“当经理？”

　　刚出差回来就被齐国生神神秘秘地喊道办公室，得知要在杭城开设新商场，而且负责人还是自己时，李向阳忍不住惊呼出声。

　　“怎么？你不愿意？我可在老板跟前说了你不少好话！”齐国生故意问道。

　　傻子才不愿意呢！

　　李向阳赶紧摇头，疑惑看着齐国生：“这到底是怎么回事啊？我才出去几天时间，就有这么大的变化？”

　　“京城电器商场也在搞扩建，听老板说已经在津港选好了地址，就等装修完毕开门经营了。”齐国生恢复平常语气，“我能看出来，老板这次从回来，又有新想法了，咱们只需要配合老板，认真工作就行。”

　　说话的时候，齐国生从抽屉里拿出一份草稿，“这是我拟定的新店筹备计划，你自己看看有没有需要补充的。”

　　李向阳接过筹备计划握在手中，却是对齐国生说道：“齐经理，既然要去杭城开商场，咱们是不是有必要实地考察一下？”

　　齐国生呵呵一笑，“要去也是你自己去，我还要招聘人手，走不开。”

　　……

　　“二哥，供货厂家联系好了，第一批订单已经开始加紧运送了，最迟二十号能全部送达。”

　　“嗯，开业活动方案想好没有？”

　　话筒那头先是沉默了几秒钟，然后才传来董学武不确定的声音，“津港电器销售的价格基本上摸清楚了，我是这样想的，同等规格的产品，咱们只保留一百块钱的利润。再拿洗衣机当噱头，一毛钱不赚吸引顾客，你看怎么样？”

　　苏峥不知道津港地区的电器销售价格，但他知道大致的电器销售利润，一百块钱确实不多，对老百姓来讲优惠力度算是很大了。

　　洗衣机本身销售价格就不算很高，利润相对来讲也比较薄，一般情况下搞优惠也体现不出店家的诚意。现在不赚一分钱销售，应该能起到一点作用，反正这年头老百姓还算勤快，洗衣机也卖不出去多少。

　　“行。”

　　快速思考后苏峥给出肯定回答，“不过，还要增加一项，搞个抽奖活动。只要在咱们店里购买电器的人，凭借收款单据参加抽奖，最大奖项给顾客免单，必须跟顾客说明，只能免除一台电器的钱。剩下的奖项你自己看着设置，宣传的时候一定要把免单抽奖活动突出出去！”

　　“二哥，开业你不来吗？”

　　“你觉得我有必要过去吗？我过去也给你们帮不上什么忙，还会给你增加压力，不如老老实实在家等你的捷报！”

　　苏峥能感觉到董学武语气中透露出来的紧张，并不是董学武不自信，而是对新店开业效果的忐忑。与其给他增加压力，还不如彻底放手，让他按照自己的想法去做，反正开业活动也不指望赚钱。

　　……

　　七月二十日，津港大街小巷出现了关于国民电器商场开业优惠大酬宾的小字报。不仅如此，津港当地的大小报刊上也出现了优惠活动的广告。

　　“京城国民电器销售公司是全国首家提出家用电器三包服务概念的专业销售公司……”

　　“超乎想象的便宜，惊爆眼球的优惠，不花钱抽奖得家电，尽在七月二十三日国民电器商场开业酬宾活动，期待您的光顾！”

　　对于普通老百姓来讲，知道国民电器商场的人并不多，当看到全国首家提出家用电器三包服务概念这句话时，无数人会心哦了一声。

　　再看下面夸张的优惠活动宣传语，不管有没有购买需求，都让人生出好奇心，特别是不花钱抽奖的家电那句话，勾动着人们的好奇心。

　　在津港电器销售同行心中，国民电器商场无疑是来者不善，让人心生警惕的同时也想看看国民电器商场能刷出什么花样来。

　　三天时间说过就过，又正好赶上周末休息。

　　凌晨五点钟董学武就起床了，不是他起的早，而是一夜没睡。

　　从二楼宿舍下来，打开一楼所有的电灯，看着琳琅满目的各式家电，董学武却笑不出来。

　　宣传期间每天都有人上门询问具体的优惠情况，为了防备同行提前得知活动价格，连员工都不知道具体的销售价格。

　　满怀希望而来，却没有打听到一点儿有用的信息，个别人当场就说了难听话。正是因为这样，董学武才更加忐忑。

　　发了一会儿呆，董学武返回二楼宿舍，片刻之后再次来到一楼，将提前准备好的价格牌一一摆在对应的电器上面。

　　等他忙完，天光已然大亮，隔着门都能听到外面的嘈杂议论声音。

　　快步回到二楼宿舍，透过窗帘缝隙朝下瞄，看到门口三五成群聚集在一起的人群，董学武长舒一口气。

　　这么早就有人来，是好现象！

　　时间一分一秒流逝，董学武时不时起身透过窗帘往外看，当他看到几个穿着显眼服装的员工到来时，赶紧拿起钥匙下楼。

　　“开门了！”

