立顿在肯利亚和坦桑利亚的茶叶基地属于自产自销，因为立顿黄牌当初属于立顿旗下品牌的缘故，所以在联合利华收购之后，它依然拥有购买茶叶的权利。  

                但是现在立顿开始给宏伟集团供茶，就让人匪夷所思。  

                宏伟集团推出的国风奶茶系列，包括立顿对市场的反应，都表明了宏伟集团有意针对立顿。  

                这种状态却没有持续到一个月的时间，形势完全变了。  

                搞得好像立顿和宏伟集团在合作一样。  

                相反，虽然立顿没有停止对立顿黄牌的原料供给，但是用迂回的方式减少了供给。  

                联合利华中国投资公司京城办事处总负责人黄猛脑子彻底迷糊了，到底是什么个情况？  

                这个问题还没想透。  

                港城和东部沿海地区又来了信息。  

                与之合作的几家餐饮公司开始大量采购宏伟集团的茶叶，京城这边的销售人员上门签单的时候了解到，宏伟集团给出了20％的返利。  

                京城办事处没有权力给予这么大的优惠，必须向上面汇报。  

                另外，前往美心集团签单的销售人员直接被拒之门外，回来给出的答案是美心已经和另外的茶叶品牌签订了长期的合作合同。  

                黄猛细细一想，一定又是宏伟集团。  

                不对!  

                他好像看清楚了现在的市场形势。  

                难道一开始，苏伟的目标就是立顿黄牌?  

                现在针对性直接对准了他们，前面只是放了一个烟雾弹而已。  

                黄猛醒悟之后，赶紧向上面汇报这件事情。  

                联合利华大中华区总裁收到汇报的时候，他有些恼怒，事情过去这么久了才看清本质。  

                他们已经失去了主动性。  

                更让他担心的是，苏伟这次的目标到底是什么？  

                仅仅是一家茶叶公司，如此大费周章，太不像苏伟的风格了。  

                他看过苏伟很多的商业手段，最清楚苏伟做事的风格，一般不出手，一出手，必然打蛇七寸。  

                大中华区总裁先是给京城办事处嘱咐道，尽可能的协调关系，稳定市场，另外一方面，他回了一趟荷兰总部。  

                联合利华在英国和荷兰都设有总公司。  

                他不敢妄断，只能将中国市场的实际情况和自己的一些想法上报给全球总裁。  

                针对宏伟集团国风奶茶一事。  

                联合利华荷兰总部的高层领导看法不一。  

                很多人不相信大中华区总裁的猜测，如果宏伟集团真正目标是联合利华，不可能去对联合利华的一个弱小分支动手。  

                应该瞄准保洁产业或者是大食品产业，仅仅一个立顿黄牌，每年的利润还占不到联合利华年收入的5％。  

                尽管说，这5％也不是一笔小数目，但是对联合利华的影响不大。  

                如果说市场形势走的比较极端，他们完全可以卖掉立顿黄牌及时止损，当初从立顿那里收购的时候就沾了大便宜，现在卖出去又赚一笔。  

                从各位的心态可以看出，联合利华完全没有因为立顿黄牌一事要总部出面与宏伟集团周旋。  

                大中华区总裁听完领导们的意见在会上说：“我有必要提醒各位一句，宏伟集团的董事长是苏伟，我想各位应该了解过他的商业手段，我们有必要提起重视，哪怕是预备方案!”  

                荷兰总部的高层领导看向他，没有说任何话。  

                总部这样的场合，好像还轮不到你来会上指手画脚，你是在质疑总部的判断吗？  

                大中华区总裁面临尴尬的气氛，他知道领导们心里面在想什么，便不再多言。  

                他该做的工作已经做了。  

                最后带着总部的死命令回去转达给了京城办事处的黄猛。  

                黄猛看到任务之后再次懵逼，上面一点实质性的建议和决定都没有，而是干瘪瘪的让他去开拓更大的市场。  

                他妈的……  

                黄猛心里骂娘。  

                明显苏伟是针对你而来的，人家给出了巨大的优惠，上面倒好一句话下来就是干，拿他妈什么去干?  

                黄猛通知立顿黄牌在华办事处的领导们开会，同样将死命令发了下去。  

                下面的人又用同样的方式将责任往下推。  

                一层推一层，最后落到了销售人员身上，销售人员整天全国各地跑，结果不入人意。  

                开通新的市场很难，不然立顿黄牌也不会在今年出现增长趋势的下滑，原来已有的客户看到宏伟集团的优惠后，开始大量订购国风和宏伟集团的茶叶。  

                屋漏偏逢连夜雨。  

                中国市场和国外原料市场迫在眉睫的问题没有解决，中国国内的茶叶基地又被京华茶叶直接收购了。  

                没错，是全资收购。  

                意味着京华茶叶决定了是否向立顿黄牌提供原材料供给。  

                黄猛濒临崩溃，他面对的对手是一个偌大的宏伟集团，但是联合利华上面一点反抗的意思都没有，一个京城办事处拿什么去和一个本土龙头挣市场?  

                黄猛无能为力了，他干脆随上面的态度，睁一只眼闭一只眼，反正联合利华中国投资公司京城办事处所管理的又不止一个立顿黄牌。  

                这部分损失只要从其他行业找回来，他应该也不会担太大的责任。  

                所以立顿黄牌在大陆和港城的市场一度缩小。  

                年底，国风奶茶再次推出三种口味投入市场，受到了年轻人的追捧。  

                另外，京华茶叶在收购了国内几个茶叶基地后，推出了新产品——袋泡草本茶系列。  

                这是一次创新。  

                不仅仅给消费者带来了方便，而且还维持了草本茶叶原有的纯度和清香。  

                一经推出，加上各种宣传，成为了市场上爆火茶叶产品之一。  

                就连立顿都有些惊慌了，如果不是和宏伟集团签订了“资源共享合同”，仅仅是袋装草本茶叶系列就够他们在市场上挣扎一段时间。  

                立顿不得不叹服宏伟集团的产品研发能力。  

                对于已经放弃了大市场的立顿黄牌，还在奄奄一息喘息着，京城办事处的黄猛在第四季度将保洁用品的利润做大了将近三个百分点，整体上，京城办事处的收益还维持着上涨的趋势。  

                而立顿黄牌，他已经放弃了，因为上面没有给出任何的指示，下面死干也干不出成绩来。  

                还能有什么办法？  

                (本章完)


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