第203章 沈氏钱庄
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沈逸不在乎别人评价他是大才还是小才,如果硬要选一个的话,他希望别人评价他是“又俊又富又有才的大少爷”。
在赵明与杜德惊讶于沈逸的一番操作带来的巨额税收时,沈逸正与周二虎商量钱庄的细节。
“仓库和铺子基本都租出去了,前期的成本收回来还不到一半,以管理处现在的资金,想开钱庄有点难。”周二虎缓缓开口,将如今批发市场的情况都说了出来。
展窗式的铺子以及仓库,沈逸实行的都是租赁制度,这样的好处在于可以长期收租,收入稳定,调配也方便,坏处就在于,前期投入的成本,短时间内收不回来。
想开钱庄不一定要有很多钱,但却绝不能没有钱,起码要留一个足以灵活使用的额度出来,不然别人那取钱,你给不出来,丢的不仅是脸,还有信誉。
沈逸的手指有节奏地敲打着桌子,眉头微皱似在沉思,周二虎也不打扰,站在那静静等着。
“不够覆盖整个市场不要紧,先把名号打出来,”沈逸想了一会,开口道:“长租了仓库的铺子和商户,你挑几个游说一番,就当是内测用户了,还是一样,前期投入多一些无所谓,这些人只要愿意存钱,利息可以给高一点,等后续看钱庄的发展,我们再慢慢调整。”
要吸引别人把钱存在钱庄,不能一点好处都不给,利息是首要的,长期租下仓库的人,也就意味着做好了打算在沧州的批发市场发展,挑他们做内测用户,对双方来说都比较保险。
周二虎虽然听不懂什么是内测用户,但是整句话的意思他听懂了,就是先拉稳定的客户进来,慢慢打开知名度。
沈逸又道:“借贷的行当先不做,先将名头做起来,只做质取,图个方便。”
这时代的银钱有很大的局限性,带银子,重,带银票,容易丢,何况这些水上的行商,偶尔也会遭遇水匪,带的太多,给水匪劫的就越多,沈逸的钱庄开在这,相当于一个保险库,随来随取,不仅免费,还能收利息。
唯一的问题是...
周二虎道:“市场虽然开了半个多月,但是商户跟我们之间的交流并不算多,也算不上熟悉,恐怕不会放心将银子放在我们这里。”
“这个不要紧,存多存少,看个心意,万事开头难,关键是要有人存,”沈逸早已考虑过这点,周二虎刚问出来,他便道:“我们作为管理方,多少还是有些面子的,如果有人担心我们吞了钱跑路,也可以多给些保证,比如拿我们的地契质押给他们。”
周二虎点了点头,如此说来,就是完完全全的赔本买卖了,但这也是打开名声最直接的方式。
第二天开始,开设在茶楼另一边的沈氏钱庄正式开业,沈逸办了一场盛大且热闹的开业仪式,吸引了大批人的目光。
当牌匾上的红布由沈逸亲手揭开,露出沈氏钱庄四个大字的时候,众人都发出了疑惑声,不知“钱庄”是为何意。
沈逸留下周二虎在外面给围观的人讲解,自己则进了里室,约谈了几家长期商户。
沈逸看着面前的几名商户,笑道:“大家不用担心我会吞了银子走人,你们也知道,这渡口所有的铺子,全是我的。”
几名商户纷纷点头称是,一口气买下这么多的铺子,确实能说明沈逸的财力和魄力都不小,但问题是,钱这种东西,谁放心放在别人手里呢。
沈逸笑了笑,对一人奉承的反应不以为意,拿出事先准备好的地契放在桌上,“我知道诸位与我相交时间不长,都不太放心,我们可以私下立字据,若是要用钱的时候你们取不出来,大可拿这些地契抵债。”
“这...”几人对视了一眼,有些犹豫,还是没有第一个人站出来。
沈逸笑了笑,接着道:“诸位也能看到,目前市场的摊位和仓库已经接近饱和,也不瞒诸位,这只是第一期工程,后面还有第二期、第三期,摊位将会将设地越来越好,仓库也会越来越大。”
“这次说白了,是我请诸位帮忙,帮忙打开我沈氏钱庄的名声,但我也不会白让诸位帮忙,这之后的新摊位、新仓库,只要诸位愿意帮我,我将会把最好的位置留给诸位,租金上,也会有一定的优惠。”
“而且,诸位应该多少也听说我的另一个身份,我是有朝廷功名的,常与我同行的赵大人,还有税关的杜大人,那都是朝廷大员,对于朝廷的税收等政策,我都有第一手的情报,诸位愿意帮忙,这些政策,我也将会与诸位一同分享。”
诱惑一步步加大,终于有人忍不住答应了下来。
少的人,存放个几百两意思意思,多的也有上千两,沈逸来者不拒,统统收下,除了用地契做质押外,还开出了正式的商贸钱票,只要拿着这钱票到沈氏钱庄来,便能支取存银。
虽然沈逸能掌握朝廷政策的消息纯属胡扯,但是不论如何,钱庄的头批生意算是做成了,再之后只要将消息放出去,刻意掩盖掉是钱庄主动找他们的现实,便能吸引其他人的目光。
就算他们去问这些商户也不要紧,当第一笔利息给到这些商户的时候,终归会有其它忍不住的人。
到了夜里,批发市场不复白天的热闹,安静了下来,市场只提供铺子和仓库,不提供住宿,在这做生意的客商,到了夜里还得回船上或者去城里的客栈歇息,沈逸的批发市场,多少也带动了沧州城的住宿行业。
钱进别人的口袋,不如进自己的,沈逸未来打算在二期工程加建一间客栈,不过那也要放在以后了,如今手上的资金还不太够同时支撑这么多项目,第一批存银不过二三千两,聊胜于无,短时间内也不能挪用。
沈逸抬头看了一眼天色,今晚的月亮很圆,月色很美。
七月出门,眨眼将近一个月过去,不知不觉间,竟快到中秋了。
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