第七十四章 谋划与破局
老狐狸不愧是老狐狸,在和他们讨论烟花方面的股份时,根本是寸步不离的那种节奏,压根就不会退一步。
要不是老周见多识广,一次次的把他心中设想的那些招数,全部给破掉。
让胡德全上,估计会被这老狐狸骗的,连裤头都输了,还在给人家数钱呢。
但结束了整个交谈的环节,老狐狸却瞬间化身为很和蔼的大长辈。
“小周啊,既然咱们这个合作关系,基本上也算是达成了。那身为长辈,我也得说你几句了!”
听到他肯定的回应,东方雷竟然生出了一丝恨铁不成钢的态度。
“啊,您说!”
他还真不知道,这位葫芦里到底卖的是什么药,话题转的也太快了。
“你啊,和我那不成器的儿子不一样,可千万不要沉迷到那些东西里面去,耽误了你的前途。”
东方雷不禁想起了自家儿子,忍不住长长的叹了口气。
那小子从小就喜欢看武侠小说,也因为喜欢看那些杂七杂八的东西,很早就辍了学,在家里工厂待着。
可不上学了,这小子也不给他安生。
你让他在家里工厂里学个一技之长吧,他不干。总是抱着个块头比砖还大的小说,在厂子里乱窜,简直让他颜面尽失。
除此之外,那小子不仅喜欢看,还爱写。但写的那些东西的狗屁不通,让他是一顿好打!
也就是前一段时间,这小子忽然过来找他,说要留在京都念书。
他当时就一愣,随即一想到儿子很有可能是良心发现,终于想要念书了。
还很高兴,想给他找人托关系,放到最好的高中,再念一年。
但没成想,那臭小子想到京都去,其实就想买份报纸。
或者说,是去见他的那个什么狗屁偶像!
这可差点把他气死了!
所以说这次他回来,除了和周正谈生意之外,也是琢磨着想把儿子好好教育教育。
至少,就算要把他接过去读书,也得让这臭小子好好记住,干那些事儿一点前途都没有,得把心思都放在工作上。
就算是这臭小子最后不愿意子承父业,也得让他学会安身立命的本事。
要不然,他就算是留下再多的钱,也得被这臭小子给败光!
“沉迷?”
周正总算明白。
感情这位的儿子不仅是他的粉丝,还是铁杆粉呀!亲自赶到长沙那边参加签售会。
嗯……小伙子有前途,非常有前途!
但仔细想想,在这个时候,大部分的父母还是对小说这个东西,有一种特别的反感。
在他们看来,这东西和让孩子沉迷的电子游戏没什么区别。
周正也不解释,只能微笑着点了点头。
虽然他觉得如果把整件事情说出来的话,会让老雷大吃一惊,但其实没什么必要。
接下来,就开始了重头戏。
关于东方烟花厂投资生肖烟花的问题,虽然两人昨天已经在电话上做了一些沟通,大的框架基本上是定了下来。
可具体的一些利益,股份分成,以及他东方雷以后在生肖烟花里的话语权,也都要做一些比较重要的商定。
……
“雷叔,10%的股份已经很多了,做人得知足!”
“你个臭小子,滚蛋!让我投20万,才占个10%的股份,你小子当我是白痴啊?”
“10%已经不少了,你也知道咱们公司以后走的是股份分成,员工也是会占股的。”周正是苦口婆心的解释,“你也要理解我们的苦衷啊,毕竟,员工股份肯定会发出去一部分。”
“到时候要是我们股份不够,被有心人收购了,完成控股,那可就糟了!我这也是为公司考虑,那这样,我保证以后就算是融资,也不稀释您的股份,好不好?”
“哼,少拿这一套来忽悠我。以为我不知道你小子有多精明?还收购你,不被你收购就不错了!”
不得不说,这小子很机灵。
尤其是谈合同的时候,那种对言谈的把握,以及霎那间做出的分析,让他感觉自己面对的,根本就不是一个刚上大学的楞头青。
反而像是一个老谋深算,做事滴水不漏,又很难缠的老商人。
谈判继续。
对于股份方面,周正咬的很紧,甚至宁愿放些权,给东方雷一个副总,也不愿意把股份再让出一丝一毫。
老雷心里,多少有了那么一点心思。
这小子就这么自信,会认为他的这个厂子可以走向成功?
要是到时候赔了,他那些股份,不就成废纸了?
两人你来我往,看起来都是一副笑眯眯且平和的模样。
但在关键的利益中,却是你争我夺的,丝毫都不退让。
最终,当周正隐晦的透露出,接下来他们生肖烟花马上就要开始研制十二生肖烟花,而且在技术方面,已经有了一大突破时,东方雷总算是动了心思,也懒得和这臭小子掰扯。
试想一下,要是十二生肖这个系列做出来,再继续往下繁衍,会产生多大的经济效益?
