“咳咳，陈总，C罗真的能答应进驻我们keep社区？”

　　汤奇只觉得口干舌燥，双眼放光的看着陈东成。

　　“为什么不能？”

　　陈东成耸耸肩：“C罗只要签约，自然会配合我们进行商业化宣传，这也是合同的一部分。”

　　“再说他们又不是白来，你们该准备的合同也不能少了。”

　　“这个我清楚。”

　　汤奇也知道，但怎么想都觉得请C罗进驻社区，要比请那些顶流靠谱的多。

　　起码C罗是体育明星，跟keep运动的基因相符合啊！

　　“这件事基本上稳了，社区需要掌握住趣味性，对于内容创作者一定要重视，再增加直播课程，足够keep的成绩有所突破。”

　　“至于你之前说的硬件和服装品牌，倒也不是不能尝试。”

　　原本以为自己之前提议没戏的汤奇，顿时眼睛一亮。

　　连忙坐直身子，想听听老板有何高论。

　　“类似于一万多的硬件设备，想让消费者一次性支出，的确有些困难。”

　　汤奇也点了点头，苦恼道：“国内的人均收入水平照欧美还是差了些，我打算将硬件控制在一两千价位。”

　　“不行，低价意味着低质，不要求你们跟peloton的硬件一模一样，但也不能差距太多。”

　　“起码得保证健身的同时，用户能随时观看直播课程，这是keep生态闭环相当重要的一环。”

　　陈东成很清楚，硬件才是keep生态闭环的关键。

　　只要舍得购买keep的健身器材，自然有希望购买相应配套的健身课程。

　　一套环环相扣的商业模式，就此形成。

　　“虽然消费者没钱，但我们可以借钱给他们。

　　就连Peloton，都愿意为大件健身器材提供39月免息分期付款。

　　还不是为了降低了用户进入门槛，提高他们硬件设备的竞争力。”

　　说白了，就是一种超前消费模式。

　　美国那边本就有预支消费的习惯，自然不会抗拒这种模式。

　　但国内，很少有企业敢这么玩。

　　一个是资金跟不上，再一个是风控问题。

　　恰恰这两点，对陈东成来说，都不是难事。

　　“曹操金融可以配合keep，比如keep用户可以主动申请贷款，经过审核个人信用后，资金由曹操金融垫付，用户只需要按月还款就好了。”

　　“之前融资的钱，可以在国内的一二线城市热门商圈，开线下体验店，曹操物流负责送货上门。”

　　“如此一来，用户一次性购置的抗拒心理减少，成交率自然大幅上升。”

　　“keep也得以从销售、硬件、内容、社区方面，打造健身闭环，不仅能提高用户粘性，自身生态体系也会逐步完善。”

　　听完陈东成描述的蓝图，汤奇不紧感慨。

　　不愧是陈总，三言两语之间，就将keep的困境给化解。

　　光是陈东成描述的这幅蓝图，要是让那帮投资人听到，就算估值翻一倍，他们也不会拒绝。

　　“想什么呢？”

　　陈东成看汤奇发呆，轻咳一声提醒。

　　“陈总说的这些，我都记住了，您放心，社区跟线下开体验店的事情，我都会列为工作重心。”

　　汤奇回过神，连忙说道。

　　“嗯，开体验店，总比开健身房省钱的多，装修也不需要太复杂，基本上所有一二线城市大型商场覆盖到就可以了。”

　　“服装品牌这方面，从耐克和阿迪挖设计师，一定要从外观方面着手。”

　　“代工厂方面，拼多多有合作过的企业，只要产品质量跟得上，设计的足够潮流，偶尔的再跟几个品牌搞搞联名，自然不缺用户买单。”

　　国外的peloton，一年营业额接近九亿美金，所有机构都对其前景十分看好。

　　只要keep照着peloton的路子走，投资人还是很买账的。

　　跟汤奇谈完事，陈东成也没多待。

　　在底层员工面前，表现的还是格外亲和。

　　遇到几个一直留在keep的老员工，陈东成也会关心的问几句。

　　以陈东成如今的地位，表现的这么亲和，自然收获一片赞誉。

　　“陈总真的好nice，一点都不凶。”

　　“咱们公司不知道有没有救，听说要是业绩再不好，可能会裁员呢！”

　　“好可怕，不知道裁哪个部门。”

　　“应该会有起色吧，我觉得还是公司领导层的思路太乱了，一直都没有个正确的发展规划。”

　　“我们运营部最惨了，社区被汤总那么重视，现在只剩下小猫三两只，我感觉运营部的人都会被裁了！”

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　　汤奇送完陈东成，回到公司，站在人群中间，拍了拍手：“大家也看到陈总特意来了一趟，陈总对我们的成绩非常不满意！”

　　说完这句，现场一片安静，谁也不敢主动搭话。

　　“当然，错不在大家，我个人需要承担主要责任，我是公司的CPU，CPU都不好使了，你们就算付出再多也没用。”

　　“但现在不同了，陈总针对公司未来的发展，给我指明了道路，也派来几家兄弟公司过来扶持。”

　　“技术部那边，抖音会派团队过来，你们重点学习人家的分发机制，明白没？”

　　技术部那边的负责人，连忙点头：“我们肯定会虚心学习的。”

　　“至于运营部……”

　　汤奇停顿了下，可把不少运营部的员工吓个半死，该不会真的先裁运营部吧？

　　讲真的，运营部的员工都觉得自己冤死了。

　　总共运营部才多点人？

　　要负责几千个红人，那不是扯淡呢吗？

　　每天大家累的要死，辛苦的审理内容。

　　结果社区还是那副鸟样，现在又要被裁员，简直比窦娥还冤！

　　“运营部要扩招！”

　　汤奇没再卖关子，看向运营部的负责人。

　　“你们运营部，接下来是公司的重中之重，小蓝书那边也有团队过来，好好学习他们对社区的管理方式，红人方面要重新拉拢回来。”

　　“汤总，那运营部这边，需要再招多少人啊？”

　　运营部的负责人松了口气，没想到不仅不裁员，反而还招人，这肯定是好事。

　　“先招五十个吧，不够再招。”

　　汤奇瞄了眼运营部那边，总共也就二十几人，一下子翻倍了！

　　“除此之外，市场部要做好线下开店准备，全国所有一二线城市，我们都要开设体验店。”

　　“对于硬件方面，我也会尽快的锁定合作工厂，大家的担子还是比较重的，别让我失望，更别让陈总失望。”

　　汤奇说完，便转身回自己办公室了。

　　现场的员工们，则是纷纷热议。

　　“呜呜呜，天大喜讯，运营部竟然没裁人！”

　　“公司这是要大干一场的节奏啊！”

　　“可不是嘛，现在全集团，好像就咱们估值最低了吧？”

　　“倒数第一的滋味真不好受，咱们集团的其他兄弟公司都是变态啊！”

　　“不知道这回调整，能不能有起色，之前我都打算离职了。”

　　“咱们集团待遇好啊，要是表现优秀，还能分房子，其他公司也没这待遇。”

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　　不得不说，现在的曹操集团，可谓兵强马壮。

　　内部之间虽有竞争，但更多的是通力合作，这种竞争的尺度也掌握的非常好。

　　汤奇作为公司大脑，主动道歉，并宣布未来的规划。

　　对于士气的提升，还是很有帮助的。

　　


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