“同志，三楼还有没有58平米的房子？”

　　“同志，是我先来的，你得先收我的钱！”

　　“同志……”

　　看得见摸得着的利益才是最好的动力，这句话一点没错儿！

　　单位补贴落实之后，爱家花园售房部一改之前看房者多，交钱者少的状况。之前三番两次看房一直犹豫不定的人变得爽快了许多，一个个主动拿着钱让工作人员快点开收据签合同。

　　“二哥，你是怎么想到这个点子的？效果真心不错！”

　　苏峥淡淡笑着，“发现问题就要解决问题，有心买房却犹豫不决的人，大概率都在纠结是继续熬时间等分房，还是自掏腰包买房。甚至还会考虑自掏腰包买了房之后，单位会不会以已经有房为由，推脱或者延后分房。”

　　“这其中有一部分着急买房住，也有人不那么着急。不管是哪一种人，只要解决掉他们最大的担忧，事情不就好办了嘛。资历不够的人可以提前有房住，哪怕是亏一些也不那么在乎。资历够的人能得到不少补贴，原本还要排队等指标，现在直接就能拿到手，谁会傻着继续熬时间。”

　　“咱们是做生意的，为了实现目标，必须得开动脑筋，只要是对咱们有利的方法，只要不犯法违规，都可以尽最大努力尝试，你得牢记这一点！”

　　董学文连连点头，笑得更加轻松，“二哥，沪市这么多企业单位，以现在这种情况，用不了多久房子就能卖完。咱们什么时候开新项目啊？”

　　“这才刚有点转机，你就开始想以后的事情了？”苏峥打趣董学文，紧接着叹道，“等平稳之后再考虑新项目也不迟。”

　　说着，又对董学文说道：“没有了销售压力，爱家花园对咱们来讲就是积累经验的最好实验体，咱们可以尽情尝试自己想要的，为以后开发新项目做准备。”

　　从售房部出来，苏峥直奔工商银行。

　　夏盛民可不知道苏峥跟楚青山之间的对话，在他看来，苏峥的建议能够落地实施，就是因为苏峥上面有人，这种朝中有人好办事的感觉只是想想就让人觉得激动！

　　夏盛民很清楚这种情况羡慕不来，正因为这样，他更清楚面对苏峥时该有什么态度。

　　“夏行长，目前的销售情况还算不错，接下来就要全力施工，争取早日把房子建造出来给购房的老百姓一个交代，也给支持推动这个项目的领导交上一份满意答卷。所以，后面的大项支出费用比较多……”

　　夏盛民了然笑道：“你放心，只要贷款手续办妥，款子直接打入你的账户。”

　　“谢谢夏行长支持！”

　　“跟我还这么客气，若没有你这个项目，我们银行哪能这么快就做成这么多贷款业务。”

　　夏盛民佯装不满，随后又是笑道：“有没有开发新项目的考虑？我觉得可以趁热打铁多做尝试。”

　　苏峥缓缓摇头，“还是先把手头工作搞好，其他事情以后再说。”

　　夏盛民微微一怔，想到现在的时局，不禁轻叹道：“稳一稳也好，有想法一定要第一时间通知我，资金方面肯定给你最大支持。”

　　……

　　刚来鹏城住下，有新鲜感支撑时感觉挺好。

　　时间长了，秦暮烟就有些厌倦这种枯燥的生活，虽说学校生活也比较单一，但每天都能遇到小插曲，不至于让人提不起心劲儿。

　　在不确定什么时候能回沪市的情况下，秦暮烟只能给自己多找点事儿打发时间。车间工作自然不在考虑范围之内，服装厂现在效益不如以前，财务工作也相对轻松，根本不用秦暮烟帮忙。

　　反倒是秦暮烟不懂的设计工作看起来比较有趣，各种款式在草图上展示修改，每一次改动都能让秦暮烟觉得新奇，就像是拿成品衣服裁剪修改一样。

　　“肩膀这里简单一点是不是效果更好一些呢？”

　　每一个设计师都是有主见的人，对自己的作品充满自信，乍听到质疑声音，哪怕知道说话的是老板娘，周静文还是忍不住皱眉。

　　“我不太懂设计，如果说的不对，你就当没听见好了。”

　　秦暮烟是教师，深知术业有专攻的道理，看周静文皱眉，第一反应就是解释。

　　“没事，秦老师你继续说。”虽然心中有些不满意，周静文还是给了秦暮烟面子。

　　“小周，我不是专业设计师，只能站在顾客的角度来看。”

　　秦暮烟先是说明，然后微微俯身指着草图，“肩膀这里的装饰确实挺漂亮的，如果放在几年前，遇到这种衣服我肯定第一时间买下来。”

