两人聊了一会，马总带着团队也赶到了。

　　这次，马总带来了自己三个核心成员，以及一个固定合作的律师。

　　大家先是寒暄一阵，然后便直入正题，落座开始讨论具体合作。

　　马总一直特别好奇，许逸阳到底能给藤讯找到一个什么样的业务模式，能让藤讯两年赚一亿五千万。

　　要知道他的团队一直为赚钱的问题伤透脑筋，一直到现在，大家也没有想到一个盈利模式。

　　大家用最快的时间签订了协议，把之前讨论过的所有关键点进行补充细化，把包括保证数据透明、财务独立核算的条款也都加了进去。

　　随后，双方企业代表，也就是许逸阳和马总在协议上签了字。

　　双方律师都非常专业，各自都带了一台小型DV，对签字仪式进行全程录像录音。

　　合约签订、盖章，相互交换合约文件。

　　马总和他的团队，正式从自己的60%股份中，拿出四分之一，也就是15%。

　　这15%的股份将暂时锁定两年，视合约的履行情况来决定最终归属。

　　不过许逸阳心里很清楚，这15%，已经是自己的了，只不过，需要两年时间才能到自己手里而已。

　　……

　　这一切搞定之后，马总便迫不及待的询问许逸阳道：“许总，现在能说一说咱们这个业务的具体情况了吧？”

　　许逸阳点了点头，说：“我在中海电信争取了一个服务供应商的入口，打算把QQ和手机短信结合起来，做一个移动QQ的增值业务。”

　　说着，许逸阳便把整个业务模式详细说了一遍。

　　简而言之。

　　第一，藤讯QQ用户，如果有手机，就可以发短信开通这个业务。

　　第二，开通之后，藤讯QQ需要支持用户自定义用短信接收哪些人的离线消息，未被用户选中的用户，离线消息不转为短信下发。

　　第三，业务包月费用是10元包100条下发短信，用户可自定义接受上限，如果设定100条，那么接收超过100条，当月停止服务，如果设定无上限，则每一条都可以接收，但超出的信心，以0.1元每条收取资讯费；

　　第四，用户接收到信息之后，可以直接用手机回复对方，资讯费也是0.1元每条；

　　第五，藤讯要给开通移动QQ业务的用户，增加一个特定标识，比如一台金色的手机图标，来凸显这个群体的与众不同；

　　第六，用户使用手机回复QQ联系人信息，信息后缀必须加上“该信息发送自手机端”的醒目提示。

　　最后，许逸阳多次强调，第五点、第六点极其重要，因为如何凸显移动QQ用户身份的“尊贵”、“与众不同”，靠的就是这两点。

　　马总听完，整个人激动的浑身发抖。

　　首先，许逸阳给了他一个巨大的突破，直接把藤讯接入了运营商，这是自己之前没想过，也很难做到的；

　　其次，许逸阳还给了他一个新的业务模式，这个业务模式很棒，因为这可以让有手机的QQ用户，突破QQ原本无法移动使用的限制，让QQ变成了全天候的通讯渠道，这对用户来说，是个巨大的改变，而且这个价位，对用得起手机的用户来说，不算贵，相信能卖得很好。

　　再次，许逸阳给了他一个启发，那就是搞特殊化的启发，让花了钱的用户体验到与众不同的尊贵感、优越感，不但能让花了钱的用户更满意，也能让没花钱的用户更向往。

　　激动不已的他，双手握着许逸阳的手，兴奋道：“许总，你这个思路真的是太棒了，给了我极大的启发！”

　　许逸阳微微一笑，说：“如果你们没有什么意见，我下午就可以让电信公司增值业务的负责人过来聊一聊，大家看看具体怎么推动这项业务。”

　　“好！”

　　整个藤讯团队，都对这个新业务充满期待。

　　下午，佟方权来了。

　　许逸阳希望马总不要说出自己是藤讯股东的事情，希望尽可能的保持低调。

　　佟方权一到，大家立刻就移动QQ的具体业务模式进行讨论。

　　第一，佟方权对这个业务举双手欢迎，随时可以代表中海电信与马总签约；

　　第二，签约完成后，佟方权会给藤讯一个短信渠道号，用来让用户开通移动QQ的服务‘

　　第三，藤讯的技术团队需要立刻跟移动的技术团队沟通接口参数，开发信息交互窗口；

　　第四，藤讯的技术团队要确保精确下发短信，绝不可以下发垃圾短信来非法消耗用户信息费；

　　第五，中海电信与藤讯的结算周期为次月15日左右结算。

　　关于第五点，佟方权也强调说：“我们正常的结算是3+1甚至6+1，也就是说，好一点的，四月份结算一月份的收入，差一点的，七月份结算一月份的收入，不过你们既然是小许的朋友，那我就按战略合作伙伴的待遇给你们，次月就给你们结算。”

　　马总一听，感激的连连道谢，同时也在心里揣测，许逸阳跟佟方权到底是什么关系。

　　佟方权其实是很聪明的，他知道什么时候应该给什么人面子，比如这次合作，是许逸阳在中间撮合，虽然他不知道许逸阳会不会从藤讯手里抽佣，或者拿好处，单就这件事儿，自己尽量在藤讯面前多给许逸阳面子，是一举多得的。

　　马总也意识到，许逸阳在佟方权这里起到的关键作用，所以心里对许逸阳也多有感激。

　　为了尽快促成这个项目上线，马总决定翌日一早就赶紧返回深市，带着团队赶紧把技术接口打通，然后对QQ进行一点针对性的小改动，就尽快对外开放移动QQ业务。

　　……

　　周二。

　　许逸阳一大早就亲自到酒店给马总以及方俊辉送行。

　　马总整个人神清气爽，看得出心情格外的好。

　　临别时，两人握了握手，马总道：“许总，这件事太感谢你了！”

　　许逸阳微微一笑，说：“应该的。”

　　说完，又道：“不过我想暂时应该没必要融资了吧？”

　　马总笑着说：“如果项目上线、收入不错的话，短期内自然就不用融资了。”

　　许逸阳说：“对这个项目要有信心，远了我不敢说，好好做的话，两年赚三个亿不是大问题。”

　　马总郑重的点点头，问：“那第三年呢？”

　　许逸阳淡然道：“第三年的话，就看运气了，收入可能没有第二年高，但应该不会比第一年低。”

　　其实，有些话许逸阳只是没法跟马总说。

　　至于第三年，也就是2002年，估计移动QQ客户端就逐渐成主流了。

　　到时候，移动梦网诞生，Wap版、Java版本的QQ问世，手机端的信息交互，开始逐渐侧重流量渠道。

　　一旦信息交互开始使用流量，传统的短信渠道自然会式微。

　　所以，基于短信开展的增值业务，收入必然会逐渐下滑。

　　一直到最后，流量信息会彻底取代传统短信。

　　长久看，将来的电信行业，传统电话和短信的末世，都会被流量业务所取代。

　　微信的早期就让运营商的传统短信业务损失惨重，以至于短信最终成了商家发布广告、通知的渠道。

　　一周收100条短信，95条是各种广告和通知，剩下5条则发自快递员、送餐员。

　　到了后期，微信又让电话业务损失惨重。

　　语音通话和视频通话越来越方便，传统电话基本上只为陌生人服务，这其中用的最多的，还是快递员、送餐员。

　　不过，目前还不用担心流量渠道会对短信带来冲击。

　　因为现在国内消费者的手机9成以上都不支持上网，手机上网的真正萌芽，也得是两年以后的事情了。

　　


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