程蔓早就想到了陌生人可能会不相信她的话,所以场地装修好后，她每次来辅导班，都会把所有证书和营业执照背在了身上。

  其实她更想把营业执照裱起来挂在墙上,但她担心晚上回去后有人闯进来,见没什么可偷的把营业执照给薅走了。

  开门做生意,营业执照可是很重要的,不见了麻烦事一大堆,程蔓思来想去，决定还是把它跟其他证书装一起放在身上。

  虽然麻烦了点,但更让人放心。

  展示完个人证书后,程蔓把营业执照也拿出来给大家过了一遍。

  看完这些证件，大家对程蔓的信任度有了很大提升。

  之前程蔓向刘师傅介绍老师都是临江大学的学生时,他心里还半信半疑,但这会大家听了程蔓的话，没一个人心生怀疑。

  大家的疑虑主要在于，辅导班的老师本来就是兼职，他们又要带那么多学生,分到她们孩子身上的注意力能有多少,教学效果能比得上一对一的家教吗？

  程蔓听后也没有瞎吹,很实在地说：“我们辅导班的教学效果，能不能比得上一对一家教这个问题说实话，我不敢回答说能,我只能保证同样水平的老师,我们辅导班的收费会更便宜。”

  有家长说道：“便宜是便宜，可总得有效果啊，不然那不还是白花钱吗？”

  “我是这么想的，只要老师水平高,教的是一两个学生，还是三五个学生，差别其实不大。是，当学生人数升到十个以上，效果会渐渐变差，老师[jing]力顾不上嘛。但是只要学生上课认真，效果肯定还是有的，只是进步多少的差别。”

  程蔓话音一转道：“挑剔来讲，我们这个辅导班，效果可能不如一对一家教，费用又不比孩子高中学费便宜，好像有点[ji]肋。”

  家长们纷纷点头，她们犹豫的点主要在这里，只是这话从程蔓[kou]中说出来，她们总觉得有后续，便都盯着她看。

  程蔓也的确准备了下文，说道：“但你们也可以从另一个角度去想，我们辅导班费用比请私人家教更便宜，班里人少，上课效果说不定比学校更好，作为折中项可能有用，你们说是不是？”

  家长们一想，又觉得她这话确实有道理。

  程蔓则继续说道：“而且最重要的是，我们这里课程是按月来的，你们感兴趣的可以报名让孩子来上一个月课，孩子来感受过了，觉得不好，下个月不报名就是。反正一个课程才三块，随便从哪省一省就有了，跟孩子的前途比起来，三块钱算得了什么，大家说是不是？”

  这话说进了大家的心坎里。

  愿意顶着大太阳大老远来这里的人，都是家里不太宽裕，却又很重视孩子学习和前途的。

  但她们家里再困难，挤一挤三块钱还是能拿出来的。

  这也是程蔓将课程周期定为一个月的主要原因，如果她把课程拉长，周期跟学期同步，费用就会飙升至十几块。哪怕平摊下来仍是三块钱一个月，但一些家庭困难的人，肯定会望而却步。

  因此，虽然明知道按月收费对老师的教学水平要求较高，而且学生人数没有按周期收费那么稳定，但程蔓考虑后仍然选择了前者。

  想把辅导班做起来，需要的不仅是稳定，还需要打开市场扩大生源。

  虽然打开市场的办法有很多，但想从这众多办法中找到有效，且步子不会跨太大的办法并不容易。

  程蔓降低门槛，让更多人进来体验效果，是相对稳妥的办法。

  对杨美虹带来的人来说，这办法直观有效，至少现场大部分家长都心动了。

  其中烫着卷发的中年女人率先开[kou]：“我们是要现在[jiao]费吗？”

  “我们九月一号开业，四号正式开课，在此之前[jiao]费都可以，大家如果有顾虑，可以回去再考虑考虑。”

  其他家长听后都松了[kou]气，杨美虹却很着急，她是冲着介绍学生免学费才带这些人来的，当然希望今天能把报名事宜确定下来。

  可程蔓倒好，一下把事情拖到了半个月后，万一今天来的这些人回去后改变了主意，那她不是竹篮打水一场空了？

  但当着大家的面，杨美虹不好把心里话全说出来，只好不停冲程蔓使眼[se]。

  接收到她的眼[se]后，程蔓给了她一个稍安勿躁的眼神，笑着问道：“大家要不要再看看我们其他教室？”

