公开叫价？

　　张大佬脸上笑容渐渐隐匿不见，眯着眼睛看着董学武。

　　公开叫价是把双刃剑，操作好了能够让利益最大化，可一旦操作不好，就会适得其反。

　　好与不好，不在操作者的水平，而是取决于参与者的态度。

　　如果参与者各自为战互不相让，利益肯定能最大化。

　　可若是参与者达成默契共识……

　　今天来的经销商都是各个地区唯一参与者，几乎可以说是没有直接竞争对手，这样的情况，怎么可能出现激烈竞争？

　　张大佬很快就想明白其中关键，将经销商的反应看在眼中，心也随之沉入谷底。

　　“张厂长，我觉得董经理的提议很好，大家不是不相信厂子，只是求个心安罢了。”

　　“对，我支持公开叫价。”

　　“我也支持。”

　　经销商陆续捋清楚利害关系，纷纷表示自己的态度，同时不忘对董学武投去感激眼神。

　　眼看着经销商们统一态度，张大佬急在心里，却是有苦说不出。心头泛起憎恶，却不得不装作喜闻乐见：“好，既然大家都觉得公开叫价比较合适，那就这样做。临时更改计划，请允许我们的工作人员重新准备，大家稍等片刻。”

　　说完，张大佬快步离开会场。

　　从会场出来，张大佬脸色瞬间变成铁青一片，回到办公室立刻拿起电话，随着拨号的动作，张大佬胸口起伏幅度越来越大。

　　“苏总，你这是什么意思？”

　　“张总？怎么了？”

　　装，你就装吧！

　　没有你的授意，董学武敢当众说出那样的话？

　　想要戳穿苏峥的虚伪，话到嘴边张大佬忽然想到一个问题。

　　董学武是受苏峥指使，苏峥既然不打算承认，自己说再多又有什么意义？不但解决不了眼前的问题，还有可能让两人陷入尴尬，亦或者是出现更坏的情况。

　　想到这里，张大佬换上笑脸，“苏总，你的意见我们一直都是认真对待的态度，这次开会不就是最好的证明吗？如果你有想法，咱们完全可以沟通商量着解决。”

　　电话那头沉默了一会儿，“张总，到底出什么事儿了？你都给我搞糊涂了！”

　　苏峥的不上道表现让张大佬很是无奈，仔细想了想，还是决定把会场发生的状况说给苏峥听。

　　“啊？有这种事？”

　　话筒里传来苏峥的诧异声，紧接着听到苏峥的嘀咕咒骂：“这个董学武，走之前我专门叮嘱过让他低调行事，他这是没把我的话放在心上啊！张总，你别着急，我等会儿就打电话教训他。”

　　张大佬无声撇嘴，开弓没有回头箭，刚才在会场把该说的都说了，现在一帮经销商等着办正事，就算你真的教训董学武又有什么用？

　　“不过，张总，说句真心话，学武这个提议我觉得还行啊。公开公正，免得有人背后嚼舌头，也防止那些被抢走代理权的人胡乱猜测。”

　　憋不住了？

　　张大佬嘴角一挑，然后叹气道：“话是这样说的，关键是一个区域只有一个经销商，这样搞……”

　　张大佬故意只说一半，他相信苏峥明白自己的意思。

　　果不其然，电话里传来苏峥的笑声，“我还以为出多大的事儿了，原来张总是在担心这个啊！这事儿好办，设定一个最低门槛不就行了么，不管经销商们怎么做，厂子的销量必须有保障。”

　　最低门槛？

　　张大佬闻言一喜，快速思考之后点头笑道：“感谢苏总指点迷津。”

　　……

　　挂断电话，苏峥忍不住笑出了声。

　　海尔想把自己当枪使，如果配合他们唱双簧，必然会引来其他经销商的不满，甚至有可能被人仇视。

　　国民电器商场已经步入扩张期，平白无故给自己招惹麻烦，实属不明智的举动。

　　所以，苏峥就想到了这个办法。

　　我可以配合你，但我不想得罪其他经销商。

　　公开叫价减少竞争，就算我带头签订任务协议，其他经销商也不至于敌视我们，甚至有可能因此对我们产生好感。

　　有了这个前提，等到争抢代理权的时候，那些跟竞争区域没有关系的经销商大概率会抱着事不关己高高挂起的心态看戏。

　　当然，这只是其一！

　　苏峥还有一个考虑，而且比前者更为重要。

　　如果不破坏海尔的既定会议流程，让他们顺利实现利益最大化，国民电器商场想要那些更多区域的代理权，必然要多付出代价。

　　再有就是，世上没有不透风的墙。

　　海尔开会的事情肯定会被其他生产厂家知道，一场会议就把一年的生产销售计划搞定，这么划算的事情谁不想干？

　　如果其他厂家效仿海尔，就意味着国民电器商场必须在各个经营品牌上投入更多，数十个品牌的销售任务叠加在一起，压力太大了，势必影响到国民电器商场的扩张进程。

　　综合考虑，苏峥才对董学武做了指示，让其打乱海尔的原定会议计划。

　　“谁的电话，这么开心？”

　　秦暮烟一只手撑着脑袋侧身给孩子喂奶，另外一只手无意识拨动着孩子头上虎头帽的小耳朵。

　　“海尔的张厂长，聊了聊经销商会议的事情。”

　　秦暮烟抬头看了一眼苏峥，“明天出院之后你就回沪市吧，都耽误半个月了，再拖延下去不好，等满月酒的时候你再回来。”

　　“不用我在家伺候你了？”苏峥笑着反问一句。

　　不提还好，提到伺候两个字，秦暮烟立刻丢来一个大白眼，“你是伺候我了？还是伺候儿子了？儿子的尿布你没换洗过，我有事都是咱妈在忙前忙后，你除了杵在一旁看热闹，还干啥了？真不知道你怎么好意思说出这句话的。”

　　苏峥给自己闹了个没趣，当即闭口不言。

　　中午吃饭时，接到董学武打来的电话。

　　“二哥，津港的代理权拿下来了，鲁省的代理权海尔不给！”

　　前半句话让苏峥会心一笑，当听到后半句话时笑容瞬间僵住，“为什么？”

　　“赵山河说鲁省没有省级代理商，各个城市的经销商都是跟厂子合作多年的伙伴，而且现在鲁省销量挺好，没必要更换经销商。”

　　


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