“对，就是这个道理！”

　　马胜利果断点头，按照二哥的说法，明年涨价是必然的。“过完年之后产品价格肯定是要提升的，这个时候储备的材料越多，涨价之后的利润就会越大。”

　　说着，故意朝苏峥看了一眼，然后转头对经销商们说道：“老板说了，既然提前得到了消息，那就有必要让一直支持我们的合作伙伴跟着分一杯羹，这次把大家喊过来开会的目的就是为了这件事。”

　　经销商们沉默了，过了好一会儿，有人问道：“苏老板，既然知道要涨价，囤生产材料肯定是没有问题的。但我有一点想不通，囤服装生产材料不是利润更大一些吗？”

　　听到这句话，有人跟着点头，紧紧盯着苏峥等待解释。

　　苏峥呵呵一笑，坐直身体看着说话的人：“从表面上看确实是这样，但利润不能从表面计算。”

　　“大家不妨细算一下，一包卫生巾的进价如果从三毛钱涨到五毛钱，跟一件衣服的进价从七块钱涨到九块钱相比，哪个涨幅更大？”

　　没等经销商算明白，苏峥继续说道：“再换个角度，一件衣服少说也能穿两三年，跟卫生巾一次性的使用周期相比，哪个能够创造更多利润？”

　　有人露出恍然微笑，有人依旧紧锁眉头。

　　“诸位，既然是囤货等价格上涨，那就是投资，投资可不是单品价格越高越能赚钱的，咱们要的不是单品差价，咱们要的是整体回报率！”

　　面对卫生巾经销商，苏峥只能这样解释。实际上，服装生产材料肯定要囤，只不过苏峥另有打算罢了。

　　听他这么解释，经销商们不在纠结，有人更是催促马胜利继续说下去。

　　“这次不再给大家设定门槛，也不设定封顶额度。大家可以根据自己市场的销售情况考虑，如果对自己市场销售有信心，不妨多投一点钱进来。等明年价格上涨后，会根据大家投资的金额来恒定具体便宜出货量。”

　　马胜利这么一说，让刚刚放松下来的经销商再次陷入纠结。

　　不设门槛不封顶，听起来确实挺好，自己市场能销售多少自己确实心中有数，但这并不代表着一定要按照真实销量来投资，卫生巾是放不坏的东西，这个月卖不完下个月还可以卖，谁愿意少赚钱呢？

　　“苏老板，我还是那句话，我信你。”王江河很快反应过来，冲着苏峥真切说道，“你就说按照多长时间的销售量囤货比较合适吧！”

　　王江河的话让不少人眼前一亮，对呀，按照时间统计销售量是最稳妥的办法！然后再按照这个销售量适当的提升一些投资……

　　“苏老板，大家都不是外人，你就别藏着掖着了。”

　　“就是啊，大家伙儿都信你！”

　　被他们催促，苏峥装作思考，片刻之后缓缓回道：“保守起见，我建议大家按照半年的销售量计算。”

　　半年？

　　那就是一年咯！

　　有人露出会心笑容，有人则是面露难色。

　　按照平均一个月五万块钱的销量计算，半年就得三十万，一年……

　　如果是每个月正常支付货款，没有人觉得有压力，可若是一次性拿出来这么多钱，压力不是一般的大啊！

　　“苏老板，能不能……”有人出声想要商量分批给钱，话到嘴边又自嘲摇头憋了回去。

　　囤积生产材料本就是为了少花钱，一旦拖延时间，价格上涨后再囤还有意义吗？

　　“老板说的半年只是建议，并不是说让大家一定按照半年的销售量投资，最重要的还是量力而行，两三个月的销售量也能赚不少钱嘛！”

　　马胜利趁机笑道，为了缓解某些实力较弱经销商的尴尬，紧跟着补充一句，“今天不需要大家做出决定，月底之前想要投资的可以跟我打电话，到时候直接把钱汇到工厂账户上就行了。”

　　人都是要面子的，当着别人的面暴露出自己实力不足多尴尬，听马胜利这么说，有人暗暗松了一口气。

　　正事说完开始吃饭，一年难得相聚一次，再加上苏峥放得比较开，酒席气氛很是火热。

　　饭局还没结束就有好几个经销商被搀扶着送回房间，结束时大部分人都是头重脚轻。

　　“咦？苏老板呢？”

　　“苏老板早就喝醉了，哈哈……”

　　……

　　第二天，苏峥强忍着脑袋的不适来送经销商离开。

　　“苏老板，我回去之后先汇过来五十万，月底之前尽量凑够八十万，你觉得够用吗？”

　　锡城距离沪市不远，王江河又是自己开车过来的，所以不着急离开。等其他经销商离开之后，主动凑到苏峥跟前。

　　江省的卫生巾销量苏峥大概知道一些，听到王江河说的数字，诧异说道：“不用那么多。”

　　王江河冲苏峥眨眼笑道：“早晚都是卖。”

　　苏峥明白他的意思，却坚持摇头道：“真不用。”

　　看王江河露出不解，苏峥这才解释道：“王老板，咱们认识时间不短了，你对我的支持我一直记着呢，正因为这样我更不能让你冒险。”

