翌日，许逸阳和张冲一早出发，前往营州西部挨着的槟城。

　　潍州、槟城，是许逸阳给佳阳教育选择的首批扩张目标。

　　这两个城市把营州夹在中间，距离最近，交通也更便捷。

　　而且许逸阳更看重的是，这两个城市的下一步延伸城市。

　　潍州继续往东，就是清岛；

　　槟城继续往西，就是泉城。

　　目前，齐鲁GDP排第一的是清岛，第二就是泉城。

　　所以，这两个城市才是省内教育行业的重中之重。

　　做实体行业，不像互联网行业，后者今天说上线一个产品，只要这边上线了，即便是在地球另一端，也可以立刻开始下载使用。

　　实体行业无法突破实际的地理距离，如果许逸阳现在就直接略过潍州和槟城，向泉城和清岛进军，那他光是从营州去这两个城市，单趟都需要两三个小时的车程。

　　随便有点什么事，一天都不够跑个来回，而且眼下自己还在上课，根本就跑不过来。

　　所以，还是要一步一个脚印，稳扎稳打的向东西两侧逐个城市推进。

　　有了潍州的经验，许逸阳到槟城之后，直接略过了少年宫这种地方，也略过了租房这一道，直接找新开的楼盘。

　　槟城虽然离泉城更近一点，但房价比营州还要低一点，比潍州就更差了一截。

　　许逸阳大概看了看，商品房大概在五六百左右一平米，二层商铺的售价也就一千三四。

　　许逸阳找了半天，相中了一套二三层的双层商铺。

　　这个商铺在一层有一个独立的楼梯间，楼梯间不计入面积，二楼和三楼的总面积为576平，单价1580元。

　　576平，虽然比许逸阳想要的小了一些，不过如果合理利用的话，倒也不是什么问题。

　　槟城的这家开发商并没有什么分期付款的政策，不过许逸阳谈下了一个92折的优惠，整套下来只需要83.7万。

　　与潍州那套一样，这套商铺整体也没有装修，就是白墙和水泥地。

　　所以许逸阳便决定，暑期先按最简单、快速的装修方式，做隔断、刮大白、铺地毯，这些是当务之急，剩下的可以慢慢来。

　　许逸阳爽快的跟开发商签了合约，刷全款交了钱，在拿到了平面图之后，便与张冲一起驱车往回赶。

　　回到营州之后，许逸阳便将李楠和张爱学一起找过来，带上张冲开了个会。

　　现在，佳阳教育能灵活作战的人，只有三个，也就是自己、张冲以及李楠。

　　张冲是司机，大部分情况下跟自己在一起；

　　至于李楠，许逸阳是要把他直接放出去当项目经理。

　　张爱学的主要精力在暑期数学班，但许逸阳还是希望，他能够多参与一些教学以外的其他工作。

　　跟张爱学合作的这段时间，他对张爱学做事的各个方面都非常满意。

　　首先是能力过关，毕竟是高材生，不光是学术方面，很多其他方面也都有很强的学习与适应能力；

　　其次是人品过关，如果自己九月份去中海读大学，佳阳教育必须交给可信的人来操盘。

　　妈妈虽然完全可信，但妈妈的能力和精力确实跟不上。

　　而且，许逸阳也不想让妈妈太劳累。

　　她现在跟两个女孩子配合搞搞内务这一块，对她来说正合适，工作量不大，轻松又省心，许逸阳不准备再给她增加工作量。

　　所以，唯一靠谱的人选，就是张爱学。

　　许逸阳的目标是先让他熟悉熟悉，然后在自己去上大学之前逐步接手。

　　开会的时候，许逸阳先介绍了一下佳阳教育的省内发展规划。

　　第一阶段，潍州和槟城，先用这两个城市练手；

　　第二阶段，泉城和清岛，把两个省内最大的城市先啃下来；

　　第三阶段，积攒了足够的经验、团队也得到扩充完善之后，直接用前四个城市的项目经验，复制粘贴、快速覆盖全省所有地级市。

　　现在，正是迈出第一步的关键阶段。

　　潍州和槟城两地的场地已经解决，现在就差装修和老师。

　　张爱学问许逸阳：“咱们新开的两家分部，还做数学培训吗？”

　　许逸阳摆了摆手，说道：“不做了，我们做数学优势不大，数学不像英语，英语可以通过外教来提高优势，学生和学生家长只要看见你的英语老师是一个外国人，他就一百个放心，这是其他任何科目都不具备的优势。”

　　几人纷纷赞同的点了点头。

　　许逸阳说：“所以我的想法是，新开的佳阳教育，初期全部以清一色的英语培训为卖点，只做英语培训。”

　　李楠开口问：“许老板，潍州和槟城，你打算什么时候开始营业？”

　　许逸阳说：“这两处场地我都亲自看过，场地问题不大，也不需要做太大的改动和装修，就是水电、照明、隔断、墙面和地面，让工人尽快做，争取半个月就能投入使用。”

