故事讲完了，猴子颇有些苦口婆心：“班长，你现在信了吧，什么感觉啊？”

　　木寒夏：“是挺震撼的。”

　　猴子：“是啊，多阴啊。”

　　木寒夏：“不是啊，我怎么听得挺热血沸腾的？原来’商战’是这个样子的。”

　　猴子：“啊……”

　　木寒夏：“我突然想起了一句古话：兵者，诡道也。现在我有点明白了，商业也是一样的，就是要一个’诡’字，有意思。你再跟我说点他的事！”

　　猴子：“不要啊……为什么我有种在带坏好孩子的感觉！这不是我的本意啊啊……”

　　——

　　清晨，天蒙蒙亮，空气还是寒凉的。木寒夏穿着运动衣，跑在晨雾中。

　　自从母亲病重去世后，每天锻炼，保持好的体魄，已是她的习惯。

　　离家不远，有个运动场，距离超市也不远。每天她都来这儿。此时雾气消散，操场上零零散散一些人，她孤影一人，跑得呵呵喘气。

　　但是她没想到，会在这里遇到孟刚。

　　场边有些健身器械，她跑近时，就看到个男人，穿着灰色T恤黑色运动短裤，在举臂力器。那背影十分宽厚结实，亦很挺拔，有点眼熟。

　　然后就看到孟刚转过身来，正好撞见了她。

　　木寒夏讶然停步：“孟总。”

　　孟刚身上的T恤已湿透，宽而饱满的额头上也全是汗，眉眼沉亮，隐有笑意：“小姑娘，早。”

　　木寒夏：“您早！您怎么也来锻炼身体了？”

　　孟刚微微一笑：“怎么，只准你们小丫头来，我不可以么？最近应酬太多，锻炼太少，我的身体也需要喘喘气。”

　　木寒夏忙说：“当然当然！锻炼最好了，孟总英明！”

　　孟刚又笑了笑。

　　木寒夏并不是个多擅长和喜欢跟领导打交道的人，见孟刚不说话，也没让她走，于是试探地问：“那孟总……您看还有什么需要吩咐我做的？”

　　这回孟刚是真的被她的小模样逗乐了，手扶着健身器材，低沉而爽朗地笑出了声：“好了，寒夏，在这里，我们不是上下级，只是普通朋友。我没有、也不该吩咐你去做什么。快去跑步吧。”

　　木寒夏的心，被突如其来的“朋友”二字，戳得瞬间一软。脑子里热哄哄的，脚步似乎也变得有些飘。

　　“嗳，好的，谢谢孟总。”她脸颊微红地跑远了。

　　跑了一圈，就听到身后响起稳健有力的脚步声。木寒夏一回头，就见孟刚也跑了上来。

　　三十几岁的男人，正是最成熟健壮的时候。更何况孟刚还是超市干体力活出身。初升的阳光下，这个男人的身形轮廓显得越发修长结实，每一个动作，又很有力道。但比起二十出头的小伙子，似乎又多了几分别的味道。

　　木寒夏收回目光，下意识往里闪了闪，给他让路。他接近了，身上的热气似乎都要浸到她身上。

　　“跑这么慢，嗯？”他低声说。

　　木寒夏笑笑，小声嘀咕：“不敢比老板快。”

　　他又笑了，侧脸硬朗的线条瞬间柔和，越过她跑到前面去了。

　　十圈过后。

　　木寒夏在操场边石阶坐下，刚休息了一会儿，孟刚就慢跑过来，也停下脚步，在她身边坐了下来。

　　木寒夏有一点不太自在，但脸上还是挂着若无其事的笑。

　　却没想到，孟刚跟她聊起了工作。

　　“在市场部适应得怎么样？”他问。

　　两人并肩坐在一起，木寒夏都能闻到他身上的烟味和汗味，和操场旁绿草的味道交织在一起。阳光同时照在两人身上，这是一种奇怪的感觉，好像两个人之间，也因此变得熟悉了，没有以前那种身份悬殊的距离感。

　　“都挺好的。”木寒夏笑道，“大家对我都很好。”

　　孟刚笑了笑，从口袋里拿出烟点上，慢慢吸了一口。木寒夏虽然不喜欢闻烟味，但是也没表现出来。

　　“我问过你们经理了。”他说，“说你表现挺好的，很有潜质。不过，就是太局促紧张了些，对谁都有点低姿态。是吗？”他侧眸看着她。

　　木寒夏不知道说什么好：“哦……”

　　他又笑了，盯着手上的烟，缓缓说：“寒夏，不要紧张，也不需要局促。可能我现在招一个助理，至少都是大专生，有的还是本科生。但是有一点，你和我都是一样的，那就是我们虽然起点低，但是不比任何人差。在职场上，一开始或许看学历，但到最后，都是看业绩。学历顶个屁。明白吗？”

　　木寒夏静默了几秒钟，答：“明白。”

　　两人都安静了一会儿。木寒夏抬起头，就看到太阳，已经在天边露出整张脸，阳光洒在整个操场上，明亮而温暖。如同她此刻，被孟刚的一番话，熨烫的心。

　　“孟总，我有个情况，想跟你汇报。”她忽然说道。

　　“哦？什么情况？”