　　听苏峥这么说，王江河心头一暖，不以为然地说道：“没事，投资嘛，谁也保证不了能赚多少。”

　　“不是！”

　　苏峥语气坚决，简单思考之后继续说道：“你听我的，按照半年销量准备就行。如果真有闲钱的话，明年可以多准备一些电器。”

　　电器？

　　王江河微微一怔，随后露出笑容，苏峥既然这么说了，那肯定是有信心的！

　　“行，听你的。”

　　从和平饭店回到电器商场，刚进门就看到端坐在柜台旁的颜丙涛，不用猜也知道他来干啥的。

　　“别在这里坐着了，上楼。”

　　两人一起来到三楼，瞥了一眼角落里忙着维修的雷大亮和许冬生，苏峥招呼颜丙涛在茶桌边坐下。

　　“你嫂子把事情跟我说了。”

　　颜丙涛开门见山，眼里闪烁着莫名的精光：“兄弟，你真得到消息了？”

　　颜丙涛知道苏峥的路子野，所以听完媳妇的转述后就有了小心思。今天特意请了半天假过来找苏峥验证，没想到还是扑了个空，好在等到了苏峥回来。

　　苏峥以为颜丙涛因为投资金额过来的，当即点头笑道：“你打算投多少钱？”

　　看苏峥如此态度，颜丙涛神色更为激动，“钱不钱的无所谓，到时候让胜利给你嫂子打电话，我绝对全力支持。”

　　嗯？

　　这话说的。

　　苏峥疑惑看着颜丙涛，“那你今天过来……”

　　没等苏峥说完，颜丙涛伸头往前凑了凑，眼里精光四射，低声笑道：“兄弟，你还记得去年我跟你说的事情吗？”

　　去年？

　　苏峥瞬间头大，自己天天这么多事，哪能记得那么清楚啊。

　　看苏峥眼神闪烁，颜丙涛就知道苏峥忘记了，主动提醒道：“我跟你说过的，我们厂长今年……”

　　啊！

　　经他这么一提醒，苏峥立刻想起颜丙涛说过的话，沪市棉纺厂的厂长今年要退了，颜丙涛有心争一争那个位置。

　　“啥时候啊？我能帮你做些什么呢？”

　　颜丙涛强压着内心的兴奋，尽量让自己表现得淡然一些，“上面的关系基本上已经走通了，领导们的意思是让我跟另外一个人比试一下，谁的成绩好最终就是谁。你知道的，企业单位只能用效益说话。”

　　“效益又跟领头羊的眼光和决策分不开，所以我今天来找你，一是为了求证消息真实度，二是想请兄弟照顾一下棉纺厂的生意。”

　　苏峥恍然，不住点头道：“消息没问题，颜大哥明说吧，想让我做些什么。”

　　肯定的回答语气让颜丙涛更加激动，脸上笑容更浓：“兄弟，我听说你跟招商局的牛局长关系不错，咱们沪市新开的那些服装生产企业都是招商局引过来的，我想请牛局长吃顿饭。”

　　苏峥瞬间就明白了颜丙涛的意思，无非是想通过牛建国跟那些服装企业搭上线，有牛建国的面子在，只要材料质量和价格没有太大的出入，成功的几率就比直接登门会大一些。

　　这对苏峥来讲不算什么难事儿，想都没想就答应了。

　　说好之后，苏峥送颜丙涛下楼，当着他的面拨通了牛建国办公室的电话，三言两语便约好了晚上一起吃饭。

　　颜丙涛冲苏峥伸出大拇指，临走时说道：“就和平饭店吧，我提前下班赶过去。”

　　……

　　十二月八号，苏峥接到苏峰的电话。

　　“有个姓魏的打电话说跟你约好了，他已经到鹏城了，问你什么时候过来。”

　　这么着急吗？

　　魏鹏飞表现出来的急切让苏峥无奈，“我明天坐飞机过去。”

　　十二月九号中午，苏峥抵达羊城。

　　“跟《新民晚报》合作的挺好，怎么突然换人呢？”

　　陈志高知道苏峥去山城的事情，但他对买股份不感兴趣，因为他要攒钱建批发商场。

　　苏峥把在山城的经历详细说了一遍，“当时算是无奈之举，人家是地头蛇，主动跟我释放善意，我总得接着。”

　　陈志高撇了撇嘴，“地头蛇？山城那种小地方能养出多大的地头蛇？那是我没去，我要是去了，地头蛇也得乖乖盘起来。”

　　苏峥无声笑了笑，此时的山城还不是直辖市，各方面跟羊城都有很大的距离。陈志高能有这种态度不算离谱，但更多的是吹牛意味。

　　“吹牛不交税也不能这样吹，首都也有人过去，跟地头蛇面前不一样得小心做事？”

　　苏峥不轻不重地刺了陈志高一句，然后岔开话题说道：“报社的性质决定报社做事肯定会有所顾忌，有些时候难免会放不开，这不是符合咱们赚钱的需求。换成个人来做，对咱们来讲算是好事，能实现利益最大化。”

　　陈志高哼哼一声，“怎么说都是你有理。”

　　说着，陈志高忽然笑道：“范定邦听说你要过来，表现得很兴奋，说是要跟你好好探讨一下运输公司经营问题。”

　　


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