此时罗叶正跟其他同学一样盘腿坐在塑胶操场上守着自己的摊位，见有人询问，赶紧回道：“是呀，同学，我们班用的洗涤剂都是我家生产的。”

“不知道你用过我家的洗涤剂没有，不是我夸，确实好用。”

“同学，你要不要试试看？”

女生摇头：“不用，我之前用过。”女生之前确实用过一次。

有次在食堂吃完午饭去洗碗的时候，遇到一朋友正在洗碗，用的就是罗叶摆摊的这款洗涤剂。

当时那朋友倒了一些洗涤剂给女生洗碗。

女生用过后，觉得这洗涤剂洗的挺干净的，于是就记住了。

可惜去超市没买到这么小瓶的洗涤剂，都是很大瓶的，带着也不方便。

女生：“你这洗涤剂多少钱一瓶？怎么卖？”

罗叶：“一块钱一瓶，要不要买一瓶试试？”

女生：“能不能便宜点？”毕竟这一瓶份量也少呀，才200毫升。

罗叶：一块钱你还要砍价？行吧，看来大家都挺勤俭节约的。

罗叶笑着说道：“这样吧，你如果买5瓶，我给你算4块5。”

“可我一个人也用不了5瓶呀，这么多。”女生有些纠结。算下来一块钱也不贵。

罗叶笑的一脸真诚：“你可以问问你的朋友同学们需要不？”

“你再找4人来，每人买一瓶，就是5瓶了，每人只需要9毛钱就可以买到一瓶洗涤剂。”

“同学，不是我自卖自夸，也就因为这洗涤剂是我家自己生产的，所以才能这么便宜。”

“我们班上的同学们都在我这里买洗涤剂、肥皂、香皂、洗衣粉，有些还专门买了带回老家，给家里人用呢。”

“在我这里拿货，都是批发价了。”

“不信，你去外面超市看看，有没有比我这卖的更便宜的？”罗叶说着还问旁边的老李：

“老李，你说咱们班上买我家这产品的同学多不多？”

老李抬头看过来，很是配合：“多呀，这学期刚开学的时候，班上同学们就买了一批。

我上次还买了一袋洗衣粉拿回家洗衣服，我妈都说好用。”

老李面不改色的胡说八道。

老李尽管平时低调，安安静静的，但老李在同年级中也算是小有名气。

只因老李家在学校外面开了一家奶茶店，老李的妈妈很会穿搭，人长得不说多漂亮，但看着蛮有气质，同学们私下里都称他妈妈为奶茶西施。

而且老李妈妈为人热情，不管遇到哪位同学都可以聊上两句。

或许对于很多同学，老李都不认识，但有很多同学都认识老李。

因为老李家店里的墙面上，贴着很多照片，其中就有很多老李的照片。

再加上老李妈妈不自觉的宣传，老李自然就出名了。

果然老李这一抬头说话，就被女生认出来：“你，我认识你，你家是开奶茶店的，我知道。”

尽管不知道老李叫什么名字，但这张脸熟呀，是奶茶店奶茶西施的儿子。

“行吧，你等着，给我留5瓶，我去找朋友过来买。”女生交代完，就去找自己好朋友去了。

罗叶转头看着老李：“老李，不愧是你呀，看，多有魅力呀。

我这小摊，能不能发财，就全靠你了。”

老李被罗叶夸的不好意思：“嘿嘿，没事，没事。”

“你这本书怎么卖？”一男生蹲在老李摊位前，拿起一本书问价格。

“1块5。”老李如实回答。

“便宜点，行不？1块钱，我买一本。”

“不行。”

老李这话才说完，男生放下书就走了。

在旁边围观全程的罗叶：……

待人走了，罗叶凑过去小声问老李：“老李，你实话跟我说，1块钱有没有的赚？”

“没呀，我这书买就买成1块钱。”老李也是实话实说，由于每次老李去旧书摊上买书，买的多，老板才给老李算的这个价钱。

如果买的少，这书至少2块钱一本。

老李认为自己喊价1块5，已经很低了。

结果没想到1块5这么低的价格，居然都有人砍价？

好歹这么厚的书，纸张也不少呀，尽管纸张旧了些。

老李觉得自己真不适合做生意，太难了。

“行吧，要不你喊价的时候喊1块8？”

“下次人家再给你砍价的时候，你先不慌还价，让他自己翻看下内容再定。”

“如果对方实在要讨价还价，你再说最低价1块5。”

这书即使卖1块5，其中有两成需要上交班级作为班费，这两成就是3毛钱。

再扣除1块钱买书的成本，实际上卖1块5的书，最后老李只赚2毛钱。

关键是老李卖的故事书，内容还是挺吸引人的。

而且这么厚一本，相信喜欢看小说的同学，肯定也愿意花一顿早饭钱买一本书看的。

最主要的是老李这卖的价格真不贵。

毕竟去旧书摊花时间淘书，也是需要时间和精力不是吗。

“要不，你来帮我卖书？”

“我去帮你拉客人来买你的东西？”

“我还有几个发小，在其他班，我去找他们来买你的东西。”老李认为这讨价还价的事情，真不适合自己。

还是去找熟人推销，估计更容易些。

让发小照顾照顾生意，不过分吧？

罗叶：……不是，感情你们都把摊位丢给我，然后一个个都当甩手掌柜是吧？

这说好的去帮我拉客人，结果客人呢？

人都跑没影了，估计只顾着自己逛市场去了吧？

不过罗叶也看出老李的窘迫：“行吧，这些书都是1块5一本对吧？

我帮你卖。

你去帮我拉客人。”

“恩，对对对，谢谢罗叶。”老李说完，直接跑了。

罗叶看着自己面前的摊位，看看左边的摊位，再看看右边的摊位。

行吧，这下这些都是自己的了，自己卖。

“小哥哥，小姐姐们，来瞧一瞧，看一看呀。”

“瞧一眼变美，看一眼变帅呀。”

“篮球、乒乓球、羽毛球、故事书、灯笼、洗涤剂，应有尽有呀。”

“看一看及格，买一买满分呀。”罗叶一个人同时照顾几个人的摊位，可不得好好吆喝吆喝嘛。


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