第252章 你想和我打价格战?(1更求订)
硬盘的降价潮如约而至。
希捷、西数、迈托、IBM等品牌各型号的硬盘都降价200~400块。
硬盘的降价对夏国电脑零部件销售商以及PC厂商当然是绝对的利好。
联祥是第一个拿到相关消息的。
杨庆也赶紧找到柳大爷,商量联祥的PC是否跟随硬盘降价的事情。
柳大爷手中拿着一份报纸。
这一份报纸正是当日的《参消》。
杨庆还没有说话,柳大爷就知道杨庆今天来的目的是什么。
联祥现在家大业大,杨庆虽然在负责具体的工作,但是联祥的掌门人还是柳大爷。
“你是要来说机械硬盘降价了,对吧?”柳大爷继续看着报纸说道:“刚刚小王已经给我说过。”
机械硬盘的全面降价对联祥的影响非常大,因为联祥是全亚洲出货量最高的PC厂,需求的硬盘数额也是巨大的。
硬盘降价,将会降低联祥生产电脑的成本,也会增加联翔的利润。
如果联祥的PC顺势降价,也会吸引更多的消费者。
“柳董,这事你都知道了。”杨庆赶紧说道:“我们相应的生产成本也会降低,我建议是调低PC整机的销售价格,争取更多的用户。”
柳大爷没有再继续提这事儿,反而是将报纸放在了杨庆的面前。
柳大爷若有所思的说道:“这是今天的报纸,你看了没?”
“咱们联祥成立这么多年了,都很难上一次《参消》,但是长天科技和神船刚刚成立就上了,国家给它们非常高的评价。”
杨庆有些尴尬。
柳大爷继续说道:“我们在PC行业摸爬滚打这么多年,你我都知道机械硬盘其实在去年技术就已经非常成熟,能够大规模的量产。”
“在欧美地区以及东洋,机械硬盘的价格比起前些年已经有了很大幅度的下降。”
“唯独在夏国,这几年的机器硬盘都是在涨价。”
“就算是我们联祥亲自和希捷、IBM等谈判,对方都是寸步不让,在价格问题上没有任何商量的余地。”
“西方的这些企业,希望能够在夏国赚取最大的利润,为什么他们突然选择降价了?”
杨庆的脸色有些难看。
柳大爷十分无奈的说道:“因为长天科技啊,因为长天科技的碳晶硬盘让他们感受到了危机。”
“杨庆,这一次我们没有和长天科技合作,我觉得可能是近几年以来最大的失误之一!”
看着柳大爷有些焦愁的脸色,杨庆也说道:“米国计算机协会和半导体协会都已经发函了,单机硬盘今后是否能够继续存在在这个市场上,我们都要打一个问号。”
“我反倒是感觉,希捷等品牌的硬盘降价是好事,这是他们要稳定市场的第1个举动,要是碳晶硬盘继续影响机械硬盘的市场份额,我们不排除米国会采取进一步的措施。”
杨庆后面的话没有说了,因为他们都不相信易家夏国的民间科技公司,能够和整个米国半导体协会以及成员单位抗衡。
而杨庆的想法是,利用这一次机械硬盘的降价潮,尽快扩大联祥的市场份额和利润率。
事已至此,柳大爷也无可奈何。
经过简单的商议之后,联祥决定全线PC跟随硬件价格浮动进行相应的降价。
此时,希捷夏国代理商紧张的关注着燕京中关村和深市华强北的市场反应。
这一次,希捷的产品在夏国大幅度的降价,目的就是稳定自己在夏国的市场。
2001年的五六月,绝对是夏国计算机硬件商贩和消费者狂欢的盛宴。
原价上千元的80G硬盘,现在的零售价只需要800多块,比年初的价格低了接近四百元。
硬件价格的下降,导致的后果就是刺激市场消费。
不少原本准备果断时间购买电脑的消费者,一看,硬盘价格居然降低了四百块钱,赶紧出手。
因为这几年,硬盘的价格一直都是居高不下,现在好不容易价格降低了,要是现在不买,今后又涨价怎么办?
