第二百一十六章 兔斯基的战略规划
在商业发展上,尤其像教育培训这样的实体产业,一定要先建立一个稳定的根据地,然后再向周边稳步扩张。
佳阳教育也好,兔斯基服装也好,许逸阳的想法都是要先夯实省内基础,让省内群众对这两个品牌有着很高的认同,哪怕佳阳教育和兔斯基服装在省外发展受挫,起码还有省内数千万人的市场可以支撑。
所以,齐鲁省,就是佳阳教育与兔斯基服装的根据地,只要把根据地经营好,就算出去挨打了,回来依旧能稳住基本盘。
正因为如此,许逸阳才希望佳阳教育在覆盖全省所有地级市之后,再向外扩张,这样一来,进可攻全国市场,退又能守住偌大的一个省份,对外扩张也就更能放开手脚。
于是,他对张爱学说道:“分部在快速发展,我们的教师和管理团队也一定要跟上,尤其是外教团队,规模要大、质量要高。”
张爱学说:“这个放心,赵翰生老先生在泉城帮咱们联系了一个外教协会,是一些在齐鲁的外教自发成立的,他们现在大部分人都愿意跟咱们合作。”
许逸阳诧异的说:“当初我去泉城找外教的时候,那些外教可都是爱搭不理的啊。”
张爱学笑道:“今时不同往日啊,咱们这边的学员多,待遇高,留学生在咱们则打工赚的钱,比他们在学校里的外籍教授赚的还多,久而久之的,他们心理也不平衡了。”
许逸阳点了点头:“当初我什么都没有,空靠一张嘴,估计他们也不太信我。”
张爱学又说:“另外,我们现在所有的分部都在申请民办教学的资格证,应该也都快下来了。”
许逸阳好奇的问:“怎么?有相关政策要求了?”
“还没有。”张爱学说:“现在还是在你说的那种野蛮生长的时代,不过我觉得还是提前准备充分比较好,不然万一有政策下来,临时去按政策要求办理的话,会比较仓促,反正我们的资质是足够的。”
许逸阳赞赏道:“你说得对,我之前没深入考虑过这个问题,是因为感觉可能还有一段时间野蛮生长的路要走,不过从长远看,还是越早正规化越好。”
说着,他又对张爱学说:“对了,我觉得明年上半年,是佳阳教育进军中海的好机会,中海现在还没有培训巨头,新东方也还没过去,所以我准备第四季度就开始找场地、启动装修,同时也在学校里多聚拢一些英语教育方面的资源,燕京已经有新东方坐镇,那我们就把中海做成我们的旗舰。”
张爱学眼前一亮,脱口道:“好啊!如果咱们能在一线城市扎下根来,以后往其他城市覆盖也会轻松许多!”
许逸阳说:“这段时间,你多投入一些经历在管理团队的扩充上,最好是有一定的人员储备,中海这边要干就往大了干,营业面积起码也要五千平米以上,一步到位做成中海最大最好的英语培训机构。”
“好!”张爱学立刻答应下来。
许逸阳又对李萱说:“第四季度,要加强兔斯基在佳阳教育的影响力,等我们把佳阳教育的旗舰店开到中海,那就把兔斯基的旗舰店也开到中海去,所以,在这之前,我们要把兔斯基的产品线丰富起来,不能只是简单的做一些基本款式的衣服,所以你这边不但要把服装品类完善起来,还要想办法把兔斯基的形象,用到其他非服装品类上去,比如兔斯基的玩偶、抱枕、茶杯、文具等等。”
李萱忙道:“我们目前的生产工艺,有许多服装品类都做不来,比如针织类服装、羽绒服、以及其他工艺比较复杂的服装。”
许逸阳说:“这个想靠自己太难了,找代工吧。”
说着,许逸阳问:“南方应该有很多服装代工厂吧?”
