，新的动作再次出现。

　　十二月五日，最高行政单位做出《关于深化企业改革增强企业活力的若干规定》。

　　规定提出，全民所有制小型企业可积极试行租赁、承包经营，全民所有制中大型企业要实行多种形式的经营责任制，各地可选择少数有条件的全民所有制中大型企业进行股份制试点。

　　九月份颁发《工业企业厂长工作条例》时，苏峥是靠颜丙涛的提醒才领会到更深层次的意思，经过这几个月坚持不懈的看报努力，再结合记忆中的情况，苏峥已经能够自主领会报道中暗藏的意思。

　　真的来了！

　　看到《规定》，苏峥心头止不住的火热。

　　承包那个厂子好呢？亦或者说，入股哪家企业好呢？

　　前世这段时间，苏峥正处于颓废阶段，别说对外界的变化不关心，就连自己的生活都是得过且过的心态。

　　现在让他去选择一家有潜力的企业，一时半会儿真想不出来。

　　这种明知道是大机遇，却找不到切入点的感觉如同一万蚂蚁在心里爬，心痒难耐。

　　


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