　　听秦暮烟这么说，周静文神情稍有缓和，眼神里多了一抹好奇，“秦老师，为什么要放在几年前呢？现在不也挺好嘛！”

　　在工作台边忙着裁剪缝制的冯东方和孔莹听到这边的对话，不自觉地放下手里的工具，悄悄走了过来。

　　按照苏峥的要求，应季服装要不间断推出新品，夏季第一批款式已经投放市场，设计部的人却不敢丝毫松懈，一直在努力寻找新的灵感设计新款式。

　　奈何灵感不是知识，只要储备的够多，随时都能拿出来使用。接连推出新品，灵感已然有些不够用，身为设计人员也想听听不同的声音，说不定就能带来新的灵感。

　　秦暮烟没有注意到身后的冯东方和孔莹，笑容不改对周静文说道：“往前数几年，我刚毕业上班，那时候还保持着学生时期的心态，女孩子嘛，肯定对漂亮东西情有独钟。你设计的这款衣服很适合年轻女孩，尺寸允许的话，小女孩都会喜欢。”

　　周静文内心欢喜，老板娘说的很对，自己本身就是刚毕业不到一年的年轻女孩，设计理念肯定要偏向同类人群。

　　可她又忍不住纳闷，既然老板娘能看到这一点，为什么要说改动之后的效果更好呢？

　　一年之中，一多半的时间要跟学生打交道，秦暮烟对情绪变化很敏感，继续解释道：“小周，款式漂亮固然重要，但销量才是检验款式的最终方式。”

　　“老板娘说的对！”

　　声音在身后出现，秦暮烟扭头才看到孔莹和冯东方。

　　孔莹冲秦暮烟笑了笑，上前一步对周静文说道，“没上班的小姑娘几乎没有收入，漂亮衣服对她们有吸引力，但她们却不一定有消费能力。相对来讲，针对已经上班女人的款式，更容易卖出去。”

　　周静文愣了一下，很快就明白自己确实犯了先入为主的错误，赶紧看向秦暮烟。

　　秦暮烟再次扫了一眼草图，“得体大方更适合成熟一点的女孩，在任何场合都不会给人突兀不适的感觉，你觉得呢？”

　　周静文低头沉思。

　　“老板娘，你的建议很好。”

　　冯东方笑着赞许秦暮烟，而后对孔莹和周静文说道，“内地的服装风格很大程度受港岛影响，无论男女都在模仿港岛，包括咱们做设计时，也都参考了港岛流行风格。女士职业服装在港岛大街上随处可见，只不过内地还没开始流行，我觉得咱们可以尝试一下。”

　　周静文缓缓点头，“我现在就改，争取今天就拿出样板图。”

　　孔莹嘻嘻一笑，再次看向秦暮烟，“老板娘的眼光真不错，你可得多发挥长处，给我们提好的建议。”

　　孔莹的夸赞让秦暮烟很是受用，却是摆手笑道：“我哪懂设计啊，我就是随口一说。”

　　“你就别谦虚了！”

　　孔莹呵呵笑着，“老板也说过，款式要根据顾客的需求设身处地设计，之前还让东方拿我当模特找灵感呢。你在大学当老师，眼光肯定比一般的顾客要高，有你给我们提建议，肯定能让我们的工作效率提高，这样才能圆满交差。”

　　冯东方跟着点头，不知道想到了什么，忽然说道：“我觉得有必要再去港岛一次，趁着换季服装刚开始上市，第一时间弄清楚港岛今年流行的风格才能让咱们有更多选择。”

　　“你去跟陈总说一说，亲眼看到的总比从杂志上看到的更确切一些。”

　　听说要去港岛，孔莹眼睛陡然一亮。

　　冯东方迟疑了一下，看向秦暮烟。

　　老板不在，老板娘的态度就显得尤为重要。更何况，陈总面对老板娘时态度明显跟平时不同，看得出来，陈总很尊重老板娘，完全没有跟老板说话时的那种轻松感觉。

　　听他们说去港岛要找陈志高，秦暮烟就知道他们是通过何种途径过去的，本能就想否决这种方式。

　　可想想服装厂的状况……

　　“你们忙吧，我回去睡一会儿。”

　　眼看着秦暮烟走出办公室，周静文低声问道：“莹姐，老板娘怎么没说话就走了？”

　　“没有态度就是态度。”

　　孔莹咧嘴一笑，推了一把冯东方，“还不赶紧去给陈总打电话。”

　　冯东方也回过劲儿来，迈步朝外走去，就在他即将出门时，背后传来孔莹的声音，“最好是跟老板打个电话说一声，要么就跟厂长打个招呼。”

　　


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