增设省级代理！？

　　没等工作人员把话说完，礼堂内就爆发出更大的嘈杂声音。

　　仔细听，大部分人都是满怀激动询问省级代理需要什么条件，台上的工作人员面带微笑看着下面的经销商，并没有第一时间维持秩序。

　　瓮声四起，身边突然出现一道声音。

　　“方经理，你们就是省级代理吧？”

　　方海军顺着声音看向左手边的中年富态男人，虽然是疑问，但对方语气和表情很是自信。

　　中年男人不躲闪方海军的目光，主动伸出手：“我是江城的吴志军。”

　　俗话说，伸手不打笑脸人，方海军也展示了自己的友善。

　　“方海军。”

　　两人握手认识后，吴志军又是笑道：“咱们名字里都带军字，这是缘分啊。”

　　对于这种主动拉近关系的话，方海军只能回以微笑。

　　“方经理，你们是粤省的代理商？”

　　“嗯。”方海军轻轻点头，对方猜中的只是一部分区域，但他并不打算过多解释。刚才已经出过风头了，没必要再给自己招惹话题。

　　吴志军了然点头，眼里多出一团火热，“粤省是好地方啊，最早开放的城市经济发展得好，有钱人也多。”

　　“还行吧。”

　　“方经理，你不是粤省人？”

　　之前不出声，听不出什么，方海军一开口，吴志军就听出方海军的口音跟粤省不一样。

　　“我是沪市人。”

　　“沪市也很厉害，自古以来就是大都市，现在又要搞浦东开放开发，能人辈出啊！”吴志军又是一句捧高，这次没等方海军接话，压低声音问道：“方经理，方便透露一下要达到什么条件才能成为省级代理吗？”

　　“不太清楚，我只负责具体工作，其他事情都是我们老板跟嘉陵集团谈的。”方海军微笑摇头。

　　吴志军半信半疑看着方海军，他心里很明白方海军应该没说实话，两人之间没有交情来往，不说实话也算正常。

　　“安静一下，大家安静一下……”

　　工作人员手持话筒大声喊话，礼堂内恢复安静后，工作人员不在卖关子，快速把省级代理相关要求说了出来。

　　“省级代理权的要求很简单，经营区域内年销量不能低于一万台，这是最基础的任务要求，而且往后每年都会适量增加任务。”

　　“考虑到目前诸位经销商老板的实际销量数据，为了照顾大家的积极情绪，公司决定适当放宽一下要求。会议结束后，想要做省级代理商的老板可以去找销售科沟通，销售科的同志会告知诸位具体要求标准……”

　　工作人员刚宣布会议结束，一众经销商便迫不及待地往外走，这个时候就体现出了坐在后排的优势。

　　眼看着后面的人走的差不多了，吴志军这才起身，却发现方海军老神自在的坐在位置上一动不动。

　　吴志军暗暗感慨，人家已经是省级代理了，有资格不着急。

　　身边的人全都离开之后，方海军这才起身朝外走，虽说不用去确认省级代理商的门槛要求，但他同样有事情需要跟销售科沟通。

　　距离销售科还有几十米就看到办公室外面排列整齐的三条队伍，这要是过去排队，不知道得等多长时间呢。

　　方海军眼珠子一转，朝着销售科隔壁的办公室走去。进入办公室表明身份，让屋里的人给胡汉卿打电话。

　　很快，胡汉卿就来到这间办公室。

　　“方经理，有啥事？”

　　方海军瞥了一眼屋内的人，胡汉卿心领神会，“别打扰他们工作，咱们换个地方。”

　　说完，领着方海军来到楼层小会议室。

　　“方经理，销量第一的奖励是五台摩托车，过完年出货时会直接加进去。”胡汉卿主动开口。

　　“麻烦胡科长了！”

　　客套之后，方海军开门见山道：“省级代理这块，我想跟胡科长好好谈谈。”

