在众人的注视下，陈耕开口了，第一句话就让不少人一愣……

        “我知道，大家今天之所以会来到这里，是希望能够借着这次的机会让自己单位赚到钱、改善一下本单位的财务状况，但我要和大家说的在前面的是，希望大家有个心理准备，我们这次的合作，不是每一家企业都一定能够赚到钱的。”

        怎么个情况？陈耕上来的这番话让不少人一愣：是你陈耕把大家喊到一起来的，现在你说不一定能够赚到钱？

        你这是在逗大家玩吗？

        都是一群骄兵悍将，谁受得了这个？立刻有人带着几分恼火的喊道：“陈经理，你这话是什么意思？”

        “意思很简单，是我怀疑大家的管理水平和对成本的控制能力，”陈耕似乎没有给众人留面子的意思，直言不讳的道：“比如成发吧，成发为我们代工摩托车发动机，算上代工费和运费，成本依旧比我们自己生产低三个百分点；又比如我们与成发合作的摩托车整车组装工厂，经过我们双方再三反复的核算，这家工厂的摩托车生产成本比我们自己生产低十二个百分点。

        这是我们润华实业愿意与成发合作的最根本的原因，因为这种合作对双方都有好处，我知道在座的诸位当中很有一些是希望能够从我们润华实业拿到代工合同的，但我想要问大家的是：你们在生产成本和管理上的水平能够达到我们对合作伙伴的要求吗？你们确定你们生产的零部件的成本能够比我们自己生产的还低？”

        会场一时间鸦雀无声！

        他们倒不是被陈耕的这番话给镇住了，而是自家人知道自家事，国企这两年之所以不景气，除了产品更新换代不及时之外，其中一个很重要的原因就是成本的居高不下，而向来是“不计成本求质量”的军工系统内则是成本居高不下的重灾区，成本比生产民品的国企还要高的多。

        对于这种情况，诸位军工企业的负责人都是心知肚明，扪心自问，润华实业会选择这样的合作伙伴吗？

        答案不言自明。

        “是，我们的生产成本是比一般的小工厂高一点，但我们的质量绝对过硬啊，”少顷，有人用不大不小的声音道：“而且就算我们的成本稍微搞点儿，可你们润华实业不是利润高么，让给我们一点又怎么了？”

        这话立刻得到了不少人的赞同，类似的论调此起彼伏……

        “就是啊，你们润华实业的利润那么高，那么赚钱，就算我们的成本比你们自己生产的成本稍微高了一点又怎么样？你们无非就是少赚了一点的问题而已，大家都是国有企业，让我们一点又怎么样？彼此相互扶持不是应该的么？”

        “陈经理，我们的成本其实也没比你们高很多，说不定也就比你们高出来两三个、三四个百分点，可就算在某个零件上增加了这两三个、三四个百分点，整体成本可能都上升不了一个百分点，可只要您把生产这个零件的活儿给了我们单位，我们单位就算是救活了，陈经理您这是拔一毛而利天下啊……”

        当然，隐藏在这些论调背后的那个不能说的理由是：这些理由其实不是最主要的，最重要的是，降成本多难啊，成本要是这么好降的大家早就降了，还能等到现在？相比于降成本，说服别人接受更高成本的产品似乎相对简单一些？

        陈耕就这么淡淡的看着这些人看似是讨论、实则是要求自己让渡出更多的利润，没有说话，对于这种情况他早有预料：指望国企肯主动降成本？还不如母猪会爬树！

        但陈耕的不说话似乎是让大家造成了某种误判，人群顿时叫嚷起来：

        “是啊，反正你们润华实业那么有钱，稍微让一点也没什么不是？”

        “没错没错，无非就是少赚一点的事，就当帮大家一把呗……”

        甚至有人直接就喊开了：“陈经理，听说你还没对象？这样吧，只要你让我们厂一点，我保证给你介绍一个漂亮媳妇，你看怎么样？”

        下面一阵哄然大笑！

        林书瑶柳眉倒竖，一张脸黑的如同锅底，简直恨不得过去直接就那家伙揪出来：当着我这个秘书的面就你这么说，你有没有把我放在眼里？

        望着下面感觉自己司机吓住了陈耕而显得有几分得意的人群，陈耕也在笑，但当他开口后，他的话去如同一盆冷水倒在了大家的头上：“大家说的似乎都有道理，但我想说的是：凭什么呢？

