第550章 登陆北美
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虽然现在的盾构机技术和几十年后相差甚远,但主要的技术难点还是一样的,有了现成的实物,三人一边消化,一边讨论。
参照图书馆的文献和行业标准,三人多次探讨后提出了各部件的验证条件,但很多大型的验证还得去国内进行,在这边很难解决这么大的验证需求。
其中盾构机刀口的材料和设备的自动化是最大的难点,刀口材料朱雪峰心里已经有数,自动化要结合现有技术水平,倒是很费了一些功夫,好在王向东和江志銘功底不错,实在想不明白的地方就去请教学校教授,倒是收获了很多支持。
其实最难突破的应该是主轴承,主轴承被誉为盾构机的“心脏”,直面超重载、大偏载、频变载等极端恶劣工况考验,需要满足高可靠、长寿命等关键性能要求,其材料、设计、制造与试验难度极大,处于大型高端精密轴承产业链的最顶端。
这点有材料研究所的新型合金材料兜底,朱雪峰倒是没有担心,材料研究所的新型材料中,强度高的不止一种,应该能挑选出来合格品种。
一百多年前的沦顿都行,现在轧钢厂材料研究所的材料研究已经走在了行业的前端,没理由不行,剩下的就是造高精密轴承,朱雪峰相信,这些应该难不住机械部和工程部的专家。
现在已经是二月底,三人只能放下研究准备备考,三月就会完成本学期学业,复习备考已经迫在眉睫。
朱雪峰看着手上的信件,一时间有些走神,里面有一首单独的小诗,一首浓浓思念的小诗,让他心里很不平静,这是邬倩倩抽空带来的,邬倩倩在这只待了一天就匆匆离去,离去的时候也是三步一回首,颇为不舍。
“欠她们太多了。”朱雪峰叹了口气,几人已经登记过,却一直只能偷偷摸摸的相聚,这次自己更是远赴欧洲,联系一次都是奢望,朱雪峰发了会呆,再次默念小诗。
《思君》
长夜漫漫月色朦,相思无尽意难穷。远方夫君情何似,月华透窗映眸中。往事如烟心头绕,甜蜜时光忆重重。不知何日再相逢,情深无语诗韵通。鸿雁传书寄思量,烛影摇曳映西窗。风吹花落泪痕湿,寂寞寒夜独旁皇。翘首以盼君归期,共赏明月话衷肠。
在窗前站了很久,感受了一下“月华透窗映眸中”,似乎遥远的东方,自己的几位佳人也正站在窗前思念自己。
朱雪峰一时间有些感伤,放下信和诗,朱雪峰已经决定,考试完,办好事就回家,哪怕只能陪几天,也得回去。
信是林娜和夏雨虹写的,委托东升公司的驻京办送到香江,再由邬倩倩亲自送过来。
信里简单讲述了两人学习情况,每日晚上都会去陪伴小妹,小妹找了个小姑娘搭伴住,就是对面的邻居,有娄晓娥两口子照顾,也是一切安好,雪松春节没回家,小妹自己一人回老家过的,说老家也一切安好,勿念。
这个春节大家是分开过的,林娜陪母亲去了滇大陪林教授过了个春节,夏雨虹和父母回了趟东北,送走了年迈的外婆。
朱雪峰放下信,提起笔,洋洋洒洒写了一大段,想了想,还是怅然若失,撕碎揉成一团,倒在床上,算了,既然要回家,就别回信了,很可能人还要走在信的前面。
这段日子,他过得很紧张,除了除夕赶到大使馆和所有留学生一起放松了一个夜晚,每天的时间都安排得紧紧张张,因为复习备考的缘故,西欧的瘟疫也暂停。
闭上眼,抛开这么多的儿女情长,再次回想邬倩倩的汇报,63年无疑是东升公司脱胎换骨的一年,排除房地产、金融、海运、航空、饮料等等,工业园区和两个船坞实现工业产值二亿六千万美元,直接利润六千七百多万美元,算是脱胎换骨。
其它行业利润比工业利润还要高,尤其是饮料行业,才起步半年就完成了九百万的利润,现在已经准备开拓北美和欧洲市场,其它林林总总的利润已经突破六千万,所有家业年纯利润已经突破一亿三千万美元。
总资产和盈利能力已经远远超过太古和黄埔两家洋行,在香江已经拥有举足轻重的地位,所有直接员工已经突破十六万,再也不担心洋行的小动作,本土饮料罐装厂正在破土动工。
