在许逸阳看来，自己既然要长期搭马总的车赚钱，那该给他的态度，一定要给到、给足、给够。

　　他要让马总知道，我这样的投资人，就是天使中的天使，我来见你，身上只带了钱，没带着刀。

　　马化藤也Get到了这个信号，彻底松了一口气，激动无比的说：“感谢许总体谅……许总，我这边没任何问题了！”

　　在马化藤的眼里，许逸阳虽然年轻，但确实比一般投资人要更果断、更大气，找到一个这么爽快的投资人，真是自己的好运气。

　　自己提的四点要求，许逸阳竟然全都干干脆脆的答应了，这是他自己都没有预料到的。

　　激动之余，马化藤问许逸阳：“许总，您这边有什么要求？”

　　许逸阳微微一笑，说：“我的要求就很简单了。”

　　说着，他故意顿了一下，才认真道：“第一，我要藤讯以后每一轮融资的优先投资权，也就是说，未来藤讯只要到了需要融资的时候，都必须先来找我投资；”

　　“到时候，按照藤讯融资的市场价，我如果投的起，并且愿意投，那就必须优先我来投，我如果投不起或者不愿意投，你们再随意去外面找其他资本，我不干涉。”

　　许逸阳觉得，既然拿了藤讯的股份，不到万不得已，自然不能随便往外稀释。

　　起码，在上市之前，要尽量做到不稀释。

　　所以，他才提出这个要求。

　　按照这个要求，如果下一轮藤讯需要一千万，拟定再出让10%的股份，只要他许逸阳能出得起这一千万，那藤讯团队就不需要，也不可以出去找其他人融资了。

　　这样，不但能保证许逸阳自己的股份不稀释，而且还能让许逸阳继续稀释藤讯创始团队的股份。

　　打个比方，自己投资藤讯第一轮之后，藤讯创始团队持股60%，自己持股40%。

　　等这四百八十万花完了，藤讯又要融第二轮，融资目标是一千万，拟出让10%的股份。

　　那按比例稀释的话，出让的这10%股份里，藤讯的创始团队应出让6%，许逸阳应出让4%。

　　如果许逸阳这一轮不参投，那这一轮融资之后，他手里的股份还剩下36%。

　　如果他参投，也分两种情况。

　　第一种，如果他只保证自己的股份不稀释，他那就拿出一千万对应的40%，也就是四百万，来追投下一轮，这样一来，融资后他的股份不变。

　　第二种，如果他还想把创始团队准备出让的第二轮股份拿到手，那他就直接拿一千万出来，相当于他自己来投第二轮。

　　这样，创始团队准备出让的那6%的股份，也归他所有，他的股份就能达到46%。

　　而且，优先投资权对马化藤以及藤讯团队来说，并没有任何负面影响。

　　还是按照刚才的例子，他们决定融第二轮的时候，就已经做好准备，要拿出6%来换取一千万。

　　所以，无非就是把6%给谁、谁来出这一千万的问题。

　　因为对自己没什么影响，而且许逸阳刚才又那么大方的答应自己四个要求，所以马化藤投桃报李，几乎毫不犹豫的答应下来，道：“许总，这个没有问题！”

　　“好。”许逸阳满意的点点头，又道：“我的第二个要求，如果你们的现有股东，将来如果有私底下套现的想法，要让我优先以市场价回购。”

　　公司不断发展，估值越来越受认可、股份越来越值钱的时候，股东会私下里出让一部分股份来改善生活。

　　这种出让，可能与融资无关。

　　比如，等藤讯估值十个亿的时候，马总觉得创业取得了阶段性胜利、想买套别墅享受一下，打算私下里拿出2%的股份卖掉。

　　谁要是感兴趣，给他两千万人民币，两人私下把股份转让协议签了就行，与其他股东基本没什么关系，甚至明面上，这2%还由马化藤代持着。

　　如果马化藤答应了许逸阳的要求，那将来如果他有这个想法，这2%的股份也要卖给许逸阳，而许逸阳也会把两千万一分不少的付给他。

　　马化藤只是略微的考虑了三五秒钟，便干脆的点了点头，认真道：“许总，你说的这些，我都没有任何问题！”

