“虽然跟钟记那边的契约重新签订后供货量减少了许多，但是跟何家商队也已经在走契约，到时候剩下的产量供给商队之后，应该剩不下多少。”曹凤莲试图劝说自家太太，“而且仅仅是鲜花皂的话，哪怕可以做出很多品种分类，但是就此开店铺，品类还是比较有限，可能不会有那么多客人。再者鲜花皂已经在钟记打响名头，即便我们提供更好的，估计也很难抢过那些老顾客，除非我们完全不再给钟记供货。”

但那是不可能的，契约都已经签了，而且该说不说那位钟老板之前抠抠搜搜，之后被点醒了倒也还有几分爽快，硬是把到嘴的肥肉都吐了一半出来，不仅定价高给钱痛快，还一口气定了三年。

所以，综合来说，他们再去开店铺是完全不划算的。

张爱英没打断她，等她说完了才一笑：“谁说我开铺子是要卖鲜花皂了？”

“嗯？”

“你也是太敏锐了，我不过就跑出去查看了几天，你就看出来了。不过曹娘子，在你眼中我就是那么傻的人吗？”张爱英也是有一丢丢委屈，曹娘子都能想到的，难道她自己还能想不到？

“啊这……”曹凤莲也是关心则乱了，主要也是之前见过许多穷人乍富就飘的，生怕自家太太也步了后尘，这会儿被这么一说，也清醒过来，“是小人思虑不够周全。不过太太确实是在看商铺吧？不卖鲜花皂，

难道是有什么别的生意？”

总不能是钱太多了想买个铺子来投资钱生钱吧？那也不能够啊！真有那钱，怎么不先把住的地方买了，那院子可都还是租的。

张爱英笑：“当然有，之前想着还没影儿的事儿，就先没跟你说一声。倒是我忘记了，曹娘子本来就是如此敏锐的人，我不过才出去看了几家商铺，我觉得我做的还没那么直接，倒是也被你都看出来了。那我也就直说了，我确实打算买铺子开铺子，不过在这之前，我更打算建个作坊……”

这次曹凤莲没有急着打断，哪怕心里仍旧有许多的疑惑，她也耐心听张爱英说着。

张爱英也就有了机会能将自己的计划和盘托出，其实也算不上什么计划，去年这个时候，她就已经在城中看铺子了，这都已经推迟一年了，只能说计划实在是赶不上变化。当初她说过自己要开脂粉铺子，那可不是吹牛的，鲜花皂什么的，只不过为了给自己积累原始资金而已。甚至就是在乡下开个鲜花皂作坊，说来也多少有点想一出是一出，不过好歹到目前为止，结果都比自己一开始赶鸭子上架的时候预料的好。

“我也是没想到这陵阳城中当真是居大不易，想要置办个铺子不容易，还要办个作坊更不容易，当真是方方面面都要钱。也亏得当初阴差阳错办起了鲜花皂作坊，不然真要靠卖点吃食方子那点钱当本钱

，还真的是远远不够。”

张爱英这话说得是发自肺腑的庆幸。

但是曹凤莲听到这里终于也是忍不住了：“为什么一定要买呢？其实租铺子做生意也未必不可，也能省下一大笔钱。作坊就更简单，租的话还不必像铺子那般麻烦，这么办下来，也用不了多少钱。太太既然对自家的胭脂水粉都像鲜花皂这般有信心，那一边租铺子做生意一边攒钱应该也会很快的，到时候再来买房置铺也是可以的。”

常规套路来说这也没错。本来嘛，穷人做生意，最开始别说租房，那多的是从摆地摊开始的。但是张爱英觉得自己可能是上辈子带来的毛病，虽然她自己上辈子也就是利用闲暇时间各种摆摊挣了些钱，并没有真的开铺子做生意，但也是见得不少租厂房租商铺被坑的，生意不好，那直接赔的底儿都没了，指不定还要破产上失信名单；生意一般，那就是全白给房东打工；生意兴隆，哈，意味着就是好事儿了？更惨，遇到黑心房东翻倍涨房租不同意就来闹让生意都做不下去，更有甚者，要是门槛不高的，房东把你赶走，转头自己就继续你之前的招牌啥都不改的给做起来了。你就说怕不怕？

反正张爱英很怕，只要是租房，对她这种守法小老百姓来说，那就是房东稳赚不赔自己毫无保障。

以至于后来电商发展起来，很多实体店都干不下去了。很

多人就说是电商干垮了实体店，实际当真如此吗？分明是高昂的房租干垮了实体店才对。同样品牌同一件商品，线下实体店比线上电商几乎贵一半，真以为都是线下老板赚了，不，那是店铺的租金成本，是完全给房东赚的。

张爱英一点不想全给房东打白工，所以她决定还是努力攒钱，先把房子和地皮买下来再来说。不然真的做生意感觉没有一点保障。

嗯，至于为啥不干脆直接摆地摊，别说两辈子社会情况不一样，就是上辈子她摆地摊赚了不少钱的时候，那也是没少被城管啥的追着撵，真就是挣钱也全都是真正的辛苦血汗钱。

但这些心路历程就不必都告诉曹凤莲，所以张爱英只说自己觉得租商铺不够保险，毕竟胭脂水粉之类的都是要上脸的东西，安全性要求更高，只有在完全属于自己的店铺里，她才能控制能接触的人。

不管曹凤莲赞同不赞同，但反正她也只能接受这个说法。然后她也知道了如今乔家账上的全部银钱——对乔家一个庄户人家来说算多了，很好，到这时候她才发现，这家一点都不穷。不过，要是买铺子买院子开作坊的话，那就又要变成穷人了。

这么说来，之前人家那也不是装穷，还是真的很穷啊！

知道了主家的打算，曹凤莲也积极行动起来。主要张爱英怕她不信，也把自己制作的一些成品给她试用了，本来

之前还有所犹豫的曹凤莲，立刻就跟打了鸡血似的。

“确实都是好东西。”曹凤莲心中更是忍不住惊叹，之前的鲜花皂已经让她有些惊讶了，虽然在那些更上层人物中还不算什么，可对乔家一个纯庄户人家来说已经很厉害了。如今这些精致的胭脂水粉更是让她感到意外惊喜。当然，她心中也是疑惑的，不过想到姜琬，那些好奇和疑惑又暂时都给压了下去。

但她也给张爱英提出了一些建议：“这样的好东西，包装还是太简单了，如果用更精致的瓷瓶，或许能更受人喜爱。”

“很好，我也有这个打算，不过现在作坊什么的都没有定下，这些暂时先搁置。”

品牌和包装什么的，张爱英好歹是在21世纪活过一辈子的人，怎么会不明白其重要性，甚至可以说，无论什么时候，包装都是重要的宣传，人尚且如此呢，所谓佛靠金装人靠衣装，更别说这些小东西了。

但还是那句话，穷，而且作坊啥的都没起来，生产都没影儿，这些事情暂时就更别提了。


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