陈小宝一边坐下一边道：“我正好没事，就陪王老板聊聊天吧。

  “王老板，您是哪里人？”

  “我呀，呵呵温州的，听说过这个地方吗？”

  “听说过，温州人很出名的，被称为华国的犹太人，很聪明，也很吃苦耐劳。”

  “呵呵过誉了。我其实很矛盾，于私人的感情，我应该在这里买套房子给小芬做做业绩的。

  “问题是我又是个商人，我不能感情用事，你说对不对？”

  陈小宝若有所思点点头道：“嗯，是这个理，商人以赚取利润为天职。

  “王老板，您一个人在外走南闯北，家里人应该会很挂念您吧？”

  “那可不？我媳妇几乎天天给我打电话，我孩子……”

  王老板打开话匣子之后滔滔不绝。

  方丽对旁边的美女同事道：“这个陈小宝怎么去那里就成了听众了？

  “他不是说要引导客户的思路吗？”

  美女同事摇摇头，“怕是他也搞不定这个王老板。”

  楚馨从办公室走到前台，“打电话叫外卖了吗？”

  方丽站起身来道：“打了。”

  楚馨蛾眉一蹙，“唉，这个饭店的外卖有些吃腻了，行吧，下次换家饭店。”

  “好。”

  “那个王百万又来了？”

  “对呀，现在轮到新来的陈小宝沦陷了，我估计他对这个王百万也无计可施。”

  楚馨摇摇头，她又不好赶走客人，尽管他不买房子。

  方丽道：“刚才陈小宝卖了一套房。”

  楚馨惊诧道：“呀，他这么快就出单了？”

  王百万滔滔不绝说起他的往事。

  陈小宝引导道：“王老板，您聪慧睿智，又这么勤力，创业的道路上一定有很多荡气回肠的故事吧？”

  “那可不是，一开始其实挺艰难的……”

  王老板原本在一家国有纺织厂上班。

  1987年因为不满不公平的遭遇悍然离职，转而做起了小买卖。

  或许温州人天生会经商，一年后赚了小3万。

  80年代中期，温州的银行实行利率开放。

  这个时候温州的银行存款年利率已经高达13%。

  他决定不再奔波，想把这三万元存入银行，年息3900元，即是每月325元，比起以前上班每月68元好多了。

  正当他要把钱存入银行时，同乡跟他说买国库券年息至少15%。

  同乡提醒了他，他懂这个国库券，他原单位也被摊派了，从工资和奖金里面扣。

  他能接受这个东西，很多同事却不愿意接受，甚至都想低价转让换取现金。

  国库券，是不记名的可以贴现的实物性债券，是政府的直接债券，所得利息免交所得税。

  因此，投资国库券可以获得较高的收益。

  他意识到这是个大商机！

  于是开始做起了国库券生意，不分白天黑夜奔波于全国各地。

  不久后，他发现全国8个试点城市的国库券的价格存在巨大差异，价差甚至超过10元。

  此时，人民银行却禁止金融机构之间进行国库券的流通。

  于是又萌生了一个念头：做国库券的异地买卖。

  许多持有国库券的普通人急于兑现便以八折卖给银行，他以九折的价格从银行手里收，然后拿到上海交易。

  在实践中他还总结出了一条规律：经济越落后的地方，国库券越便宜，回报越丰厚。

  银行之所以同意是因为支付国库券的资金不足，所以他很受银行的欢迎。

  而上海不允许以低于票面价交易买卖，他等于从全国各地收购低于票面价的国库券到这里赚取价差。

  陈小宝赞叹道：“王老板是个经商奇才！”

  王百万摆摆手道：“哎，这4年间不过赚了百把万，不算奇才！

  “小宝，你看我3万块起家，到现在过百万，等于年化回报率8.3倍。

  “你说你的房子有这么高的回报率吗？”

  陈小宝微笑道：“说实话，没有。如果有那就是炒作了。

  “像海南房价就是炒起来的，到时候它会经历一次房地产泡沫。”

  王百万点点头，“我们不少人在那边，我觉得不够厚道就没去。”

  “您认为上海的发展会怎么样？”

  “发展会很迅速，本身就是个大城市，假以时日屹立世界发达城市行列不足为奇。”

  “浦东开发区呢？”

  “这是国家发展战略，这里会比其他区域更发达。”

  “事实上王老板您考虑的并不是上海的房子有多大回报率的问题，而是家里要不要搬来上海的问题。”

  “搬来上海？”

  “对，上海是个发达城市，您的国库券是拿来这里交易的，跟家人聚少离多。

  “您不觉得需要在这里安个家吗？

  “对您的事业也是有发展帮助的，国库券的生意不错。

  “另外，跟国库券有些区别的国债有可能在这一两年上市交易，叫做国债期货，这东西更赚钱。”

  “国债期货？”

  “没错。”

  “小宝，你说到我的心坎上了！

  “我一直认为国库券是好产品，国债也是个好产品，国家不可能不进一步开发金融衍生产品的。

  “你真的确定这一两年国债会上市交易？期货？”

  “没错，确定。”

  “这样的眼光你都有，在这里卖房子是不是浪费你的才华了？”

  “呵呵，这倒没有，讨生活嘛。”

  “其实，如果我没想在上海安家，也不会三番两次来这里了。

  “只是不好问爱人，我怕她说我在外面有人了想安家，我觉得她不会想从温州走出来的。”

  “这样，王老板，您的孩子不是刚从学校毕业吗？您想不想他一辈子在温州？”

  “不想。这小子说要去深圳找工作，我都想抽他一顿了。”

  “上海的机会也很多，特别是现在这个如火如荼的开发阶段。

  “您可以先问问您孩子的意见，当然，您也要说自己的生意在上海，也让他为您着想一下。

  “后面再通过他问您爱人，或者您直接问也没问题。”

  王百万看向陈小宝，“我先问问我儿子，如果他同意了，我就跟爱人说是儿子想安家在上海。”

  小芬全程不发出一声看两人交流，她似乎感到陈小宝和王老板更熟一些，让她有些挫败感。

  然而陈小宝的轻松应对，把握说话先机，循循善诱，她佩服不已。


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