无解啊！

　　埃米琳站在现场，心里涌起的就是这样一个念头。这个念头让她觉得很无助，很沮丧，想哭……

　　通过规模化生产来降低成本，通过降低成本来占领市场，而一旦占领了市场，规模化就成为事实了。这是一个完美的循环，任何人也无法指责。

　　埃米琳当然也能想到，其实中国企业目前的生产规模还达不到他们所声称的程度，按照大规模生产的产量来计算成本分摊，是不合理的。但怎么计算分摊，是企业自己的事情，人家觉得一套设备能够制造1000套产品，你能说啥？一旦中国风机企业凭着价格优势占领了整个市场，那么生产1000套产品又有什么奇怪呢？

　　那么，欧洲企业能模仿这种做法吗？答案是否定的。

　　中国企业所以敢这样做，是因为中国正在启动一个大规模的风电建设规划，每年的新增装机容量高达3万兆瓦。中国企业有十足的信心拿到这些订单中的大部分，所以他们敢投资去更新工艺装备，不用担心这些投资会打了水漂。

　　而欧洲企业如果也投入同样多的资金去更新设备，万一中国政府突然翻脸，重新捡起国产化率的武器，再和欧盟扯上一年半载的皮，那些欧洲企业新买的设备就全砸在手里了。中国每年3万兆瓦的风电市场，并不是掌握在欧盟手里的，欧盟不敢给欧洲企业打包票。而没有政府的背书，哪家企业敢去冒这样的风险呢？

　　说起来，人家中国政府根本没玩什么阴谋，所有的策略都是摆在明面上的，不怕你欧盟派人来调查，也不怕你欧洲企业抄袭创意。这就难怪中国商务部会如此痛快地答应接受欧盟的调查，难怪徐振波、冯啸辰这些人在欢迎宴会上会笑得那么得意。如果欧盟官员早一点知道中国人的安排，就不会提出这个调查要求了。为了这次调查，欧盟同意结束对中国彩电和钢铁紧固件的反倾销调查，现在看来，真是得不偿失了。

　　“海因茨尔先生，你对此有什么看法？”埃米琳没有忘记这一趟中国之行的倡导者海因茨尔，她来到海因茨尔身边，低声地向他问道。

　　“无耻！”海因茨尔的嘴唇哆嗦着，“这是彻头彻尾的无耻行径！”

　　他此刻的心情，可以说是出离愤怒了。他想说一点更有份量的话，但却不知道从何说起，只能是破口大骂了。

　　埃米琳能够看到的东西，海因茨尔自然也能看到。中国人玩了一个阳谋，让人找不出任何一点毛病，同时也找不出破局的办法。中国人的确是把风机成本降到了他们所标榜的水平上，他们也根本无须隐瞒自己降低成本的方法，因为这种方法是普迈等欧洲企业无法学习的。

　　普迈现在的产能不到1000兆瓦，年产量只有600多兆瓦，而林重的目标却是要达到4000兆瓦的产能。生产规模不在一个水平上，你怎么去和人家拼成本？

　　林重的产品成本低，除了自身规模化的因素之外，还有一个因素就是低廉的采购成本，这同样得益于生产规模，不过这是指配件厂商的生产规模。同一家配件厂，可以为多家风机厂商提供配件，所以配件厂的规模是按照全中国的风机市场规模来计算的，其成本下降的幅度更大。

　　普迈要想和中国同行打价格战，有一个办法就是转向中国市场采购配件，利用中国的廉价配件来降低自己的整机价格。可这样一来，不又正中了中国政府的圈套吗？中国政府在欧盟的压力之下，取消了风机国产化率50%的要求，如果欧洲风机企业转向中国采购配件，这岂不是又把国产化率提起来了？

　　能够想到这一点的，可不仅仅是海因茨尔。就在海因茨尔心里羊驼狂奔之时，雷丁和勒芬韦尔已经拉着李松走到了旁边，开始与他进行私下切磋：

　　“李先生，我们能不能请贵公司为我们代工制造机架，我们每年的需求是100套左右。”

　　“李先生，我们刚刚接下了葡萄牙一个风电场的订单，装机容量是300兆瓦，我们想请贵公司为我们做机舱的代工，所有的技术都由我们提供，但除了少数核心部件之外，我们希望能够在中国完成大多数部件的采购。”

　　“如果由我们提供技术，由贵公司负责制造，咱们两家公司联合参与中国国内的风电场设备招标，贵公司是否有兴趣？”

　　“我们可以向贵公司转让2兆瓦风机的核心制造工艺……”