“对。”李萱点了点头,说:“其实南方一半以上的服装厂,都是代工厂,毕竟做一个品牌的难度,比做厂子的难度要大得多,很少有企业能够两头兼顾,南方不光是代工服装厂多,而且有几家非常大的代工厂,一些国外的品牌都找他们代工,产量、工艺都很强。”
许逸阳点点头,说:“我觉得你四季度就可以去考察一下了,我们现在需要把兔斯基的产品线快速丰富起来,年底佳阳教育就覆盖全省了,到时候我们冠诚制衣的产能、工艺肯定满足不了这么大的需求。”
李萱说:“其实现在就很捉襟见肘了,技工培训班也只能培训初级水平的入门级工人,但是,稍微复杂一些的成衣,对工人的要求都很高,我们现在确实还有很长的路要走。”
许逸阳说:“那就两条腿走路,我们自己能产的,自己产,我们不能产的,全部交给代工厂。”
接着,许逸阳又补充道:“另外最好再组建一个设计团队,一方面设计更新更好看的服装款式,另一方面基于兔斯基的形象作进一步的创新和优化。”
光靠自己画,那是肯定没什么深度创新的,自己也就只能画一画简单线条的兔斯基。
但是如果想设计出更细腻、更立体、更完整的兔斯基形象,还需要专业的设计人员来实现。
许逸阳说:“如果我们能够有更好的设计,更好的款式,那么兔斯基的市场吸引力也会更大,再加上我们既然选择代工厂,那产量理论上就可以做到现在的数倍、数十倍、甚至数百倍。到时候,我们可以砸一笔钱来宣传这个品牌、找个青少年明星作为代言人,让它成为青少年心目中的名牌,然后开更多的直营连锁店,或者开放加盟。”
李萱听完,第一个想法是许逸阳说的离现在太遥远,远到她本能觉得以自己的能力,很难实现。
但是,她很快又觉得,这话从许逸阳嘴里说出来,好像就已经成了一半,剩下的一半也不会太远,于是她认真的说:“看来我确实要换个思路了,争取朝着这个目标努力!”
许逸阳点点头:“你看班尼路、森马、真维斯这些牌子,除了有一个看起来像洋品牌的名字,以及品牌现阶段运营的还不错之外,还有什么优势?服装款式千篇一律,也没有自己独有的知识产权,我们起码还有个兔斯基,做好了的话,超越这些品牌也未必就是难事。”
“另外就是非服装品类的问题,我们做的是青少年培训,所以我们的主力客户就是青少年群体,青少年的玩具、文具以及其他小工艺品,都是我们兔斯基品牌需要努力覆盖的对象。”
说完,他问现在在佳阳教育做项目经理的李楠:“李楠,你以前在亦乌的时候,肯定接触了很多小商品相关的资源,回头你带着萱姐去一趟亦乌,整合一下相关的厂商资源,以后我们就直接从亦乌定制兔斯基品牌的小商品。”
李楠立刻点头道:“没问题,我随时都可以去。”
李萱也说:“我这边也没问题。”
许逸阳嘱咐道:“去了之后,你们就把眼光放远一些、放广一些,只要是可以卖给青少年的商品,只要能加上兔斯基元素的商品,都做出来,包括但不局限于我刚才说的文具、玩具,甚至还可以做一做电子手表、电子宠物,这年头小孩子应该挺流行玩那种电子宠物的吧?就是拿在手里的小游戏机,里面是一个虚拟的宠物形象,要定时喂养的那种。”
张爱学笑道:“很多小孩都有,我闺女也闹着我给她买了一个,没多大意思,就是个黑白的小屏幕,里面有那种很简单的动画设计,模式也比较简单,就是养一个宠物,负责他吃喝拉撒和玩什么的。”
刘明超笑着说:“这个东西技术上特别简单,技术水平跟电子表没太大区别,开发难度其实还没有俄罗斯方块掌机高,如果想定制开发兔斯基的电子宠物,只需要在程序上,对宠物的形象重新设计一下就可以。”
许逸阳说:“既然这样,那我们也设计一款兔斯基的电子宠物,类似这样的东西,我们做得越多,兔斯基的品牌曝光度就越高,对消费者的影响力也就越大,各种商品相辅相成,才能做出一个强大的知名品牌。”
李萱点点头,道:“我明天就做个调研,看看不同年龄段的孩子们,都在用什么样的东西、流行什么样的东西,到时候争取都跟兔斯基结合起来。”
许逸阳说:“除此之外,还可以考虑做个联名,看看咱们本省有没有什么儿童食品、饮品的品牌,跟他们联名合作,免费让他们使用兔斯基的Logo,推出联名产品,这样一来,大家的领域相互绝缘、没有竞争,绑定在一起做联名产品,还可以相互推广,能让大家都受益。”
其实许逸阳最看好的联名,就是兔斯基与QQ的联名,一旦兔斯基成为QQ的自带表情,那一定会迅速风靡全国。
不过,现在还不是跟QQ联手的最佳时机。
现在的QQ覆盖面还不够大,兔斯基实体店的覆盖面更不够大。
如果这时候上QQ,一定会在一夜之间涌现出大量的兔斯基形象盗版侵权商品,等于是让别人收割了兔斯基的价值。
不妨先等实体店以及产品、产能都起来之后,再用兔斯基和QQ联名推广,那样一来,就能直接给兔斯基实体店转化出强大的销售能力。
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