　　胡汉卿脸上笑容淡了几分，谨慎打量着方海军。

　　粤省、浙省和沪市都属于苏峥的地盘，并且签了协议书，这是独属于个人最大股东的优待。

　　今天透露第一名的销量，就是想利用这种超乎常人想象的销量刺激其他经销商。公开提出省级代理商的想法，也是提前计划好的。

　　如果其他经销商有质疑，就可以用这种办法安抚进行安抚，都是谋财图利的人，有了更大的利益诱惑，谁还在乎那些小事？

　　再有，这也是对经销商的一次试探。

　　试探他们有没有更大的野心，试探他们会不会为了利益付出更多。

　　目前来看效果还算不错，就是不知道最终能敲定几家省级代理商。无论最终结果如何，都没打算把苏峥算进来，更没想过给苏峥身上增加限制要求。

　　胡汉卿相信方海军能看清公司的态度，可他为什么还要提起这个问题？

　　“你说。”

　　开会时方海军就已经想好了怎么说，“第一天的会议内容我跟苏总汇报过了，苏总表示能够理解，顺便让我转告公司领导，一切以集团公司发展为重。不是我拍马屁标榜自家老板，苏总真不是喜欢斤斤计较的人。”

　　胡汉卿只能配合点头，“苏总确实深明大义。”

　　“今天开会我积极配合工作，也是遵从苏总的要求，尽量不给集团公司添麻烦，尽可能协助集团公司开展业务。”

　　“感谢方经理。”胡汉卿连连点头，心里却是腹诽，你这还不算标榜？

　　方海军保持自己的节奏，“我是这样认为的，既然公开了省级代理的要求标准，我们身为经销商，理应配合公司的决策。”

　　“按照公司的任务标准，粤省和浙省两个区域，我们今年最少也得完成两万台以上的销售任务。如果加上沪市的话，差不多得两万五千台。”

　　“从礼堂出来后，我给苏总打电话汇报了情况。”

　　说到这里，方海军故意停下。

　　胡汉卿很识趣地问道：“苏总怎么说？”

　　“苏总的意思是，公司需要人站出来起到带头作用，我们作为公司最大的个人股东，责无旁贷。苏总还说，既然要带头，那就必须带个好头，两万五千台的销量太过保守。”

　　两万五千台太过保守？

　　别人不知道内情，自己身为销售科长哪能不清楚？

　　苏峥去年能卖一万三千台，全凭销售区域大，销售市场优质。就目前的市场情况来看，一个省份一年能卖一万台就算是不错的销量了，他居然敢说两万五千台保守！

　　尽管内心有怀疑，胡汉卿还是忍不住问道：“苏总的目标是多少？”

　　方海军不紧不慢地伸出三根手指。

　　“三万台？”胡汉卿惊道。

　　“三万台起步！”

　　方海军笑了笑，“苏总的意思是，保底三万台，朝着四万台的目标争取努力。”

　　胡汉卿笑出了声，冲方海军翘起大拇指，“苏总好魄力！四万台的目标确实能鼓舞人心，就是辛苦方经理了。”

　　在内心里，胡汉卿并不相信苏峥今年能买够四万台，但面子必须得给。

　　“拿工资干活，谈不上辛苦！”

　　方海军笑着摇头，看胡汉卿不说话，冷不丁说道：“有一点必须跟胡科长说明。”

　　“你说。”

　　“我们是为了配合公司树立标杆榜样，既然要做，就得做到真实，让人挑不出毛病。”方海军收起笑容，认真看着胡汉卿，“四万台的销售任务有多大难度，胡科长心里应该清楚。”

　　刚才还信誓旦旦的，怎么忽然口气变了？

　　胡汉卿意识到不对劲儿，警惕道：“方经理，其实没必要这样认真，两万多台一样能保持销量第一。”

　　“不一样！”

　　方海军果断否定胡汉卿的说法，“苏总说了，早点把销量提升上来，嘉陵集团才能创造更多利润早日上市。为此，我们宁可少赚钱，也得把销售量做起来，让公司业绩看着漂亮。”

　　不给胡汉卿插话的机会，方海军又是叹道：“苏总有很多生意，每一项生意扩张都需要大量资金，三千多万放在嘉陵集团这么长时间，一分钱的红利没有拿到，胡科长觉得合适吗？”

　　终究是图穷匕见了！

　　胡汉卿身为销售科长，心思本就活络，方海军这一番话说得不算隐晦，他能听懂方海军的意思。

　　先放出一个让人欣喜的高目标，再说实现目标有难度。又说为了实现目标不惜少赚钱，最后拿股东分红说事。

　　一环扣一环，好算计啊！

　　深吸一口气，胡汉卿幽幽道：“方经理，有话你就直说吧。”


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