在后市，一线城市的户口依旧显得重要，更遑论这个年代！

　　城市户口对无数人拥有致命的吸引力，多少人想要花钱找关系办理农转非都不一定能成功，一旦买房子就能解决鹏城户口问题，不用想都知道会给新项目的房子增加多大的诱惑力！

　　这些都是记忆中存在的卖房手段，想来跟政府沟通起来的难度不会太大。

　　“大后天沪市的项目就要正式开工，我就不在这边多停留了。需要准备的基本上都已经准备好了，如果没啥大事儿，短时间内我就不过来了，你受累多操劳。”

　　“反正也指望不上你。”陈志高无奈嘀咕一声，紧接着话锋一转，“富豪花园用不了多长时间就能竣工了，这个项目马上就能开工，咱们是不是得再拿两块地做准备？”

　　说到拿地，苏峥迟疑了一下，“地肯定是要拿的，关键是有没有适合咱们的。之前拿到地的那些公司项目开发的如何了？销售情况怎么样？多了解一下同行的情况，才能对市场作出大致判断，这关系到以后是拿大面积的土地，还是继续做小面积的项目。”

　　陈志高若有所思道：“外销房的情况不用多说，内销房目前还没有提前销售的先例，真要等他们开始销售，估计咱们的新项目也开发的差不多了，参考价值根本不大。”

　　苏峥略加思索之后再次开口，“你知道我在沪市的项目试验意义比较浓，究其根本，沪市能做尝试主要还是受上次那个外销别墅做分期买房的影响。”

　　“要不这样，新项目完工之前，咱们先按兵不动。等我沪市的项目竣工，看看最终效果再说。如果上面想要小范围推广，鹏城作为经济特区肯定会首当其冲。一旦真得推广贷款分期买房的方法，咱们再做详细打算，你觉得怎么样？”

　　贷款买房！

　　陈志高沉默几秒，最终点头：“行。”

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　　三月十五日，上午九点半钟，万和·爱家花园奠基仪式开始。

　　苏峥跟董学文都是一身西装打扮，与市领导和中华企业公司的人共同出席。

　　“这些记者是自己来的？”

　　领导讲话的时候苏峥低声询问董学文。

　　董学文摇头，“不是，应该是跟着领导过来的。”

　　“万和·爱家花园是沪市住房改革的一次全新重要尝试，售卖方式跟以往大不相同，特别是付款……”

　　伴随着领导的发言，快门声接连不断。原本只是凑热闹围观的老百姓听到领导的解释，顿时变得交头接耳。

　　领导说话的技巧很高，把引人注意的东西丢了出来，却不做详细解释。领导讲话结束，主持人把目光和镜头引到苏峥身上。

　　苏峥快步上前两步，接过主持人递来的话筒，看着眼前一众记者和围观群众，“熟悉我的朋友应该知道，我是第一次做房地产公司。借此机会，我要着重解释一下‘万和’两个字的意思，那就是万家和睦。”

　　“有人说万和房地产公司缺乏经验和资历，这一点我不否认。但我们也有自己的优势，那就是年轻！无畏是年轻代名词，我们万和房地产公司绝对会不畏艰难险阻，全心全意为沪市老百姓打造舒适的住房小区，为大家营造一个值得喜爱的温馨家园。”

　　简短两段话，说完之后苏峥就把话筒交还给主持人，然后中华企业公司的领导也象征性地说了几句。

　　鞭炮齐鸣过后，三方带头人共同挖了第一锹土，预示着项目破土动工。

　　仪式结束，眼看着领导要走，苏峥赶紧上前，“领导，您有时间吗？我有个想法想跟您汇报。”

　　参加奠基仪式的领导正式那天负责竞标的领导，当即笑着点头，“跟着我的车，回办公室聊。”

　　来到领导办公室，领导让秘书给苏峥倒了一杯茶水。

　　“领导，前几天我去了一趟鹏城，准备新项目的时候有了新的想法，我跟您说说。”

　　苏峥笑着开口，得到领导同意后继续说道：“领导，爱家花园作为尝试性项目，我个人觉得与其单一验证某一种方式方法的可行性，不如把爱家花园当成一个包容性更大的试验体，只要是对住房改革推广有利的方法，都可以拿出来试一试。”

　　这句话让领导来了兴趣，看苏峥的眼神也发生了变化，玩笑道：“别人面对尝试性事物都是抱着若即若离的态度，小苏你就不怕尝试的新东西太多，一旦出现不好的结果，影响到自己的利润？”

　　“领导，我是生意人，赔本儿的买卖肯定不能干，这是生意人的底线。与我而言，最坏的结果无非是不赚钱。”

　　苏峥坦然笑着，“有句话不是这样说的嘛，但行好事，莫问前程。我已经做好了充当试验体的准备，有领导们在，还能让我吃亏不成？”

