回到家里，父母已经睡了。

　　苏峥主动把今天的情况告诉秦慕烟，“明天晚上咱俩一起过去，如果营业额有提升，你以老板娘的身份给工人发点儿奖励。”

　　秦慕烟爽快点头，过年给卫生巾工厂工人发奖金的画面浮现在脑海中，一声声感谢老板娘的满足感至今记忆犹新。

　　第二天傍晚，苏峥带着秦慕烟来到商场。

　　跟昨天情况差不多，下班时迎来了一波高峰期。

　　等顾客散尽，再次汇报销售额时，明显跟昨天不一样了，所有销售班组的营业额均有不同幅度的上涨，汇报营业额时每个员工都带着笑容。

　　“今天的总营业额是147310.16元，应收142680.59元。”

　　裴文博念出最终结果后，售货员不约而同欢呼出声。

　　苏峥轻轻碰了秦慕烟一下，秦慕烟心领神会，当即说道：“我听苏峥说咱们商场下个月才开始单独发工资，既然没办法多发工资，那就每人先发十块钱奖金，等会儿交完帐当场兑现。”

　　售货员们惊喜看着秦慕烟，昨天老板答应今天每人给一斤猪肉的，现在又多了十块钱奖金！

　　“谢谢老板娘！”

　　“老板娘人长得漂亮，心也好！”

　　“……”

　　秦慕烟坦然接受夸赞之声，暗暗嘀咕以后发奖金这种活必须得自己亲自干。

　　眼看着夸赞越来越夸张，苏峥赶紧出声打断，“明天是周末，也是促销活动的最后一天。不出意外的话，明天会更加忙碌，大家伙儿一定要做好心理准备。”

　　“放心吧老板，明天肯定能比今天卖得更多。”

　　“对，我已经摸到门槛了，明天肯定更加熟练。”

　　“……”

　　售货员表现出来的自信让苏峥很是满意，不管能不能做出成绩，有这份心态就是好事儿。

　　“行了，赶紧交账，交完帐带着猪肉和奖金下班。”

　　交账的时候，齐国生拉着苏峥走到一旁，“海军已经值班两天了，精神状态看着很不好。向阳在一楼帮忙，一天下来也很累，咱们得增加人手了。”

　　“这种事情不用问我，只要是对工作效率有利的，你直接决定就行。”

　　齐国生点了点头，接着说道：“还有一件事，工人们的吃饭问题。以前中午下班能回家吃饭，现在中午不歇业，总不能一直买着吃吧？咱们这里什么东西都有，如果自己做饭的话，能省不少钱呢。”

　　“你什么意思？是让员工自己做，还是打算承包出去？”

　　“自己做肯定不行，中午那段时间客人比较多，哪能抽出来人专门做饭啊。”齐国生笑着摇头，“承包出去跟买着吃没啥区别，我的意思是咱们请一个厨子。”

　　“行，你去找。”苏峥爽快答应，不忘叮嘱道：“找个手艺好的厨子。”

　　七月的最后一天，爱家商场从早上开门就迎来了客流高峰，一直忙碌到夕阳西沉。

　　晚上汇总时，好些个售货员的嗓子都沙哑了。

　　“总营业225974.8元，应交216635.1元……”

　　营业额再次提高，售货员只是沉默微笑，已然没有力气欢呼庆祝了。

　　苏峥知道，现在跟售货员说什么她们都不一定能听得进去，她们最需要的是彻底放松休息。

　　“交账下班。”

　　进入八月份，促销活动结束当天爱家商场营业额跌回十万出头，后续几天一直在十万左右上下浮动，只是电器销售占比有所下降，其他商品占比稳步提升。

　　为此，齐国生很是发愁。

　　“这才是正常水准，零售比不得批发，每天能有十万块钱的销售额就算不错了。”

　　苏峥安慰齐国生，“刚开始是因为有促销，加上老百姓的好奇心驱使，促销活动结束后，咱们这里对老百姓的吸引力降低很多，就算需要购买商品，附近零售商店能满足的，你觉得他们还会大老远跑到咱们这里来吗？”

　　“所以说，当下要做的是想办法提高自身优势，想办法把老百姓吸引到咱们这里购物消费。那天晚上我不是说了嘛，可以多搞一些单品促销活动。”

　　“比如说，鸡蛋蔬菜之类的东西，咱们可以一分钱不赚，只要能把顾客吸引过来，其他东西一样能赚钱。”

　　苏峥的说法让齐国生眼睛一亮，蔬菜鸡蛋这类东西本就价值不高，相对来讲利润也不高，但对老百姓来讲却是生活必需品，稍稍有一点价格变动都能引发老百姓念叨议论。

　　“除此之外，衣服鞋子换季节时也能搞促销，只要真的让老百姓感觉到实惠，总能吸引他们过来的。”

　　“总而言之一句话，只要思想不滑坡，办法总比苦难多。咱们拥有这么多商品，哪怕是每天挑出一样搞促销，一个礼拜都能不重样。”

　　苏峥自信笑着，看齐国生领会自己的意思，又是说道：“你放心大胆地去做，只要不让我赔钱，任何优惠活动我都支持，我只看最后的结果。”

　　……

　　金钱开路，畅通无阻！

　　这是后世流传的说法，放在现在依旧有用，而且效果很好。

　　四个月，从田志国手中花掉的钱将近五万，这还不算给他配备的大哥大。

　　用陈志高的话来讲，他自己都没有如此大手大脚过。每个月超过半数时间都在请客吃饭，偶尔还要来一次娱乐节目，这根本不是学习经验！

　　当然，这些钱不可能白花。

　　掌握着工人资源且舍得花钱的田志国已然成了鹏城建筑圈内小有名气的豪爽人物，跟诸多建筑公司的中层领导干部称兄道弟一点都不含糊。

　　用田志国的话讲，已经有好几个建筑公司的项目负责人私底下跟他建议，让公司承接一部分施工工程。

　　“二哥，我觉得没什么问题了。施工期间需要注意的事项差不多都搞明白了，有些上不了台面的小手段我也记在心里了。”

　　田志国信心满满，“已经培养锻炼出不少熟练工人，隔三差五请吃饭发香烟的钱没有白花。”

　　“我有信心，只要咱们自己单干，这些熟练工人肯定能跟着咱们。”

　　苏峥不怀疑田志国的自信，轻笑问道：“那你说说看，咱们是自己承建一个完整的项目合适，还是从国营建筑公司承接一部分工程合适。”

　　“要说赚钱，肯定是自己买地皮开发最好。”

　　田志国脱口回答，紧接着说道：“不过，我觉得咱们还是稳扎稳打承接一些小工程比较好，不用投入太多资金，还能练手。”

　　田志国的回答让苏峥满意，之所以选择田志国做这份工作，就是看中田志国性格中的沉稳。

　　对不熟悉的行业，贪功冒进是最容易栽跟头的。

　　苏峥不奢求一口吃成胖子，只要能稳扎稳打一步步前进就行，房地产行业刚刚起步，甚至连正轨都没有进入，有大把的时间用来夯实基础。

　　“这方面你比我懂的多，你觉得承接什么工程比较好？”

　　“只要是包工包料都行，其中又以钢筋为贵。”田志国想都没想直接回答，而后嘿嘿笑道：“二哥，陈总在这边不是有关系嘛，只要他能帮忙解决施工材料的问题，咱们随便接一种工程都能赚钱。”

　　“你明天去找大哥，让他跟陈志高说明情况，具体怎么做你们商量着来。”

　　


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