        大家凭什么这么要求我们润华实业把属于自己的那一份利润让出来？

        没错，大家的话听起来似乎都挺有道理，反正我们润华实业的利润高，稍微牺牲一点自己的利润不还是有大把的利润么，就当是少赚一点好了，反正影响也不大。

        这些都没错，我们润华实业当然可以拉大家一把，可我想问大家的是，大家凭什么我们要牺牲自己的利润来成全你们？为什么你们没想过自己赔钱来支持一下我们润华实业？大家为什么没想过从自身的角度出发，通过内部挖潜来想办法来降低成本？”

        陈耕的话音一落，立刻有人叫道：“降成本？陈经理，你嘴上说的倒是简单，可降陈本哪有这么容易？要能将我们早就降下来了，还用等到现在？”

        他们算是把实话说出来了，降成本太难，比起降成本，似乎咱们大家伙儿联起手来欺负一下润华实业更简单一些。

        “但那和我们有什么关系呢？”陈耕两手一摊，微笑道，只是脸上的微笑落在众人的眼里，就显得格外可恶：“那是你们需要考虑的问题，不是我需要考虑的问题，对吧？我只是选择一个愿意配合我们润华实业的合作伙伴而已。”

        简言之，你们不想办法降成本的话，老子管你们死活？！

        这话很现实，也很冰冷，透着一股子冰渣子的味道，现场的气氛一下子降了下来。

        陈耕却是继续道：“某个零件，交给你们代工的成本比我们自己生产的成本高三四个百分点，但为什么你们不先想想办法，努力将你们代工的成本降低到比我们润华实业自己生产的成本还低10个百分点？

        若你们成功的把成本降低了是个百分点，你完全可以理直气壮的来找我，要求我多给大家在分配几个点的利润，否则你们润华实业再也找不到这么好的代工企业了。而反过来对我们润华实业来说，就算我给大家再让渡几个点的利润，成本还是降低了，对大家的要求我会高高兴兴的答应，咱们这么做不是更好？”

        陈耕是一番好心，但他的这番话算是媚眼抛给瞎子看了，话音一落，立刻有人不屑的道：“你以为成本是山上的石头想搬就般？就算是搬山上的石头还得下力气呢，何况是生产成本？陈经理，你把事情想得太简单了。”

        陈耕点点头：“所以您的意思，是降成本很难？”

        “不是很难，是根本不可能，我们有自己的难处……”

        “那就没什么可说的了，”陈耕笑眯眯的，可说出来的话却让不少人一阵心凉：“坦白说吧，我不关心你们单位有什么难处，那是你作为企业领导人应该考虑的问题，如果你做不到那就是你这个厂领导当的不合格，我只关心如果我把某个零件交给你来生产，是不是在保证质量的前提下更有价格优势——否则我找你来帮我生产干什么？

        我知道我的话有些难听，但润华实业是一家以盈利为目的的企业，不是国家财政部……就算是财政部，也没给大家伙儿发足经费吧？”

        陈耕这话简直如同一记响亮的耳光抽在了脸上，憋的谁都说不出话来：是啊，连国家都不能让大家吃饱肚子，凭什么人家润华实业要管那么多？

        这个道理走到哪儿都能说的通。

        也是在这个时候，之前很多抱着来占便宜、而且是“有便宜不赚是王八蛋，最不济也能来混顿饭吃”的想法的企业领导人，终于开始正视起陈耕这个人：他不是一个偶尔侥幸才成功的幸运的小子，他是真的有自己的真材实料的，润华实业走到现在并不是偶然。

        这一刻，众人看向陈耕的目光终于有了一种叫做尊重的东西。

        感受着众人目光的变化，陈耕心里头松了一口气。

        自己的年龄既是优势也是劣势，优势是相对于做事业，自己的年龄是最大的优势，至于劣势么，在那些潜在的合作对象看来，你一个不但可以当我儿子、甚至当我孙子都差不多的家伙，竟然还想对我指手画脚？小子，不知道老子走的路比你过的桥还多？

        对方不重视、不尊重自己，不把自己当做一回事，双方基于平等互利的合作自然也就无从谈起，现在么，在意识到润华实业并不是如自己想象的那么好欺负之后，大家总算是有了一个合作的基础了。(未完待续。)


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