许逸阳本以为，电信公司给用户发短信是没什么成本的，所以哪怕无限量给用户下发也无所谓，但现在才明白，原来电信公司发短信给用户，也是要收取通道费的。

　　既然要按条收取通道费，那自然不可能无限量给用户下发短信。

　　原本，他是有些失落的，认为这样的客观情况，极大的限制了这项业务的发展。

　　但是佟方权的话，让他恍然大悟。

　　让用户能通过短信收到QQ消息，对用户来说，本身就是一种非常强大的延伸。

　　这种跨界延伸，能做到从0到1就已经是重大突破，不能一下就奢望做到从0到无限大。

　　就像几十年前，人们传统的远距离交流只有靠书信，但是书信的时效性很慢，一封信十天半个月收到算快的，一个月才收到也不稀奇。

　　在这种情况下，如果有急事，需要突破书信的时效性，可能除了亲自跑一趟之外，没有更好的办法。

　　但在电报横空出世之后，一下子就打破了这种僵局。

　　但是，很长一段时间，发电报的成本都非常高。

　　要到自己城市的电信大楼，而且电报是按字收费的。

　　在猪肉才几毛钱一斤的年代，电报发一个字要0.135元，几个字的工夫，一斤猪肉就没了。

　　一封一千字的书信，两三毛钱邮资就寄走了，但一封一千字的电报，要一百多块钱！

　　这么算，很多人两个月工资都不够发一封电报的。

　　所以，人们发电报也是能省则省，不能像平时写信那样，一写就是一大堆。

　　比如，父亲病了，要让远在外地的儿子回来，一封电报发过去只有四个字：“父病速归”

　　那个时候，电报对大部分人来说，是昂贵的、是奢侈的，而且必须想尽一切办法控制消耗。

　　但是，当时的人们对电报从无半点怨言，因为它的存在，让人们有了一个快速向千里之外传达重要信息的渠道。

　　父病速归四个字，虽然短，但它可以在最短的时间内传给远方的儿子，让他能够一刻不耽搁的赶回来见父亲最后一面。

　　但是，如果没有电报呢？一封邮信寄到儿子手里的时候，父亲可能已经出完殡、入土为安了。

　　所以，为这四个字支付几毛钱的电报费，又算得了什么？

　　身在外地的儿女，在喜得贵子的时候，发一封电报给远在老家的父母，只需要“母子平安”或者“母女平安”四个字，就能够让父母在千里之外立即分享到那份喜悦、让他们消除一切担心，在这种人生大事面前，几毛钱的电报费又算得了什么？

　　所以，电报承载的，是寻常人最急迫想要传递出去的重要讯息，昂贵，但也弥足珍贵。

　　现在，自己要帮助QQ用户解决的，也是类似的问题。

　　用户的QQ好友如果有事找他，又没有他的其他联系方式，怎么办？

　　就算知道他的手机号，但用户的QQ好友自己没有手机，又怎么办？

　　互联网聊天的最早衍生品就是网恋，那种想找对方，却只能QQ留言，可对方不在线，只能时刻盼着对方上线的感受，只有亲身经历过的人才会明白。

　　如果有一种服务，能够帮助他们解决这样的问题，只要能解决，他们就会很满足，谁还会奢望可以用手机短信和QQ之间无限量交流？

　　所以，许逸阳这时候才意识到，这样的服务，就是要限量才显得可贵。

　　而且，如果一个用户有一百个QQ好友，他也未必愿意用手机时刻接收这一百个人的离线消息，那样的话，恐怕短信要把他烦死。

　　会选择这个业务的人，一定是有少量关系很紧密的QQ好友，比如自己的亲朋好友、网恋对象……

　　用户不想错过这少量好友的离线消息，所以才会愿意花钱把他们的离线消息转发到手机上。

　　到时候，自己让马总那边开发一个功能，让用户可以自定义选择接收哪些用户的离线消息。

　　就像隐身对其可见这种功能，得让用户亲自去为重要的人设置。

　　设置为手机接收离线消息的好友，对方发来的离线消息，才交由电信公司转发，其他的一概留到用户下次登陆时通过QQ收取。

　　这样一来也好，用户不用每天应对大量QQ转发过来的短信，只要重点接收一些重要的人就可以。

　　想到这，许逸阳彻底松了口气，又问：“叔叔，如果我们每月的短信下发量超过五百万，甚至一千万，价格还能再优惠吗？”

　　佟方权愣了愣，说：“这个……我们现在还没有遇到这么厉害的合作方，就目前中海电信的情况，每个月下行短信最多的服务商，一个月也就两百多万条而已。”

　　说着，佟方权又道：“如果你们每个月真能超过五百万，甚至一千万，价格我可以再跟公司申请，特殊事情特殊对待嘛。”

　　说到这里的时候，佟方权又道：“我可以先按照一百万量级的价格给你，也就是三分钱一条的最低价，不过你自己要衡量好如何给用户定量，定的多了，最后你自己可能没得赚，甚至还要赔钱。”