或者说,比如是在蛇年,就有什么眼镜蛇烟花、巨蟒烟花之类的产品出来,岂不是很快的,就能抢占全国花炮市场?
“行了,我这个老家伙可说不过你。”老雷总算是放弃了。
“可是除了公司副总外,我还有个要求,你必须答应。”
“您说!”
“那就是,在以后的烟花市场里,生肖烟花必须给予东方烟花厂战略合作伙伴以上的关系。包括以后的新品烟花优先售卖权等权利。”
东方雷考虑的很周到,他很懂得不能把鸡蛋放在一个篮子里。
自己如今投资生肖,其实说白了,也就是走的一步闲棋。
“那是自然,如果雷叔你投资咱们公司,那您的……不就是我们的嘛!”
周正很得意的笑着,“只是,这个战略合作伙伴关系,它应该也是相对的吧?”
“你小子什么意思?”
看到这小子一脸邪魅的笑,他忍不住打了个寒颤,这臭小子,又在搞什么事?
……
当天下午。
位于浏阳的各大闹市区域,有人开始惊奇的发现,闹市中竟然有人在发传单。
传单上的内容很简单,具体内容如下:生肖烟花厂家联合东方烟花,举办一场浏阳烟花会,届时将有新型烟花表演,诚邀观众和各大专业人士前来观看。
另附:小吃不限量,酒水畅饮!
传单这个事,也是没办法的办法。
毕竟这个时候的网民基数实在太低,就算要做广告,还是以传统为主。
“哎,听说了吧,明天晚上好像有个啥烟花表演,过去看看?”
“去呗,听说那边还提供吃的什么的,正巧过去放松放松!”
“还提供吃的呀,那怎么这应该不是什么好东西,不然也不会拿出来吧?”
“听说他们好像是在外地进的货,好像还宣传什么24小时便利店之类的那个东西呢。”
“什么是二十四小时便利店?”
“笨啊,就是这个商店二十四小时都不停业啊……”
“开玩笑吧?”
“那谁知道,反正我是听我小舅子的二妈说的,说他们那边就有二十四小时便利店。”
“嗯……要我说,那什么便利店和他们没关系。现在最重要的就是,他们到底有没有新型的烟花技术,这关系着咱们以后的生活啊。”
“可是这生肖烟花厂藏的太深了,也不知道他们说的那什么新型烟花,是真的还是假的。”
“我看八成是假的。咱们浏阳烟花,在全国也是排得上号的。可这么长时间过去,也没见有什么新型烟花出现,他那一个小厂子,怎么可能搞出来啊!估计又是个噱头!”
“也对。那么多大厂子弄不出来的技术,就凭他们那个小作坊,我看悬!”
一个烟花展示会,瞬间就在整个小县城里面掀起了一股巨大的风潮。
虽说得到了关注,基本上都是很质疑的那种态度。
但至少整件事想在这些人心中,已经留下了一个印象。
做广告的都知道,给顾客留下一个深刻的印象,对于以后的商品买卖到底有多么重要啊。
有时候哪怕是降价卖,在很大程度上,他们不是在兼并自己的对手。
从心理学上来说的话,其实是对顾客输送一个他们商品的一种概念,或者是一种印象。
没错。
周正现在已经开始运用比较偏现代化的广告运营模式,来运营整个烟花活动了。
别看他们是赔钱再办的。
但如果能一炮打响生肖,连带着还能宣传一波二十四小时便利店,那绝对是血赚不亏。
宏星烟花,总部。
“厂长,咱们是不是压得太狠了!那生肖烟花厂,该不会真的和东方合作了吧?”
“唉,我就说嘛。这事还是要慢慢来的,不能太冲动。”
“哼!”
会场上,宏星厂的厂长李辉,狠狠的拍了拍桌子。
“东方雷那个老狐狸不是去京都了吗,怎么有闲功夫回来?还有,我不是让封锁消息吗,他怎么会这么快的就知道了?”
“那个……李总。”
对外公关的一个小领导,脸上勉强挤出一丝笑容,“咱们的人过去查了,好像那生肖,早就和东方厂那边有接触了……”
“早就有接触了?”
李辉眼眸已经冷了起来,难道这一切都是东方雷那个老狐狸布的局?
或者说,他还在耿耿于怀那件事?
不行,得赶紧去找那帮人商量。光是凭借他们宏星,可没办法和东方斗!
这一点,他李辉可比谁都清楚!
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