硬盘价格的降低,带动的也是整体PC的价格降低。
包括联祥、戴尔、惠普在内的国内外PC整体价格都有一个较大幅度的回落。
忽然之间,20G和40G的硬盘失去了市场。
商家们大量砍价抛货,60g和80g硬盘直接成为了主流。
代理商们也敏锐的感觉到一件事——无论是IBM还是希捷、迈拓等品牌。硬盘已经实现了规模化的量产,价格会越来越低。
再加上碳晶硬盘的存在,代理商们不敢抬价压货了,只希望能够尽快的走量赚取更多的利润。
这一下消费者又开始纠结了。
到底是多花几百买搭载了碳晶硬盘的神船,还是节约一点买80G的机械硬盘?
80G的碳晶硬盘要九百多块,而且缺货。
80G的机械硬盘,只要七百多八百块,货源充足。
联祥把握住了这次机会,直接打出了没有“最大只有更大的口号”。
将高端新系列的PC全部装备了80G硬盘,而价格还出现了一定程度的回落。
而且在联祥的各大销售点,经销商都会对消费者强调一件事:联祥是全亚洲最大的PC企业,而且拥有十多年的历史,其产品,无论是售后还是质量都会有保证。反而某些品牌虽然价格便宜,但是售后问题值得考虑。
这些经销商虽然没有指名道姓说某些品牌是什么,但是明眼人一看就知道说的是神船。
吴军也感受到了危机,这段时间神船T1系列的销售速度遇到了一点点的阻碍。
不少消费者在购买神船的时候,都会主动问一下神船的碳晶硬盘价格是否会下调。
毕竟神船强调的是性价比,现在机械硬盘一降价,神船T1系列的性价比就不是那么的明显了。
吴军此时还有一些焦愁,想着是否要给长天科技打一个电话,告知一下机械硬盘降价的事情。
哪儿知道,根本就用不着吴军担心,长天科技自动调整的机械硬盘的销售价格。
长天科技全系列的机械硬盘,全线降价400块。
这个措施相当的狠,也就是同等容量的碳晶硬盘,其价格和机械硬盘的又是几乎相当。
但是这个政策出来之后,立刻就遭到了吴军的反对。
吴军赶紧从深市来到江州,和陈潇面谈。
“神船的品牌才刚刚建立,我们搭在了碳晶硬盘的产品,也才刚刚销售两个月,这个时候碳晶硬盘的价格就出现如此大的波动,肯定会伤害老客户的感情!”
吴军最担心的就是品牌形象受到损失。
这一个观点也得到了王翔、周凌华等高层的认同。
毕竟一个产品刚刚出来没几天就降价,那消费者会怎么想?
消费者肯定会想,那我再等一等价格还会更低。
这对品牌的伤害也是极大的。
比如后世的凯迪拉克等二线豪华品牌汽车。
新车已发布,消费者的第1个反应就是等一等一定会降个10万、 8万,不降价似乎还对不起他的这个品牌。
但是陈潇的观点不同。
“神船现在需要做的是抢占市场,而不是仅仅是守住品牌。”
“新产品的价格要比老产品的低,这肯定会让老用户心中有一些不高兴。”
“我是这样考虑的。”
陈潇说出了自己的想法。
碳晶硬盘的价格肯定会随着机械的硬盘的价格降低而降低。
但是为了照顾老用户,长天科技制定了一项政策。
凡是拥有碳晶硬盘的用户,可以联系神船或者是长天科技相应的代理商,免费更换升级硬盘。
也就是你手中如果有60g的碳晶硬盘,可以免费升级为80g,80g的可以免费升级为120g。
那么120g的呢?
可以免费升级为160g。
长天科技将顺势推出160g的超大容量硬盘,其零售价格保持在1200元。
这个消息一出,整个市场震惊了。
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