一句狗熊进村，气得周小兰同志把亲闺女撵出二里地。

不过丑是丑了些，羽绒服轻薄保暖是事实，穿在身上一点不会漏风，多走几步路还会发汗。

周小兰是个孝顺的人，第一时间想到畏冷的周外婆，果断挑出一件大红色拿去孝敬老母亲。

周外婆是苦过来的人，年轻时想穿大红色都穿不上，现在也不会觉得自己不适合穿。

等羽绒服一换上，她就感受到羽绒服的好，粗糙干瘦的大手来回摸了又摸：“好，好，这衣服真好！”

见老母亲喜欢，周小兰很高兴，脱下身上大紫色的羽绒服给涂美凤，让她试试喜不喜欢。

涂美凤也不是挑剔的人，哪怕版型不好看，她和母女俩一样爱上了羽绒服的轻薄，觉得整个人都轻了好几斤。

白棉从周小兰口中得到婆媳俩的反馈，盯着剩下的十几件羽绒服沉默片刻后，果断骑上自行车来到镇上邮局：

“喂，杜老板，以最快的速度发一批羽绒服过来，暂定一百件！”

又到了过年置新衣的时节，最近街上的服装店生意火爆起来，每天的销售额能比往常高出好几倍，喜得店主们眉开眼笑。

作为开业仅一年，就在江城打出名气，广受新老顾客信赖的Luna，生意更是好到爆，每天晚上关门的时间都后推了一小时。

这天，一群老顾客涌进店里，却突然被进门处一件件颜色艳丽、版型夸张的服装吸引，跟Luna的风格格格不入，让她们误以为进错店。

仿佛看出顾客们的想法，鲁华上前向她们介绍：

“这叫羽绒服，用的是一种全新面料，不漏风的同时有防水效果，保暖性也比普通棉袄优秀，非常适合怕冷畏寒的老人儿童……”

一番介绍下来，让顾客们打消了对Luna审美的质疑，一下子对第一次听说的羽绒服充满兴趣。

谁家没有孩子没有老人，要是真有店员说的好，样子丑点就丑点，老人孩子往往更注重实用性，不会嫌丑穿不出去。

发现料子确实跟普通衣服不一样，而且看起来厚实拿在手上却很轻，这让顾客们更加心动：“来一件试试，看看是不是像你说的那样保暖。”

鲁华高芬黄玉连忙上前，给她们挑选合适的尺码。

羽绒服一上身，短短不到几秒时间，顾客们就感到后背发热，驱散了从室外带进来的寒意。

随后又亲自沾水试了试，发现面料确实防水，到室外冷风也不会穿透，她们愈发觉得羽绒服是好东西，想给家里的老人孩子买。

至于那股去不掉的鸭子味，她们倒是没太在意，只要不是难闻的鸭屎味就行。

一问价格，顾客们纷纷嫌贵：“这么丑的款式，最多值二十块，你们要价五十也是真敢要！”

高芬解释道：“这是新面料，比普通面料造价高，填充物是鸭绒，只取鸭子身上的细绒毛，中间还要经过复杂的处理，才能做成一件羽绒服……”

顾客们听的一愣一愣的，渐渐的竟然觉得五十块好像不算很贵，毕竟轻薄保暖防水防风，这么多优点是普通衣服没有的。

最后人人掏钱买了一件羽绒服，有的一咬牙买了两件，一件给孩子，一件自己穿。

丑就丑吧，在家里穿怕啥。

下午，周兴旺来到店里，询问羽绒服的销售情况。

高芬兴奋道：“卖得特别好，才一上午就卖掉二十多件！”

周兴旺很意外，再次佩服起还在老家窝着的白棉：“羽绒服的消费群体瞄准老人孩子是对的。”

短短三天时间，一百件羽绒服销售一空。

白棉得到这个好消息，在电话里提醒周兴旺：“年一过天气就暖和了，羽绒服不能多囤，最多再进五百件。”

周兴旺不解道：“羽绒服不讲款式，也不会过期，今年卖不掉明年还能接着卖，多囤一点也没啥吧？”

白棉解释：“这羽绒服还是太丑了，杜老板肯定会想办法改进工艺，等明年出现不错的新款，这些老款会被彻底淘汰掉。”

Luna走的是时尚精品路线，新的一年卖老款卖丑款，这不是自砸招牌嘛。

周兴旺最怕招牌被砸，哪里还敢多囤羽绒服，乖乖给杜老板打电话，让他再发五百件。

杜老板的羽绒服库存，仅有一千件左右，一下子被Luna吃掉大半，他整个人都精神起来，问周兴旺是怎么把这种丑衣服卖掉的。

知晓了羽绒服畅销的原因，杜老板恍然大悟，连拍脑门：“我怎么就没想到呢……”

他的服装档口主打女装，羽绒服堆在仓库卖不掉，他压根没想到换一个受众群体，一直死磕年轻女性。

周兴旺生怕杜老板“不思进取”，急忙说道：

“杜老板，我妹说你肯定会有办法改进羽绒服工艺，做出受女性欢迎的羽绒服，你可别只盯着老人孩子啊！”

他还指望明年冬天靠羽绒服大赚一笔呢。

杜老板还真有这个想法，不过仅仅是想想罢了，他做服装批发生意，自然清楚女装最赚钱。

面对周兴旺的提醒，他咧嘴一笑：“安心啦~”

等五百件羽绒服发到江城，白惠白小勇前后放假回到家里，白铁军也在腊月十五这天回来了。

白棉拍了拍几个行李包：“都收拾好了，咱们后天就出发。”

白小勇最兴奋：“好哇，要去首都玩，咱们全家真是太牛逼了！”

周小兰见不得他这副狂样，甩出还没捂热的成绩单：“学习咋不见你这么积极，这期末又考班级倒数！”

白小勇脸色发苦：“妈，我没有不积极，是高中的知识点太多太难了，我学起来很吃力，你总得给我点时间追上别人吧？”

白惠帮弟弟说话：“妈，小勇没说谎，高中科目多，难度大，他学习态度没问题，以后会慢慢进步的。”

周小兰也没想逼的太狠，见大女儿都这么说也就放过小儿子：“咱们玩归玩，你别耽误学习就成。”


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