陈东家和郑掌柜被潘掌柜这么一提醒，立马回过魂来。

“这还用说吗？当然能了！”

陈东家率先开口，道：“莫说是两样东西了，我们饭馆但凡能拥有其中一个方子，都不至于落得今天这个地步！”

“是啊是啊！”

郑掌柜连连点头：“安小娘子，您就跟我们直说吧，别卖关子了。

您这两样方子，打算卖多少钱？”

安小暖调整了一下坐姿，摇头道：“我不卖方子的。”

陈东家一听，又问：“那您是想入股，跟我们一起合伙开饭馆？”

安小暖正想开口，结果就听郑掌柜说：“也行啊，我没意见的。

我们饭馆最大的东家就是老陈，银钱都是他出的。

我是二东家，但我不出资，只负责管理饭馆，所以对外我只说自己是掌柜。

安小娘子若是拿方子入股，那您就是三东家了。

当然，如果商铺您也出了，三东家就我来做，您做二东家。”

旁观的潘掌柜听了这话，不免皱紧眉头。

——这陈东家和郑掌柜怎么能想得这么美呢？

——商铺是人家安小娘子的，方子也是人家安小娘子的，陈东家和郑掌柜有什么？

——陈东家有一块破烂招牌，郑掌柜有管理饭馆亏损两年的经验？

——什么也没有，他俩是怎么好意思和安小娘子说这种话的？

潘掌柜忍不住了，抬眼看向安小暖，正想开口提醒两句。

结果，就见安小暖笑道：“不，我也不入股。”

这一下，莫说是陈东家和郑掌柜了，就连潘掌柜也开始疑惑。

既不卖方子，又不入股，那安小娘子想做什么？

“今日劳烦潘掌柜把陈东家和郑掌柜请过来吃这顿饭，主要是想问问陈东家和郑掌柜，这一道粥和这一道锅子，能不能让饭馆起死回生？

答案陈东家和郑掌柜已经给我了，那么接下来，我说一下我的想法。”

安小暖笑看着陈东家和郑掌柜，道：“还是那句话，我不入股，方子也不卖，但我们可以用别的方式来合作。

比如说这道粥，这道粥叫黑珍珠蛋瘦肉粥，在宝山府，还没有任何一家酒楼饭馆有它的方子。

如果我们合作的话，这道黑珍珠蛋瘦肉粥的方子，我可以免费送给你们。”

陈东家大惊：“什么？免费送！”

郑掌柜也是一脸错愕：“方子免费送，您图什么呢？”

“你们说呢？当然是图咱们双方合作愉快啊。”

安小暖笑道：“别忘了，这道粥的名字，叫黑珍珠蛋瘦肉粥。

瘦肉你们可以找任何一家猪肉摊买，但黑珍珠蛋，除了我以外，没人能供应给你们。

想做这道粥，黑珍珠蛋才是关键，而黑珍珠蛋，只有我才能腌制，这是我祖上传下来的秘方。”

安小暖把话说到这份上，陈东家和郑掌柜就什么都明白了。

二人对视一眼，觉得这可行。

于是，陈东家又问：“具体是怎么个合作法？”

“很简单，方子给你们，你们自己在饭馆里熬粥，我负责给你们供黑珍珠蛋。

不过，我们得签协议，写明每个月你们最少要从我这里进多少的货……”

安小暖把自己这边的合作方式给说了，说得格外仔细。

其中，包含方子的最终解释权，以及运输费用等等，全都说得一清二楚。

陈东家和郑掌柜听完，又问安小暖，锅子的方子送不送？

安小暖摇头：“这个方子不送，但我可以给你们提供底料。”

陈东家和郑掌柜一听，都有点失望。

安小暖见状，耸耸肩道：“火锅底料的制作过程可比熬一锅粥难过了，你们饭馆连个拿得出手的厨子都没有，即便我愿意卖火锅底料的方子，你们也做不出这个味道。

既如此，还不如早点认清现实，怎么方便怎么来。

只要我提供给你们的底料，味道没有出错，火锅就能一直火下去。”

说罢，安小暖又道：“当然了，一口气吃不成一个胖子，你们也可以先从黑珍珠蛋瘦肉粥开始做起。

火锅先不卖，只推出黑珍珠蛋瘦肉粥。

实在不行，再做点包子啊馒头啊，搭配着黑珍珠蛋瘦肉粥一起卖。

我想，你们饭馆的厨子不会连馒头包子都做不好吧？”

陈东家和郑掌柜听言，对视了一眼。

最后，还是郑掌柜问了句：“安小娘子，您为什么要这么帮我们？只是因为我们租了您的商铺吗？”

“有一半是因为这个吧。”

安小暖笑了笑，道：“毕竟你们要是退租了，我还得再找新的租户。

商铺一空就空几个月，也是一笔损失。”

陈东家听言，忙问：“那另一半原因呢？”

“另一半原因……”

安小暖老实道：“不瞒你们，我的黑珍珠蛋在宝山府下辖的几个县城，都卖得很好。

但因为我是最近才来的宝山府，所以宝山府城内的市场，我还没有打开。

选择你们，有一半原因就是想借用你们的饭馆，打开我黑珍珠蛋的市场。

毕竟，你们租着我的商铺，我收着你们的租金，双方也算是认识了。

跟认识的人谈买卖，要比其他陌生人容易得多，你们说是不是？

再加上你们饭馆现在这种情况，确实很需要一道美味且独特的招牌菜来扭转乾坤。

我们若是合作了，必定能共赢，对彼此，只有好处没有坏处。”

言毕，安小暖认真道：“现在，就看陈东家和郑掌柜，你们有没有这个魄力，跟我签下黑珍珠蛋的进货协议了。”

说实话，陈东家和郑掌柜是很心动的。

如果说到目前为止，还有没有什么办法能挽救他们的饭馆，跟安小暖合作绝对是一个好办法！

可是……

签黑珍珠蛋的进货协议，最短也得一年起。

这就意味着，他们还得冒一年的险！

黑珍珠蛋瘦肉粥固然好吃，也一定会吸引食客的注意，可一碗粥，又能卖多少钱呢？

卖粥的钱，够不够让他们再支撑一年？

要知道，光是商铺一年的租金，就得好几百两呢。

陈东家和郑掌柜心里还是没底。

讲真的，他们更倾向于安小暖拿着方子加入他们，跟他们共负盈亏。

沉默了许久，陈东家终于下定了决心。

他给自己倒了一杯酒，一饮而尽。

随后，才鼓起勇气道：“安小娘子，今天虽是我第一次见您，但我却不难看出，您是一个极其有魄力的女子，不输给这世间的男儿郎。

我相信，若是您做买卖的话，一定能稳赚不赔。

所以我诚心邀请您，加入我们饭馆，成为我们饭馆的东家之一。”

郑掌柜跟陈东家想到一块去了。

听到陈东家这么说，立马点头：“没错！这也是我的想法，我希望您能考虑考虑，加入我们饭馆！”


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