　　“好。”许逸阳点了点头，又问道：“按照您说的，一条下行短信三分钱的话，如果我一个月给用户一百条，包月费是十元，那支付给您这边的通道费就是三块钱，剩下七块钱咱们之间怎么分账？”

　　佟方权说：“扣除通道费后，剩下的我们只拿15%，85%都给服务供应商。”

　　许逸阳算了一下，说：“那供应商拿到的就是5.95元。”

　　“对。”佟方权说：“不过还要考虑一部分的坏账，实际到手应该是5.7元左右。”

　　许逸阳点了点头，说：“这个收入倒是还可以，我可以跟我那个朋友说一下，在产品架构上做出一点调整，每个月给用户限量接收100条，超出的也按照一毛一条收取。”

　　说着，许逸阳又问：“如果用户额外收取短信、或者回复短信，咱们这边的通道费也是一样吗？”

　　“一样。”佟方权说：“我们可以设定用户超出的收信、回信都一毛钱一条，每一条短信我们首先拿走三分钱的通道费，剩下的七分钱，我们拿走15%，剩下给你们，也就是用户每回复一条，你们能赚五分七厘。”

　　许逸阳算了一笔账。

　　如果用户选择100条包月服务，每月接收刚好100条，回复也是100条的话，藤讯能拿到11.4元左右。

　　现在是六百万个用户，如果能有六十万人开通这个服务，那一个月的营收就是684万；

　　扣掉服务器成本、团队成本、维护成本，至少也能有四五百万净利润吧？

　　如果是一百万用户开通，那每个月就是1140万营收；

　　藤讯在不断发展、用户在飞速增长，很可能到了2000年底，订购这项服务的人，就能突破五百万。

　　到那个时候，可能一个月的营收就超过5700万！

　　这样一来，藤讯的营收问题就能够迎刃而解，并且飞速发展！

　　而自己帮藤讯解决了这么大的收入渠道，藤讯团队是不是要意思意思？让渡几个点的股份给自己，很合理吧？自己也不能白忙活。

　　上辈子，马老板好像没有开过QQ和短信互通的业务，藤讯一直穷到2001年才通过跟移动合作移动QQ缓过劲来、开始走上大赚之路。

　　但是，那时候的移动QQ，没有用短信的方式，而是直接用手机Wap版本、Java版本的QQ，利用当时昂贵的GPRS流量，直接让手机用户在手机上登陆QQ、收发信息，然后藤讯和移动进行流量费的分成。

　　现在市面上几乎买不到能上网的手机，第一款支持WAP的手机虽然下半年已经出了，但基本上没什么用户群体，所以现在想做手机QQ是不可能的。

　　也就是说，自己通过佟方权，给藤讯找到了一个从现在，到手机QQ中间的过渡产品形态以及合作模式。

　　以此来要求藤讯让一部分股份给自己，也是合情合理。

　　想到这，许逸阳对佟方权说：“佟叔叔，您觉得我们这样的合作能达成吗？”

　　佟方权说：“我这边没有问题，不过需要你朋友那边的技术团队跟我们的技术团队对接，搭建一个信息交互的接口。”

　　“好！”许逸阳点点头，说：“那我跟我朋友沟通一下。”

　　“好。”佟方权微微一笑，问他：“中午要不要在我们这的食堂一起吃点？我们内部食堂伙食还是很不错的。”

　　许逸阳笑道：“我就不麻烦您了，赶紧跟我那个朋友联系一下。”

　　“嗯。”佟方权点了点头，说：“如果这个合作，上线三个月之后，每月信息费还达不到十万，那通道费可能就要上调至五分钱一条了。”

　　许逸阳点头笑道：“佟叔叔您放心，这个合作，一定会打破你们中海电信增值业务的最高纪录！”

　　佟方权哈哈一笑，说：“好啊，只要一个月信息费能突破二十万，叔叔一定请你吃大餐！”

　　许逸阳听傻了，二十万？难道你就这么不看好移动QQ业务？

　　其实也不是佟方权不看好这个业务，而是现在的增值业务确实没什么太大突破。

　　目前中海分公司卖得最好的业务，是天气预报，一共有将近十万个订购用户，一个月信息费将近三十万，这已经是顶尖中的顶尖了。

　　第二名就立刻跌到了每月七八万，所以，他本身也没敢奢望这个移动QQ的业务能做到多大。

　　许逸阳笑着问：“佟叔叔，一个月二十万太少了，要是突破二百万怎么办？”

　　“二百万……”佟方权差点呛了一口茶，脱口道：“这业务要是能做到二百万，我一定给你们申请，把通道费降低到两分钱以下，同时，我所有的奖金全部给你！而且我还天天请你吃饭！吃一年！”

　　许逸阳知道，佟方权根本不信这项业务能做到每月两百万信息费，于是便笑道：“行啊佟叔叔，一言为定了。”

　　


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