“要求也很简单，我们可以投资350万美金，但是需要谷歌公司70%的股份，而谷歌搜索引擎作价150万，可以给你们保留30%的股份。”

　　陈道俊很快就开出了报价，虽然在他看来区区350万美金，对他来说不过是九牛一毛罢了,但是用来收购刚组建没多久的谷歌公司股份应该是绰绰有余了。

　　“你的提议，我并不认可！我们研发的谷歌搜索引擎，至少值1000万美金！”谢盖尔开口反驳道，相较于已经被数百万美金砸晕的拉里，他对金钱的抵抗力更高些，还保留着自己的理智。

　　“年轻人有想法是件好事儿，但是过度自信,高估了自己就适得其反了。”一旁的乔治笑着说道,“你们现在想必也清楚，你们研发的这个搜索引擎再好，但是没有光是有经费推广，运行、维护和优化，那也是白搭。”

　　“最多一年的功夫，别人就能研究出类似的产品。在资本的运作之下很快就能抢占大量的用户和市场，后来者只能吃点残羹剩饭。这就是现实的残酷！”

　　……

　　乔治的话，让拉里和谢盖尔两人沉默了许久，虽然乔治的话不怎么好好听，但他说的却是事实。目前他们研发出来的这个搜索引擎,究竟效果如何还是未知之数。但是和它功能类似的雅虎已经原地起飞，成为行业内巨头。他们想要后来者居上,必然需要资本的一路扶持，不然只能埋没在加州这個小角落。

　　“600万美金，我们给你70%的股份！”谢盖尔和拉里小声讨论了两分钟,两人最终同意接受高盛集团的投资,只不过在投资金额方面，两人都觉得高盛给出的价格低了,得抬一下价格才是。

　　“乔治先生，我们可以接受高盛集团的投资，只不过你们开出的价格太低了，我们要600万美金给你们50%的股份！”谢盖尔望着乔治语气坚定地说道。

　　“很有趣，现在的学生还真是有野心啊！你觉得我们会同意么？”一旁看戏的陈道俊主动开口道，听到陈道俊主动开口，乔治也乐得作壁上观，看看陈道俊的谈判技巧。

　　由于之前一直是乔治在“主持”这次的谈判，而且陈道俊的年纪看上去和他们差不多，两人下意识的将陈道俊当成了乔治的助理。现在看来陈道俊这个年轻人才是这次谈判的主导者？！

　　“那阁下以为如何？”谢盖尔有些针锋相对的反问道。

　　“500万美金，70%的股份！我想除了高盛集团，应该没有哪个投资机构愿意能够开出更高的价格了！”陈道俊微笑着说道，“怎么样，要是同意的话，现在就可以签约，明天就可以将投资款打到你们的公司账户！”

　　听到陈道俊让了一步，谢盖尔并不打算见好就收，“太少了！600万，给你们60%的股份！”

　　陈道俊闻言并没有再去理会谢盖尔,而是朝着一旁的乔治说道，“看来我们两个白跑一趟了，走吧，我们可以考虑回去了！”乔治虽然有些不明白陈道俊的意思，但还是起身准备离开。

　　“等等！我们还可以谈谈！”谢盖尔有些蒙了，明明是高盛集团的人主动找上门来的，他不过是借机抬升价格，为他和拉里谋取更多的利益，没想到陈道俊这个家伙不按套路来啊，说不谈就不谈了？！

　　“500万美金，70%的股份，你要是能接受就签约，不行就拉倒。还有什么好谈的？”陈道俊有些蛮横地说道，他确信除了他以外，绝对不会有人愿意投几百万美金给两个还没毕业的穷学生，这样的投资，跟打水漂没啥区别。

　　见到陈道俊咬死价格不肯让步，谢盖尔和拉里在互换过眼神之后，硬着头皮答应了下来。原本他们就指望能够拿到2-300万美金的投资就算不错了，现在能有500万美金，即便失去了70%的股份，但是对于现在还是穷学生的两人来说，这已经是一笔天大的巨款了。

　　……

　　签完合约之后，乔治笑着朝两人说道，“现在我们是拥有共同目标的伙伴了，等明天资金到账之后，希望你们能够尽快将公司运转起来。至于这个谷歌搜索引擎，我认为只有尽快推广开来获得大量的用户，才能体现出它的价值。”

　　“您的提议，我们会好好考虑的。”谢盖尔微笑着回答道，虽然作为IT研发人员，但是他的目光还是十分准确的，现在漂亮国乃至全世界的互联网行业还是在初步发展的阶段，如果不趁着现在早早的发展起来，想要在后来赶超难度太大，而且很可能会被同行打压。

　　……

　　回去的路上，乔治笑着调侃道，“陈，你就不怕那两个大学生最后不肯让步，谈崩了么？”在他看来，陈道俊的谈判技巧，太过直接，一旦对方还有其他的选择余地，双方很可能直接谈崩了。

　　“他们会让步的！过惯了普通人生活的他们，要是有机会一夜之间暴富，成为百万富豪，换成我，我也会心动的。毕竟这样的机会不是一直都能有的！”陈道俊笑着说道，之前在宿舍里见到拉里和谢盖尔两个人的时候，他就意识到了这点。

　　再联想到前世谷歌成立后不久，拉里和谢盖尔为了拉到投资，东奔西走一年多的时间，才勉强拉来了数十万美金作为启动资金，可以想象一下他们俩究竟是多么不被人看好！当然这两个年轻人的实力也确实强大，就是靠着这么点投资，在短短的几年时间里，带着谷歌公司不断壮大，甚至最后超越了之前遥不可攀的行业巨头——雅虎，将昔日的互联网奇迹踩在脚下成为新的传说！

　　听到陈道俊这么说，乔治也想起了之前在宿舍里见到的场景，若有所思的点点头。

　　……

　　“老板，有个好消息要告诉你！”身边的手机突然响了起来，陈道俊下意识的接通了电话，一听便认出了对方的身份，正是奇迹集团的吴世贤。


　　(https://www.34xiaoshuo.com/xs/3840/115096.html)


1秒记住34小说网：www.34xiaoshuo.com。手机版阅读网址：m.34xiaoshuo.com