  家长们自然想多转转，都回答说好。

  程蔓起身，正准备带大家出去，陆平洲就领着闺女回来了。

  他手里抱着一筐汽水，其中一半常温一半冰的，程程手里则拿着一根冰棍，因为吃的速度赶不上冰棍化的速度，嘴巴周围全是冰棍糖浆。

  进屋看到程蔓，小姑娘有点心虚，不自觉往后退了一步。不过她很快发现妈妈根本顾不上自己，胆子就又大了起来，橱在妈妈面前大[kou]大[kou]地吃着冰棍。

  程蔓懒得管她，忙碌地从陆平洲手里接过一瓶瓶汽水，放入吸管递给家长们。

  冰冰凉凉的汽水入[kou]，大家心情都好了不少，有人笑着问：“小程，你男人是干什么的？他开汽水瓶怎么这么利索？”

  程蔓看向陆平洲，他正拿着汽水怼到桌角，捏着往下一用力，汽水瓶盖就开了，便笑着说：“他是专业的。”

  有家长顺着这话猜测问：“难道他是汽水厂的？”又上下打量陆平洲，“看着不像啊。”

  另一名家长接话道：“我也觉得不像，小程要不说，我还以为他是当兵的。”

  程蔓放好吸管，将汽水递过去说道：“您猜对了。”

  那名家长惊讶问：“真的？你男人真是当兵的？”

  如果半个月后，她们真带着自家孩子来报了名，以后迟早会知道她的家庭情况。程蔓觉得与其现在藏着掖着，以后被发现了影响观感，不如现在照实说，便笑着道：“对，他是军人。”

  众人“嚯”了声，但并不觉得意外，同时她们对程蔓也多了几分信任。不管孩子送进辅导班后成绩能不能提升，至少她们可以确定，程蔓不会卷钱跑路。

  所以楼上楼下参观完后，有好几个人提前[jiao]了钱。

  程蔓收钱后，将她们和孩子的信息一一登记了下来，然后给了她们一张统一复印，再手写上学生名字及课程的卡片，说道：“九月四号之前，您可以带上户[kou]本等证件和孩子来我们辅导班一趟，确认过后孩子来上课时，带上这张学生证就行。”

  说完又对其他人道：“你们后期带着孩子来报名时，最好也带上户[kou]本，我这边好确认信息。”

  没报名的家长也都一[kou]答应下来。

  除了报名的家长，剩下的程蔓也让她们简单登记了下姓名，这样后期如果她们没有来报名，有时间的话她能上门回访一下。

  登记完信息，杨美虹带来的人就结伴离开了，只有她，走到门[kou]又找借[kou]转了回来，一进门就问：“不是说好了，我给你介绍人，你就给我孩子免学费吗？怎么说着说着你就让她们走了？”

  听到杨美虹的声音，陆平洲抬头看了眼，又看向程蔓，后者拍了拍他的肩膀，递了他一个“我来解决”的眼神，迎上去笑道：“我们辅导班是开门做生意的，总不好人一来就骗着哄着让人[jiao]钱吧。”

  杨美虹不爱听这话，说道：“什么叫骗着哄着，她们家里都有要高考的学生，是有需求的，你现在让她们[jiao]了钱，她们回去后就算后悔也不会说什么。而且我人都拉来了，是你自己没把人留住，给我孩子免的学费要怎么算？”

  看，程蔓担心的就是这种情况。

  她虽然想要学生，但不希望家长是稀里糊涂地报的名，因为这样太容易扯皮了。但介绍人通常不会这么想，他们站的是自己的立场。

  刚才沟通的过程中，程蔓就发现了，杨美虹跟那些人宣传辅导班时有夸大的成分。

  还好人是她亲自接待的，杨美虹夸大的地方她都圆了回来，否则几个来时意愿高的直接报了名，过几个月发现孩子成绩没有明显提升，指不定要找她麻烦。

  但也因为这样，来时意愿高的那几个人，听完她的解释后反而犹豫了。

  偏偏程蔓还不好指责杨美虹，一来她也是为了多介绍几个人来，二来把人得罪狠了，她回去散播辅导班的坏话就不好了。

  程蔓思索着说道：“这样，这次按照人头算，你今天带了十一个人来，可以免四个课程的月份用，课程你可以同时选，也可以每月上一个课程，连续上四个月。”