　　领导哈哈一笑，点头说道：“说说你的新想法。”

　　“真要说起来，并不是我自己想出来的东西，而是借鉴了鹏城那边出现过的例子。”

　　苏峥主动说明情况，“领导，外销房除了购买限制比较严格，其他方面给的政策相对来讲比较宽松，我在鹏城投建的那个富豪花园就尝试过提前销售的办法，现在工程才进行到一半，房子已经销售得差不多了。”

　　“爱家花园尝试使用银行贷款购房，能很大程度缓解老百姓的经济压力。这是给老百姓购房创造的便利条件，既然这样，我建议突出放大这个便利优势。”

　　领导瞬间就明白了苏峥的意图，沉吟一声过后说道：“没有看到房子之前，老百姓能买账吗？再有，如果宣传的房子跟以后实际销售的房子出现偏差，老百姓能不闹意见？”

　　没等苏峥说话，领导语气变得凝重，“小苏啊，老百姓的事情没有小事！”

　　突如其来的严肃态度没能打乱苏峥的心态，轻松笑道：“领导，我们有设计图，有每个户型的户型图，只要严格执行设计方案，应该不会出现偏差。”

　　“没有实物不要紧，我们可以通过一定比例制造出建成后的沙盘模型。虽然没有实物那么强烈的直观感受，但也能让购买者以鸟瞰的视角对小区有一定程度的了解，我觉得这种视觉效果比亲身进入房子内还要清晰明了。”

　　领导眼睛一亮，看着苏峥不住点头。

　　看领导不在质疑，苏峥赶紧说道：“领导，这样做的最大好处就是节约时间，不用等项目完工就能检验出咱们尝试的方法有多大的可行性。如果效果确实不错，节省出来的时间足以做更多的事情，您说呢？”

　　“哈哈，都说小苏你做生意有一套，今天我算是见识了。”

　　领导朗声笑着，“这个想法确实不错，你抓紧时间把你说的模型搞出来，让其他领导看一看。”

　　“好嘞。”

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　　“万和·爱家花园开工，沪市内销房销售出现新变化！”

　　“贷款买房，分期还款，住房还是难题吗？”

　　“……”

　　三月十六日，沪市大小报刊纷纷出现关于万和·爱家花园的报道，从不同角度讲述了这一内销房项目的情况。

　　有存款的人看到这一消息后变得蠢蠢欲动，有宽松的住房，谁愿意挤在狭隘的小房子内？

　　搞对象的男女青年看到这一报道，心思立刻变得活络。

　　当然，也有一些比较死板的人，对花钱买房嗤之以鼻。

　　“单位有免费的福利住房分配，为什么要去花钱买房？”

　　“花钱买房的人都是脑子有毛病的。”

　　“话也不能这样说吧，福利房不得熬时间熬资历么，新进单位的年轻人要搞对象结婚，没有房子怎么能行？”

　　“去租公房住也比买房花的少，年轻人就是不会过日子。”

　　“谁说不是呢，也就现在工资涨上来了，往前数几年，谁家不是一分钱掰成两半花，那才叫精打细算过日子。”

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　　“兄弟，我小舅子想在你那买套房，六十平米够他们两口子住就行……”颜丙涛第一个给苏峥打来电话。

　　“小苏，我有两个朋友对爱家花园的房子很感兴趣……”教体局的李占峰第二个打来电话。

　　“苏老弟，我先预定十套房子。什么亲戚？都是投资商！对，需要多少钱，你说个数。”牛建国口气最大，张嘴就是十套房子。

　　一上午的功夫，苏峥接到了十几通电话，除了以上这几个人，还有齐国生李向阳打来的人情电话。

　　到中午时，秦暮烟甚至都打回来电话，说有几个同事想要给儿子买房。

　　这种情况让苏峥对自己的想法更有信心了！

　　三天之后，苏峥给领导打电话，确定领导有时间后让李向阳开着面包车把做好的模型送到市政府。

　　在一众好奇目光中，苏峥和李向阳抬着模型进入办公楼，在领导秘书的指引下摆在一间会议室内。

　　几分钟后，几位领导前后进入会议室，齐齐打量苏峥带来的模型。

　　“看起来很精致。”

　　“一目了然啊！”

　　“小苏，这个是不是房间内的构造模型？”

　　苏峥赶紧上前两步，“对，领导慧眼如炬，这是不同户型的房间，能让购买者对住房有更加清晰的概念，便于他们选择户型面积。”

　　“不错，不错，这种形式很新颖。”

　　听着身边出现的夸赞声，之前跟苏峥沟通过的领导笑容更盛，“你们别光顾着感慨，人家小苏还等着做事呢。”

　　“小苏工作做的很好，我觉得可以尝试。”

　　“嗯，试一试又影响不大，哪怕是效果没有预期的好，等房子建成之后一样能卖。”

　　


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