　　看到大门打开，等待多时的老百姓下意识就往门口挤。

　　这种阵仗董学武不是没有经历过，京城电器商场每次搞促销都能引发一次抢购，当即往前大跨一步，扯着嗓子喊道：“都别挤，让我们的员工先进去。”

　　几个身穿相同淡蓝色衬衣的女人费力挤到门口，胸口都绣着国民电器商场字样。进入商场后，快速分散开来，各自站在不同区域，有人好奇打量摆放在电器上的价格牌，有人则是冲董学武喊道：“董经理，准备好了。”

　　“首先感谢老少爷们儿的热情捧场，今天是我们国民电器商场开业的日子，您诸位是不是往后让一让，让我们把鞭炮点了？”

　　董学武看着近在咫尺的人，一副商量语气。

　　“往后退，往后退，别耽误人家放炮开业！”

　　“哎哟，踩脚了……”

　　“……”

　　不得不说，这年头的人素质还是很高的，没有人趁着董学武转身拿鞭炮的空档钻进商场。

　　鞭炮炸裂声戛然而止，浓烟尚未散去，就有人迫不及待往里面冲，这一次，董学武没有拦着。

　　眼看着进去了一大群顾客，董学武这才张开手臂将后面的顾客拦下，“不好意思，店内空间小，容不下这么多顾客，后面的稍等片刻。”

　　有人翘脚往里看，见里面挤满了人，这才收起力气，冲董学武问道：“老板，先跟大伙儿说说免费抽奖怎么搞的？”

　　“对，说说抽奖。”

　　董学武正愁没话题安抚后面的顾客，听到有人这样提议，当即说道：“今天但凡在我们国民电器商场购买电器的人，无论是上千块钱的电器，还是几百块钱的电器，都能凭借收据参加抽奖活动，最大奖项是今天购买的电器免单。”

　　“也就是说，如果哪位运气好抽到最大的奖，我们就把你购买电器的钱退还给你！但有一点必须说清楚，只能免费一件电器，您可千万别想买多少电器都给您免费。”

　　“这样的免费？不是免费参加抽奖？”

　　有些纯属过来凑热闹的人顿时露出失望神色，嘀咕抱怨了几声便转身往外走。

　　有人离开，立刻有人补上空缺，“老板，免费的奖有几个？除了免费的奖项，还有什么奖品没有？”

　　“免费是今天最大的奖项，肯定只有一个。”

　　董学武应声回答，“其他奖品自然有，都是实用物件儿，最重要的是数量比较多……”

　　“麻烦您让让！”

　　董学武话没说完，身后传来催促声。

　　这么快就有人要走？

　　莫不是过来打听价格的同行吧？

　　董学武面无表情转身，却看到一个小伙儿抱着一台录音机准备往外走，手里还拿着一张收据。

　　董学武赶紧侧身让开位置，顺便提醒小伙儿：“还有抽奖活动呢！”

　　“我听到了，不是凭收据抽奖嘛？我先把东西收回家，过会儿再来抽奖！”小伙儿快速回了一句，迈步就往外走。

　　“哥们儿，你怎么这么快就掏钱了？真的很便宜吗？”

　　“小伙儿，录音机多少钱？我大孙子早就嚷嚷着买录音机了。”

　　年轻小伙儿脚步不停，“不便宜谁能掏钱！同样牌子的录音机，比其他店便宜了将近一百块钱呢！”

　　眼看着小伙儿消失在人群中，听到这句话的人立刻来了精神。

　　一台收音机才多少钱，都能便宜将近一百块钱，这要是上千块的家电，岂不是能便宜更多？

　　“老板，您先说说电冰箱卖多少钱？要是真的便宜，我立马回家拿钱去。”

　　“老板，二十一寸的彩电多少钱？”

　　“老板……”

　　眼看着顾客的情绪被调动起来，董学武暗暗感激刚才那个行动迅速的小伙儿，但他却不打算告诉面前这些顾客价格，憋着笑说道：“我说的你们不一定相信，等会儿自己进去看看不就行了？”

　　……

　　大周家电。

　　“老板，国民电器商场的价格确实很便宜，新飞牌125升的单门电冰箱才卖九百块钱，双门两百多升的也就不到两千块钱。”

　　坐在柜台内的周建强惊诧看着伙计，眼里满是质疑之色，“你没记错吧？”

　　伙计狠狠摇头，“没有，国民电器商场把销售价格写的清清楚楚，每台电器上面都放着价格牌，根本不用问。”

　　“特么的，125升单门冰箱正常应该卖1300，他们只卖900！双门两百多升卖2400，他们还不到两千？这样能赚到钱？”周建强咬牙切齿道。

　　伙计继续摇头，长叹道：“老板，这还不算什么，你听我跟你说洗衣机的价格。他们卖的小天鹅牌洗衣机才480块钱！”

　　“卧槽，这特么不是来抢饭吃的，这就是来砸饭碗的呀！”

　　


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