全年总投资一亿八千多万美元,各项研究费用一千多万,购买飞机贷款一亿一千万,其它投资六千万美元中,光是在国内采购电子元器件及机电产品和显像管,就花费三千八百多万美元,极大的带动了内地电子行业的发展。
预计六四年采购规模将再次扩大三成以上,陈小姐已经代表东升公司飞赴几大供应城市完成洽谈,几大部委都给予了坚决支持,采购成本将继续降低。
香江的产业发展暂时没有困难,可以预见,六四年将继续大踏步前进,因为新厂房将在六月左右竣工,产能将再次爆发。
饮料厂也将在工业园区完成新的生产线,专供欧美,邬倩倩很有信心,本土饮料工厂的下半年争取完成一千万以上的纯利润。
结合前不久自治区带过来的消息,看来没有自己,两地发展也很正常。
既然如此,自己更应该将主要精力放在研究和设计上,朱雪峰的空间里,还躺着好几种导弹的设计图纸,都停工小半年了,暂时安排不上。
假期有近两个月,朱雪峰既然决定了偷偷回去一趟,有些事就得准备一下,正常情况,留学生都不会回去,都会抓紧时间学习,两年的时间很紧。
而且,因为春节和备考而中断的瘟疫事件还得继续,拿了我的必须得还回来,这没得商量,也得在假期办妥。
埋头学习和研究,时间过得很快,三月,完成各科考试的朱雪峰和两位合作伙伴打了个招呼,一路辗转已经来到了北美,这还是这辈子第一次踏上这片土地,从北美传来的情报让他看到了某些难得的机遇,不来试试是不死心的。
诺福克是白头鹰东南部弗吉尼亚州的一个港口城市,也是海军的主要基地和大西洋舰队司令部驻地。诺福克军港拥有众多停泊的军舰,包括航空母舰,基地规模庞大,设施先进。
朱雪峰在几个城市轻松的办完博物馆的文物回收后,第一站就来到了这里,在酒店里召见了东升公司的北美负责人蒋方舟。
蒋方舟是日京的负责人罗振涛介绍的,也就170公分左右的身材,但显得很精干,一副精英打扮,也是显得激情满满、干劲十足,他现在在北美已经待了几年,成绩斐然,尤其是新出的重型摩托,在北美打开市场可谓是功不可没。
“老板,只要货源能跟得上,我们团队有信心继续扩大市场,现在好多城市都等着我们去铺货,可这重型摩托数量真是让人着急。”
蒋方舟第一次见到老板,本来还有些拘谨,可见老板似乎很随和,非常好沟通,忍不住鼓起勇气提出了自己的需求。
朱雪峰看着这个充满斗志的年轻人,比自己大不了几岁,能在北美迅速打开市场,的确有两把刷子,这种勇于开拓的人才是个宝啊,可不能让人寒了心,笑着说道。
“嗯,我明白了,家里的产能跟不上你的销售步伐,我这就让公司调整重型摩托的产能,让你有足够的子弹去冲锋陷阵,这样吧,坚持到年底,我保证产量给你翻一番,这样总成了吧。”
北美的销售人员主要收入来源来自销售额完成后的奖励,阶梯式的奖励政策让北美的销售员都像打了鸡血样的充满激情,像蒋方舟这种,月收入已经突破四千美元,基层干得好的销售也能达到二千左右,远远高于一般的北美平均收入,大家自然干劲十足。
“太好了,老板,现在我们在西海岸几个州都已经占有二成多一点的市场,要真是能翻番,我也有信心都销售出去,您是不知道,本地的重型摩托和我们的一比,那可不是差一个档次,现在是到处都要货,我是眼睁睁的看着市场被别人拿走,这心里不舒服。”
重型摩托在北美和欧洲受众教广,有这份成绩也是有一定的消费群体作为基础,东升公司的重型摩托无论是外观还是性能,都远远超出本土产品,价格虽然并不低,但的确是供不应求。
“现在这边有多少销售点了?给我讲讲这边的销售框架。”朱雪峰对销售渠道极为重视,北美这边自然也是认真执行,且尝到了甜头,现在是全心全意的支持公司构建自己的销售渠道。
蒋方舟见老板问道具体事情,不假思索的回答。
“现在我们在西边的六个州,一共建了十七家“4S”店,更多的地方也洽谈好了地方,只是因为没有货源,暂时没有建销售点,现在的市场空白还很多,很多其它州的顾客都是千里迢迢的飞过来购买,然后一路开回去,对于这种顾客,我们都凭机票给予100到200美元的优惠,当然他们得一路给我们做个宣传。”
“这法子不错嘛,你想出来的?”