　　大家都是聪明人啊，岂能看不出这件事情里蕴含的商机。中国企业原本就有劳动力价格上的优势，现在又在工艺设备上进行了大规模的投资，形成了规模生产的能力，欧洲企业空有先进的技术，在生产工艺上拼不过中国人，又有何用？

　　最好的办法，就是强强联手。欧洲人出技术，出经验，另外再提供欧洲的风电市场机会，至于中国人，就发挥生产上的优势，专门负责制造风机好了。还有，中国的风机配件是那么便宜，欧洲企业又何必在欧洲市场采购配件呢，买中国人的配件不好吗？至于说中国企业的技术还有些落后，那也好办，自己直接向对方转让技术就好了。欧洲的高技术，加上中国的低成本，这种合作真可谓是珠联璧合啊。

　　“我们非常愿意和欧洲同行合作，欧洲同行一直是我们学习的对象。”

　　李松的嘴都笑得合不拢了。林重风机此前也引进过欧洲的技术，购买欧洲企业的许可证来生产风机。那时候欧洲企业不要太拽哦，技术转让费用全是狮子大开口，而且是一副你爱要不要的嘴脸。至于说进军欧洲市场，那是连想都不敢想的事情，欧洲的风机企业把欧洲市场当成了自家的后院，岂能容中国企业插手。

　　可现在，这些欧洲公司上赶着来找自己谈合作，什么专利授权费、制造许可证之类，都忽略不计了。这些公司在欧洲以及全球其他地方都有风电订单，签单子的时候是按每千瓦700欧元签的，如果交给中国企业代工，每千瓦最多也就是550欧元，这其中的利润大得能够让人疯狂，区区一点专利费用，谁还会在意呢？

　　又让冯总给说着了！

　　李松在心里感慨着。当初冯啸辰让各家企业升级工艺装备的时候，就预言过中国风机企业能够走向国际市场，当时大家基本都是持怀疑态度的，最乐观的想法也是觉得走向国际市场应当是10年后的事情，眼前是绝对没戏的。

　　可谁曾想，自己把工艺改进了，价格降低了，国外企业就蜂拥而至了，主动邀请自己去开发国际市场。虽说在这些合作中，自己的角色仅仅是代工企业，但通过代工，能够学到先进的技术和海外建设经验，假以时日，未必不能取代国外合作者，成为国际市场上的赢家。

　　有了国内市场，再加上国外市场，4000兆瓦的产能就消化得干干净净了，没准再增加几千兆瓦也不成问题。规模大了，成本又能进一步下降，届时对国外企业的优势又多了几分，对方还能有什么底牌和自己斗呢？

　　心里已经把几家欧洲企业当成了猎物，李松脸上的表情却还是极其真诚的，甚至比此前显得更为真诚。他嘴里说着客套话，越看这些欧洲人越觉得可爱，嗯嗯，其实人家欧洲人很萌很善良的，自己这样算计人家，是不是有些良心生疼呢？

　　海因茨尔注意到了他们几个人的表现，看到雷丁、勒芬韦尔笑得那么开心的样子，海因茨尔能够想象出他们与李松之间达成了什么样的交易。因为，在刚才那一瞬，海因茨尔自己的心里也曾涌起过要和林重合作的念头，只是他先前对中国人的怨念太深，此刻是无论如何也不可能改变主意来和中国人握手言和的。

　　“海因茨尔先生，你觉得我们还需要了解什么其他情况吗？”

　　埃米琳环顾四周，发现除了海因茨尔之外，其他的同行者都已经围到李松身边去了，大家聊得欢声笑语的，让人怀疑他们此行的目的不是来给中国人找茬，而是跑来与中国人联欢的。既然海因茨尔是现场唯一一个保持了矜持的人，埃米琳也只能向他求计了。

　　“我觉得，我们现在最需要做的，是让欧洲人找到自己的共识。”海因茨尔咬牙切齿地说，“我们的目的是保持欧洲对中国的技术优势，遏制中国的风机产业发展。但现在，每一个人都在和中国人讨论合作的事情，这与我们的初衷是完全相悖的。如果这样一点小小的利益就能够让我们放弃了原则，那么整个欧洲将成为一团散沙，我们根本无法与中国竞争。”

　　“我承认，你说得很对，这是每一个欧洲人都应当思考的问题。”

　　埃米琳礼貌地向海因茨尔表示了赞同。她同时知道，海因茨尔已经黔驴技穷了。没错，当一个人向你大谈原则的时候，就意味着他已经没有其他的话可说了。


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