　　木寒夏说：“是这样的，我有个高中同学，在美国纽约读大学。那天我想起同事说过，林莫臣就是纽约的哥伦比亚大学毕业的，于是顺口跟我同学提了一下。结果我同学刚好听说过林莫臣这个人，就跟我说了他的一些事……”

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　　一支烟在孟刚的指间缓缓燃尽。

　　木寒夏抬头看着他：“孟总，我说完了。”

　　孟刚沉吟片刻，神色并没有什么变化，却问：“为什么对我说这个？”

　　木寒夏看着他的眼睛，大着胆子答道：“因为我想，原定的95折，也许不够防御这个人的进攻。”

　　孟刚静了几秒钟，眼睛里忽然有了深不可辨的笑意：“寒夏，你比我原以为的，胆子更大，也更有潜力。”

　　木寒夏的心怦怦加速：“那孟总，我们接下来应该怎么办？”

　　孟刚却抬手又抽了口烟，温和地说：“我会再斟酌。是不是该走了，否则咱们两个都要迟到了。”

　　——

　　接下来的几天，木寒夏都面上不动声色，暗暗地等待着。

　　等待着孟刚宣布新的促销计划。

　　可是，整个公司，整间超市里，却一直风平浪静。什么动作都没有。市场部照旧准备着95折促销，只看得木寒夏心中阵阵叹息——不行，这样肯定不行，挡不住那匹传说中的狼。

　　距离永正开业的日子，也一天天近了。

　　只是，木寒夏人微言轻，不可能去对同事们说什么，也不可能为这事儿再次跳到孟刚面前指手画脚。她只有静观其变的份儿，看孟刚到底拿的什么主意。

　　说起来，虽说几次相处，孟刚对她和蔼可亲。但他那样一个人，木寒夏对他的感觉，依然是敬畏的，完全不会有变得亲近的感觉。所以后来几天，她想了想，就没再去那个操场跑步，而是去了江边。

　　也不知道孟刚去了没有。但是对于木寒夏来说，每天早上跑步放松时，还要拜见领导，真的挺累心的。所以她决定隔三岔五再去一次操场，这样既不显得是故意躲开，又不用天天伴驾，完美。

　　只是木寒夏还没来得及第二次伴驾，大事就来了。

　　——

　　商超系统每周都是上班六天，周日休息。这天，是周六的傍晚。

　　距离永正开业，恰恰还剩一个星期。

　　快六点时，木寒夏正准备下班回家，经理却走进办公室，神色严肃地宣布：“所有人留下来。”

　　大家面面相觑。

　　同样被留下的，还有生鲜部、采购部、行政部……等多个重要部门的全体员工。过了一会儿，木寒夏就收到了何静的短信：“阿夏，发生什么事了？今天超市提前结束营业，我们营业员都被留下了。”

　　木寒夏放下手机，看着周围同样神色凝重的同事们，心跳有些加速。

　　来了。

　　终于来了。

　　天黑的时候，所有职员都被聚集到大会议室开会。所有营业员，也被集中到超市里的空地上训话。而市场部的一些老员工，带着一些人，搬来成捆的促销海报、宣传牌、价签……楼下的进货仓库门大开，一辆辆货车陆续开进来，紧张地开始卸货……

　　会议室内。

　　灯光炽亮，气氛严肃，坐满了职员。

　　木寒夏坐在最后一排的角落里，听着旁边的人窃窃私语。等了一会儿，终于见到孟刚带着几位经理，走了进来。

　　场面一下子肃静了。

　　孟刚在前排坐下，环顾一周，开口：“我宣布一件事：经总部同意，明天开始，我们，做全线大促。”顿了顿，他说：“为期一周，总投入300万。”

　　台下一片哗然。所有人几乎神色动容，开始交头接耳议论纷纷。

　　要知道，300万虽不是什么特别惊人的数目，但超市是薄利行业。7天300万，也就是每天赔掉40多万，超市一天的毛利才20几万。有几家超市这么干过？

　　有心思转得快的人，立刻明白过来。

　　孟总这是要下狠手，对付一周后开业的永正了！让它开不了一个好业！

　　“大家知道。”孟刚缓缓地说道，“这是我们店历史上，前所未有的一次大促。我希望所有人团结一心，打好这一仗。捍卫乐雅在江城的市场领导者地位，创下新的业绩高峰！”

                                        

                                        

                                                丁墨说

                                                嗯。。这章男主没有出现，但是他出现在了传闻中！再说明一下：1、水果案例是老墨自己设计的，并非真实案例改编，或者在哪本书上看到就拿来用——老墨也不屑干这样的事。灵感来源就是现在我们可以见到的，很多社区的便利店，功能越来越多，我跟几个做商业的朋友讨论过，他们都觉得终端店的有效利用，会是很好的商机。林莫臣所做的事的核心，也就是占据渠道为王；所以如果有转载、化用本案例的，请注明出处。2、由于我没在美国生活过，这案例的细节若有不符合美利坚国情情况，望大家见谅。主要是那么个意思。么么哒，明天见～


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