　　许逸阳之所以提出这两个想法，是因为他知道藤讯股份价值万金。

　　上辈子，李家成的儿子李泽凯投资了藤讯20%，后来一看互联网泡沫来了，脑子一抽，一千多万美元就打算出手。

　　IDG在互联网泡沫的影响下，也不再看好藤讯，也想卖。

　　随后，双方的这些股份，基本上都被南非报业集团接盘收走了。

　　随后的南非报业集团，用跟投、回购这两个办法，一度成为藤讯最大的股东，最高时持股超过45%。

　　许逸阳想的也很简单，自己这辈子，也要走南非报业集团上辈子投资藤讯的路线。

　　一方面，自己要全力支持马化藤经营藤讯；

　　另一方面，自己也要也全力提升自己在藤讯的持股比例。

　　这样的话，只要自己手里有足够的现金，就可以一路追投藤讯、一路稀释马化藤团队的持股比例，同时提升自己的持股比例。

　　不过，对藤讯团队来说，融资就是要稀释股份的，稀释给誰不是稀释呢？

　　很多资本投资前吹嘘他们能带资源进来，但实际大多数纯粹的风投，给不了被投资者除了钱之外的其他资源。

　　究其原因，就是因为他们投的项目太多了。

　　高盛，全球同期投资的企业可能超过几千家。

　　光核算这么多项投资的账目，就已经是极大的工作量了，还指望他们给上千家企业提供除了资金之外的其他资源，怎么可能？

　　南非报业集团也没给藤讯带来什么资源上的帮助，藤讯几乎完全是靠运营商业务，以及自身的增值业务爬起来的。

　　如果真想要资方提供资源，就别拿纯风投的钱，而是拿行业巨头的钱。

　　比如京东，如果拿了高盛的投资，高盛能给的只有钱。

　　但是如果拿了藤讯的投资，不但有钱，还有资源，比如微信、QQ两大客户端的流量入口。

　　可是，拿行业巨头的钱也不容易，因为你拿了就必须要站队。

　　所以，相比之下，许逸阳这种给钱爽快、干脆、大方的投资人，未必就比高盛、红杉这样的资本差。

　　反正许逸阳也说了，我投的起我投，投不起我自觉靠边。

　　所以，马化藤也没有什么好担心的。

　　于是双方一合计，既然彼此都OK，那就开始拟定合约，定完直接签。

　　双方的律师也都觉得，双方聊的这些条款都很合理，而且互相也都能接受，可以说是皆大欢喜。

　　连方俊辉都不由感叹：“我跟投融资案例也跟了很多了，第一次见到您二位这么爽快的，全程都没有任何异议，真是太干脆了。”

　　马化藤的律师之一也点头笑道：“真是干脆利落，一点都不拖泥带水，给我们也都省掉了很多扯皮的麻烦，本来还做好拉锯战的准备，结果没想到这么轻松。”

　　许逸阳微微一笑，用掌心比向马化藤，笑着说：“主要是马总的行事风格很干脆。”

　　“不不不。”马化藤推了推眼镜，由衷道：“还是许总您大气，毫不讨价还价，真是我之前做梦都没想到的。”

　　许逸阳笑道：“行了，咱俩就别在这互相恭维了，让律师们先碰一下合同，咱们坐下来喝杯茶。”

　　“好！”

　　三位律师聊合约，许逸阳便和马化藤以及张志冬，在酒店房间的阳台上坐着喝茶。

　　闲聊几句之后，马化藤说：“许总，我们之前定了一个网吧推广方案，但因为资金一直没到，所以没推动，第一阶段的推广预算大概是五十万元，我们想通过这一阶段的推广，让OICQ增长一百万用户，你看如何？”

　　他觉得，许逸阳作为投资人，即便没权指挥自己投资钱具体怎么花，但也有权知道自己准备怎么花。

　　许逸阳想了想，笑着说：“五十万增长一百万用户，平均一个用户的获取成本只有五毛钱，我虽然不知道现在一个用户的获取成本，但感觉还是非常值得的，我没有意见，马总你们定就行。”

　　马化藤说：“那我们回去之后，就着手启动这个计划，到时候我会定期跟许总汇报进度。”

　　许逸阳说：“马总，不用这么客气，汇报谈不上，如果你觉得有必要分享给我的信息，可以在发邮件的时候，抄送给我一份就行。”

　　马化藤当即点了点头，说：“没问题，到时候我一定会定期跟您汇报一下公司的运营情况，以及资金的使用情况。”

　　许逸阳微微一笑，说：“汇报谈不上，如果马总有时间的话可以给我分享一些信息，如果没时间也不要紧。”

　　说着，许逸阳又想起一件事，便问他：“对了马总，你给你的产品起名叫OICQ，应该是借鉴了国外的那款ICQ吧？”

　　马化藤点点头，说：“是的，不瞒您说，确实是借鉴了ICQ，甚至我们这款产品，也是受他们的启发。”

　　许逸阳说：“现在OICQ还没有做大，没有被ICQ发现倒是还好，但如果ICQ知道了OICQ的存在，我相信他们一定会有所动作，最次也是双方对簿公堂、告你们侵权。”

　　马化藤听到这，一下子有些紧张。

　　说实话，他对ICQ，一直有一种做贼心虚的心理。

　　毕竟是模仿别人，连名字都跟别人有75%的相似度，如果真说起版权来，自己应该是逃不了侵权的罪名。

　　这就好像人家保时捷出一款车叫卡宴，保时泰出一款车叫大卡宴，不挨告就见鬼了。

　　于是，他看向许逸阳，问：“许总，您对这个问题，有什么高见呢？”

　　


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