许逸阳一目十行的看完了马老板的商业计划书。

　　他其实对马老板现在的规划并不感兴趣。

　　因为马老板现在所有的规划里，至少有60%到70%是不切实际的。

　　其实，后世太过于神话90年代末到21世纪初崛起的本土互联网大佬。

　　其实他们当时真的是遇到了极好的好时期。

　　这个黄金时期给他们带来了无数的优势，比如竞争很小、成本很低等等，但在许逸阳严重，时代赋予他们最大的优势，其实是容错率极高。

　　在那个时代崛起的大佬里，每一个人都犯过致命的错误，但是，因为时代极高的容错率，让他们最终度过了各种危机。

　　就拿藤讯来说，早期发展，虽然在用户数量上一骑绝尘，但是在创收这方面一直跟不上来，后来马总为了赚钱，甚至有一段时间QQ不开放免费注册，必须用QQ币或者打声讯电话注册，注册一个号码的成本至少几块钱。

　　那一段时间，藤讯虽然赚到了很少的钱，但也给了新浪UC以及其他竞争对手一个迎头追赶的机会。

　　万幸的是，马总及时意识到了这种错误，然后立刻停止了这种做法，从那以后的十几年里，QQ、微信这种软件，再也没有因为注册向用户收过费。

　　阿里的马老板，前期犯过的错误更多。

　　拿到高盛500万之后，他就已经有些飘了，不想着，赶紧把内地的业务夯实，就想着立刻国际化。

　　花了大量资金往香港、甚至往美国扩张，结果平白烧了一大笔钱。

　　紧接着就遇到了互联网泡沫破裂，阿里几乎把所有的钱全部烧光，眼看无以为继的时候，遇上了孙政义，否则的话，阿里在互联网泡沫破裂的那个阶段很可能也凉了，自然不会孵化出淘宝网、支付宝这样的产品。

　　这就是那个时代赋予他们的高容错率。

　　放到后世，互联网行业在国内的竞争激烈到了白热化的程度，一个公司全力以赴的发展，不犯任何错误，都有可能因为速度不够快而被竞争对手赶超甚至碾压。

　　就更不用说那些犯错的公司了，基本上只要犯错，就是个死。

　　说白了，在二马崛起的时期，创业就是玩最低级的俄罗斯方块，方块下落的速度极慢，所以哪怕是有几个形状放错了也不要紧，肯定还有机会救回来。

　　可是，在数年，十数年以后创业，就相当于是玩最高级的俄罗斯方块，方块下落的速度极快，你必须要集中全部的精力、用最快的手速，去操作每一个形状，只有这样才能存活下来，否则有可能只是一念之差，就满盘皆输。

　　不过许逸阳也懒得针对马老板的商业计划书进行任何点评。

　　他现在想要的就是先上车，不要在还没买票的时候就嫌人家这辆车又破又慢。

　　先买上票，坐上来了，再吐槽也不晚。

　　所以，他等了半个小时，回复马总道：“原来你的公司就叫阿里啊，怪不得你想要这个域名。”

　　“是啊。”马老板说：“我本来是早就想下手的，但是这个域名卖的实在是太贵了。”

　　许逸阳说：“你的计划书我看了，说实话，电子商务这一块我还是挺看好的，也有兴趣投资，不过你4000万的价格好像有点高啊。”

　　马老板忙说：“我说心里话，4000万真的是打对折的结果了，我原本的想法是，以1000万人美元的估值融资。”

　　许逸阳知道，马老板没说谎。

　　他跟高盛谈的时候确实是1000万美元的估值。

　　只不过，现在高盛放弃了他。

　　创业融资这种事情，本身就是一鼓作气、再而衰、三而竭。

　　如果开局的节奏把控的非常好，第一轮资本进来、项目立刻启动并且快速推进，然后快速融第二轮、第三轮，那这家公司的发展节奏就会无往不利。

　　互联网里，有很多只用几年时间，就从零干到市值数十亿、甚至数百亿美元规模的企业。

　　比如今日头条，比如拼多多、瑞幸咖啡、滴滴出行，他们的发展节奏就是一鼓作气、势如破竹。

　　但是如果开局就难产，第一轮融资迟迟不到位、项目迟迟没办法真正动起来，这样的项目一般情况下都走不长久。

　　很可能在第一轮融资之后就再也融不到钱了，也很可能连第一轮融资都拿不下来。

　　一转眼的工夫，马老板的团队已经成立快好几个月了，整个项目可以说一直是龟速前进，可即便是这样，也快把马老板那点积蓄耗空了。

　　1999年能拿出几十万的家庭本就不多，马老板可以说是佼佼者了。

　　可是几十万过日子是足够了，但是创业还是差了很多。

　　蔡崇新也联系了很多国际投行，但没有一家真的有兴趣想投阿里。

　　就算有，那给出的估值也是低的可怜。

　　有人只愿意给他们八十万美元，还要占他们50%的股份，这简直是高盛当初报价的六分之一。

　　于是马老板现在只能大幅下调自己的预期。

　　不过，许逸阳可不打算体谅他。

　　现在对他来说，上车的成本越低越好。

　　于是，他对马老板说：“这样吧，2000万的估值，我投你1000万，占50%！”