　　李楠想了想，道：“目前来看，工程量不大，应该没什么问题。”

　　张爱学问许逸阳：“佳阳教育在营州发展了好几个月了，名气很大，但是在其他两个城市可能名气没那么响，我们前期的招生该怎么推广呢？”

　　许逸阳说：“我也考虑了这个问题，我现在想的解决方案是先拍一套统一的广告素材，主要是视频广告和平面广告，到时候佳阳教育每发展到一个城市，就在这个城市做广告轰炸。”

　　说着，他又道：“比利已经在联系她的其他同学了，估计我们这周五还能再来几个外教，到时候，我们就把所有的外教都拉到一起、拍一些档次比较高的广告素材，到时候我们的核心卖点，就是100%全外教授课，对其他城市的学生和家长来说，应该也是有很大吸引力的。”

　　张爱学点点头，说：“外教的吸引力确实很大，也很有权威性，如果按你说的，很多外教一起来拍一套广告素材，那这广告打出去，对家长的吸引力肯定很高。”

　　李楠这时候问：“许老板，潍州和槟城，我负责哪一个？”

　　许逸阳说：“设计图纸都由你负责，具体施工你负责潍州，我负责槟城。”

　　李楠果断答应下来，道：“那我这两天就争取把图纸全弄出来。”

　　许逸阳说：“到时候你给我一个银行卡号，我会先打五万块钱到你的卡里，这些钱作为第一批款项，你在潍州的一切开销实报实销、不用自己垫付。”

　　李楠没想到许逸阳这么信任自己，直接就先给了自己这么多钱让自己支配，这个细节让他对跟着许逸阳做事，又多了几分信心。

　　于是他便说道：“许老板放心，到时候我一定全力以赴。”

　　许逸阳点点头，道：“我们现在人手不足，李楠你留意一下身边的朋友，或者社会上有没有靠谱的、有装修经验的人，招几个过来，我今年之内要把全省十七个地级市全部覆盖到，还需要几个项目经理。”

　　李楠惊讶的问：“我去招？”

　　“对。”许逸阳说：“现在正是拉队伍的时候，我没有精力去帮你找手下，你要是想当领导，手下就得靠你自己去招。”

　　“你要是能拉得起队伍，你就管这支队伍；你要是拉不起来队伍，那将来可能会是别人来管你。”

　　许逸阳有自己的管理之道，他觉得，对自己这样的创业者来说，组建一个创业队伍，最重要的是找到骨干成员而不是办事人员。

　　什么是办事人员？让他干某一项具体工作问题不大，但让他稍微提高一点层次和段位立刻就不行了，就像是螺丝钉，只适合拧在某个固定的位置上，永远是一个零件，而不是一个部件。

　　什么是骨干成员，前期能办好具体工作、充当好螺丝钉的角色，可一旦规模扩大，立刻能撑得起一个部件、管好一大堆零件的，才叫骨干成员。

　　许逸阳做佳阳教育的第一阶段，凡事亲力亲为、每个人也都自己去招，所以无论是早期的比利、安娜，还是张爱学、张冲、李楠，在第一阶段，都是办事人员。

　　但现在，佳阳教育已经进入第二阶段，团队规模需要倍增，许逸阳不可能每一个人都自己招，所以他必须要从自己手里仅有的人里培养骨干。

　　把一块业务交给骨干，让骨干去组建他自己的团队，这也是最快的发展方式。

　　李楠学历虽然不高，但胜在脑子活泛，再加上有设计的功底在，让他来负责项目施工这一块，是眼下最好的选择。

　　如果他能拉出一个项目经理的团队，那自己以后向外扩张的所有分部，装修流程都不需要自己再操心了，而自己当然也不会亏待他。

　　如果他拉不起这样的一个团队，那自己就会去找其他更合适的人。

　　很多时候一个团队里的老成员，发现老板一直没有提拔自己，而是给自己空降了一个领导，会因此感到委屈、觉得老板对自己不公，或者对自己不够重视。

　　但其实大多数这样的情况，是因为老板觉得这个老成员的能力和这个管理岗位的需求不匹配，想扶他一把，可是他扶不起来，只能换一个扶得起来的。

　　一个真正努力向上走的企业，核心岗位考验的一定是能力，而不是资历。

　　资历再老，哪怕他已经在这个岗位上干了十年、二十年，只要他不具备做领导的能力，那么即便是来了一个二十多岁的小年轻做他的领导，他也必须得接受。

　　李楠自然也听出了许逸阳的意思，他也不想错过一个做领导的机会，于是便立刻点头说道：“我从今天就开始留意一下，争取早点把这个队伍拉起来。”

　　许逸阳点点头，说：“你的队伍，你组建，你负责，你受益，所以你招的每一个人，你都务必要监管到位。”

　　“如果你监管到位、工作推动顺畅，你自然会升职加薪拿奖金；”

　　“但如果你监管不到位，你就要为自己的失职负责任。”

　　李楠郑重道：“我明白了！”

　　


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