刘行长最近痛苦并快乐着。

    开展POS机营销活动以来，仅过了一周时间，行内储蓄存款就肉眼可见增长。

    但每天真金白银的给员工们兑现奖金也让他肉疼的直咧嘴。

    后来他直接把银行卡甩给了君姐，眼不见心不烦，由她每日给员工发钱。

    上午九点，刘行长吸着华子，看着全行存款的报表。

    君姐敲门走了进来，拿着一份名单给他过目：

    “刘行，跟你汇报下最新的战果。

    现在我行营销的POS机在三里庙的覆盖率已超70%，四里墩也接近50%了。

    但三里庙那几个超大型商户一直拿不下来，员工们都去营销好几次了。”

    刘行长：“放过这几条大鱼太可惜了，要不让小王去试试。”

    君姐：“你不是担心王纯良营销能力过强，一下子营销个几百台，行里不够发奖金，所以没给他派任务么。咋了，刘行，现在不怕他赢奖金了？”

    刘行长：“丽君，勿慌，奖金是按个数又不是按客户规模计算的。现在就算这几个全被他拿下了，不也就几百元么。”

    君姐桃花眼仔细的观察了刘行长一会儿，说：

    “刘行，您刚才说话的样子好像王纯良耶！”

    刘行长：“呵呵，去，把他喊过来！”

    君姐打开行长室大门，用她那抚媚的让人发酥的嗓音喊道：

    “纯良啊，来行长室一趟~”

    此刻的王纯良正被几个大爷大妈包围着。

    “小王，这个是我家侄女，人美心善，这周六你们见一面！”

    “赵老头，伱行了啊，都缠着小王介绍半天了，要点脸行吗？纯良，来，看看我家闺女，比老赵家的贤惠多了！”

    “挤什么，都多大年纪的人了，不知道按顺序排队介绍吗，现在到我了！”

    ……

    自从上次跟‘陈大爷平息纠纷老年团’接上头后，帅气、正直、多精的王纯良就被大爷大妈盯上了，天天被围着介绍对象。

    不过这也样也一个好处，来银行大厅办业务的客户都不敢随便发脾气，生怕说话稍微大声点就引来一群老头老太太的围殴。

    王纯良一直待在行里没有去参与营销活动。

    是他看不上这一次几百的奖金？

    还是他自知水平怕营销时露馅？

    都不是。

    在职场上不能一个人吃独食。

    行长出个奖励政策，结果被你一出手包圆了，这不是招人嫉恨么。

    群众基础搞烂了，以后还怎么做部门经理。

    你见过跟手下抢食吃的部门经理吗？

    更何况，这一次几百的看似不少，但能比得上行长一开心给你报销个几千甚至上万的发票？

    因此在谈妥合作方案后，王纯良就及时抽身，把奖励留给他人，主打一个顾大局，识大体。

    唯一不太好的就是天天待在银行里，会被过于热情的大爷大妈骚扰。

    好在这时君姐的一声召唤救了命，替自己解了围。

    行长室内，刘行长眉头紧锁，猛吸着华子。

    君姐也配合叹着气。

    当面对领导们这副表情时该怎么做？

    好心的询问事由，然后拍着胸脯将事揽下来？

    那恭喜你，领导们做戏成功让你主动入局了。

    干了近十年客户经理的王纯良早已看破此局，竟也跟着君姐叹气，惹得刘行长又点着了一个华子。

    眼看做戏失败了的君姐终于沉不住气，对着王纯良不满的说：

    “你啊你，自己拉来的合作，然后跟个没事人似得也不参与。现在遇到难题了你总该出面了吧？”

    刘行长圈了名单上规模最大的那个企业，然后把它递给了王纯良：

    “行里这次可是下了血本，奖励我自己看了都馋。

    哪知道你这么不积极，好在我留了几个客户给你，这样想给你发点钱也有个理由。

    这两天你先去跑跑我圈的这个客户，务必拿下来。”

    王纯良：“好嘞，那我现在就去了。”

    说完他便带了几分开卡和办理POS机的申请材料出发了。

    刘行长疑惑的问君姐：

    “我怎么觉得他很有底气？”

    “对啊，连行内营销客户用的小礼品都没带，就这么两手空空的去了。”

    王纯良当然有底气。

    前世他不仅反复研究过周文龙成功的案例更是深度参与了与通宝支付的合作。

    他早就把三里庙和四里墩那些排得上号的商户给摸透了，这次再去营销自然不在话下。

    用了不到两小时，他就完成了营销，拿着客户的申请回到了支行。

    没多久王纯良攻克特级‘钉子户’的消息便在行内传开了。

    中午支行食堂内，大家都有意识的尽量挨着王纯良就餐，一个个的都想学点干货。

    曾去了几次都营销失败的马小宝拉着王纯良就叫‘师傅’，试图第一个取经。

    考虑到前世对方是为数不多帮自己鸣不平的同事，王纯良也不私藏，倾囊相授。

    马小宝：“师傅，你是怎么做到的？”

    王纯良：“你去营销的时候是不是只找了财务，然后被拒绝了？”

    马小宝：“对，财务只说老板不在就直接拒绝了。”

    王纯良：“在商户或私营小企业里，真正关心运营成本的只有老板和老板娘。

    你平时跑的那些规模较小的商户大多都是夫妻店，财务便是老板娘。

    而规模大点的商户或小企业大多都是从外面招的会计，他们每个月拿的都是死工资，运营成本多点少点跟他们关系不大。”

    坐在王纯良右手边的君姐也是一点就通，立刻插嘴把话题接了过去：

    “对，节省成本也不会给会计带来好处，如果新开账户换POS机反而会给他们带来对账等一系列麻烦。所以要想营销成功，还是得找老板谈。”

    马小宝有点不服气：

    “我们也想找老板啊，但财务不告诉我们。”

    王纯良：“你们刚出场就表明自己是来给财务找麻烦的，你觉得他们会告诉你们老板的地址吗？

    下次可以找店里的销售打听老板信息，或者至少从公开悬挂的营业执照上记下老板的姓名。

    其实，那家的老板曾在我行其他兄弟支行办过按揭贷款，电话和主要经营场所都登记在信贷系统上，动动手即可查询出来。”

    在不远处豪华专座上吃饭的刘行长一直竖着耳朵旁听。

    积极好学的员工，蒸蒸日上的存款规模，都让他满身轻松。

    又想抽华子了，他刚把手伸进口袋摸到华子，饭桌上的手机就响了，竟是分行史副行长的来电。

    大中午的领导来电，多半不是好事，果然电话刚一接通，就听见里面传来一阵咆哮：

    “刘波，你是不是脑子坏掉了！花钱搞什么POS机营销活动，给银宝和通宝涨业绩，立刻马上给我停了！”

    (本章完)


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