蒋方舟显得有些不好意思。“也不算是我的主意,这是我们团队一起想出来的,您别看我们才优惠一百到二百美元,这些重型摩托打着我们产品的旗帜上千公里开回去,还真带来了不少外地用户。”
东升公司的重型摩托售价并不低,比照北美的现有竞争对手,产品的销售价格控制在2499—9499美元,部分型号比北美的竞争者略低。
更多的高端产品因为没有比对产品,设置了高价,部分型号的价格都可以换购两辆普通小汽车,绝对算不上便宜,这可是暴利,和重型摩托比起来,小踏板的盈利能力差了好几个档次,毕竟消费群体不一样,能玩得起重型摩托的,你用低价倾销只能适得其反,让人怀疑产品的质量。
北美现在也是处于高速发展,按朱雪峰的了解,现在的平均收入是京城居民的十几倍,消费能力还是很强的。
对重型摩托的市场开拓,朱雪峰很满意,又了解了一下家电和收录机等的销售情况,其中的收音机、收录机和电视在这边销售良好,家用空调销售情况不佳,这边的居民似乎都没有在炎热的天气使用家用空调的习惯。
但冰箱和冰柜销售却是火爆,尤其是冰柜,也是供不应求,电子事业部的胡余杭亲自带队来这边考察了市场后,已经回去有针对性的进行调整。
“要加快咱们自己的电器商城的建设,按总公司的要求,尽快完成专卖店的布局,现在依托于传统商场的模式必须尽快改变,还有,这边的售后服务人员要加快培养,要把我们产品的服务作为商品卖出去,我要让北美的消费者尽快适应我们无微不至的关怀。”
朱雪峰这是直接简单粗暴的搬用后世电器商城的管理模式,在公司内部他曾经给高级管理人员专门上过课,要求坚定不移的贯彻下去。
蒋方舟显得有些为难,这里面要做的工作太多,而且挺拴人,千头万绪的事情一展开,再想带队在外面开拓市场可就没机会了。
朱雪峰也看出了他的为难,笑着说道。
“公司的方针你很清楚,必须得执行,你既然是北美地区的总负责人,就把自己的位置摆清楚,这需要一个帅才,而不是你现在这样冲锋陷阵,你要学会指挥别人冲锋陷阵,找时间去商学院听听课吧。”
朱雪峰知道,这位本来是位理工科的毕业生,更关注具体事务,喜欢身体力行,也取得了不错的成绩,但现在太过于热心直接面对市场的销售渠道开拓,对北美全局的商业模式构建有些忽视,现在必须得提醒提醒他了。
蒋方舟的脸一红,老板虽然是笑着说的,话也不重,但他能去扶桑留学,自然也是聪明人,他算是听明白了,虽然很喜欢在外打拼的那种成就感,但老板的提醒让他清醒,是该改变一下工作方式了。
“谢谢老板提醒,这边的工作的确我做的有些问题,谢谢您给我机会,我知道怎么做,一定认真落实总公司要求。”
(本章完)
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