　　马老板懵了，脱口道：“2000万的估值实在是太低了，这比我们原计划要低了很多，这点钱我们拿在手里，很多事情都做不起来。”

　　许逸阳说：“那这样吧，3000万估值，我投1500万，外加alibaba.com的域名。

　　虽然一千五百万人民币，折算下来还不够两百万美元，也就是高盛五百万美元的三分之一，但对于现在的马老板来说，这已经是他能够拿到的最好的报价了。

　　在他看来，如果不赶紧拿到这笔钱，阿里最终的结果很可能是夭折。

　　所以，赶紧拿到钱，让整个项目快速往前走，才是眼下最重要的事情。

　　于是，他犹豫再三，也跟团队讨论再三，最终答应了许逸阳的报价。

　　许逸阳和投资藤讯一样，问他要了一个优先投资权。

　　马老板不敢拒绝，也没必要拒绝，优先投资权和反稀释条例其实都差不多，签了也就签了，反正将来融资的时候，股份稀释给谁都是稀释。

　　不过，马老板希望许逸阳能够让渡20%的投票权给他，这将用来确保他在阿里的绝对统治地位。

　　用他的话说，他的股份可以低于51%，但投票权一定要高于51%才可以。

　　许逸阳没有意见，反正自己就是搭车赚钱，让渡20%投票权对自己也没什么影响。

　　这些早期阶段的创业大佬，对股份比例要求不高，但对控制权的要求非常高，马老板如此，马总也是如此。

　　在谈定投资的细节之后，马老板便询问许逸阳，什么时候能够见面签约，他可以来见许逸阳，也可以是许逸阳去杭城见他。

　　不过，许逸阳不准备自己去杭城跟马老板签约，马上要回家了，机票也都订好了，没必要再临时改变行程，反正自己真正签约也需要律师出面，所以他就直接委托身在广城的律师方俊辉，让他帮自己到杭城跟马老板签约。

　　刚好他想在香港注册一家公司，到时候让方俊辉一并帮自己办了。

　　由于马老板急于拿到融资，于是许逸阳便让方俊辉明天一早就帮自己跑一趟杭城。

　　作为回报，许逸阳答应支付他两万元律师服务费。

　　方俊辉立刻应下这一单，直接定了翌日上午从广城飞往杭城的机票。

　　翌日，方俊辉一大早就带着许逸阳的个人资料，前往杭城跟马老板见面。

　　马老板没想到，这个神秘的投资人，做个一千五百万的投资，自己竟然还不露面，只派了一个律师过来。

　　更让他不可思议的是，委托律师来跟自己签协议的投资人，名叫许逸阳，从身份证号上看，这人竟然才十八岁！

　　这让马老板格外受刺激，一个十八岁的小子，就能拿一千五百万来投资自己？

　　不过，这个律师倒是非常专业，来了之后没有废话，直入正题，把整个流程梳理的非常清晰明确。

　　大家对合约完全没有异议之后，方俊辉代表许逸阳，跟马老板完成了投资协议。

　　协议中，许逸阳将通过个人账户，投资杭城阿里公司一千五百万元人民币，同时将持有阿里开曼母公司，以及全资子公司杭城阿里50%的股份。

　　同时，许逸阳在阿里后续的融资行为中，享有优先投资权；

　　不过，许逸阳作为阿里的第一大股东，将20%的投票权，让渡给第二大股东马老板。

　　协议签字后，法律效力生效期，以许逸阳的一千五百万现金到账为准。

　　下午，在合约签订之后，许逸阳也非常爽快，直接去银行，把一千五百万人民币，转到了杭城阿里的账户上。

　　随后，许逸阳把alibaba.com的域名，也从个人名下，转给了阿里名下。

　　钱到账后，马老板彻底松了一口气。

　　在最关键的时刻，终于拿到了救命的投资，阿里终于挺过了垂死的边缘。

　　一千五百万人民币，比自己当初想要的确实少了很多，但是，单独看这笔钱的规模，也确实足够阿里发展一段时间了。

　　许逸阳给阿里的账户上打完钱、合约正式生效之后，给马老板打了个电话，对他说：“马总，既然拿的是人民币投资，而且现在市场对外汇的管控又比较严格，依我看，你还是先踏踏实实在国内发展业务，不要盲目的走国际路线，毕竟我们国内十三亿人口，市场空间还是很大的。”

　　马老板心里多少有些不太赞同。

　　他想高举高打，想直接杀向美国、杀向硅谷、来一个直捣黄龙，然后在世界互联网行业折腾出声音来！

　　但是，不赞同也没办法。

　　自己手里没有美金。

　　想去海外浪，但没这个实力。

　　


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