  杨美虹在心里盘算了下，说道：“我选择连上四个月，不过五个人免两个课程的费用，是不是还有一个人你没给我算？如果我后面再带人来，是不是还能便宜？”

  “是，上完四个月后，如果你还想把孩子送过来，到时候可以便宜一块钱。”程蔓挨个回答说道，“后期你可以再带人来，但我收到报名费才算人头，流程的话跟今天一样，我不会忽悠他们缴费。”

  杨美虹明白了她的意思，忍不住嘀咕道：“像你这么实诚，怎么做生意哦。”

  程蔓却不为所动，语气平静道：“我做生意以诚信为本。”

  ……

  说来也怪，之前几天也不见有人来咨询，来了一[bo]人后，这一天进门打听的家长没停过。

  但后来程蔓转念一想，觉得这可能不是什么玄学，而是单纯因为今天是周[ri]。

  这时候双休制度还没有实行，哪怕是国营企业，一周也要上六天班。而来打听辅导班情况的家长，夫妻基本都是双职工，放假才有时间忙活这些事。

  这一天虽然忙碌，但程蔓心里很高兴，进门询问的家长越多，学生也才会越多嘛。

  晚上下班前，程蔓简单核对了下登记的名单，发现今天上门询问的人是真不少，加起来有五十多人呢。

  [jiao]钱报名的人就少多了，总共就十一二人，但加上巷子里报名的那些学生，也能凑齐一个一个课程的学员了。

  而且程蔓留意过，那些没有报名的家长中也不乏有意向的，剩下四十多个人，她觉得至少能有一半会带着孩子来试一试。

  这样的话，到九月份两个班应该能开起来。

  但还不够……离开辅导班前，程蔓特意将设计好的传单带上，巷子里有人在印刷厂工作，她可以找对方帮忙在单位复印传单。

  复印当然不是免费的，要按张数给钱，价格还不便宜，用稍微好点的纸，一百张就要十多块。

  程蔓没在这方面抠唆，直接让人印了三百张。

  拿到印好的传单后，她直接在巷子里找了两个因为单位效益不好，而三天两头放假的人发传单。

  因为怕她们拿到传单后乱发，程蔓跟她们说的是按天给钱，基础工资一块，拉到一个人进辅导班咨询就多给一毛。

  一块钱不多，但干上十几天也能有十多块，够她们半个月工资了。而且拉人这事说难也难，可说容易，确实也挺容易的，只要好好干，一天挣个三五块不是问题，所以这两人干得都挺起劲。

  除了他们，王秋梅也没少在机械厂职工院里宣传程蔓开辅导办的事，陆平洲也跟团里同事提了这件事，一传十十传百，家属院的人很快就都知道了。

  对此程蔓乐见其成，虽然她不想靠人情拉人，可多宣传总没坏处，反正两边大院里的邻居愿意给孩子报名就报，不感兴趣她也不会强求，不至于欠人情。

  多方宣传下，下半个月几乎每天都有人来辅导班咨询。

  工作[ri]人少点，一天可能也就来三四十人，到周[ri]就热闹了，来咨询的人没有上百也有七八十。

  虽然有陆平洲帮忙招待，但他在外人面前冷脸惯了，不少家长都怵他，接待压力主要在程蔓这边。

  因此熬过第一个周[ri]后，程蔓决定找外援。

  外援也不是别个，正是李文欣，随着暑假即将结束，她人生中的第一段婚姻也宣告了结局。

  离婚后李文欣的心情一直很颓丧，虽然没到借酒消愁的程度，但确实有一段时间没出门了。

  要不是程蔓来找，她能在家里一直待到九月中。

  见面后程蔓没有温声细语安慰李文欣，也没有跟她促膝长谈，直接开门见山地说：“我辅导班开业了，最近在招生，只有我一个人顾不过来，你要不要来帮我？”

  颓丧了近一个月的李文欣有点懵：“我？”

  “对，就是你。”

  然后李文欣就被拐过来，开始了早七晚七、一周七天的社畜生活。

  都说走出一段感情最好的办法是开始另一段感情，但现实中工作才是最好的止痛药。因为不是所有人都能迅速开始另一段感情，而工作不会在原地等待受伤的人好转过来再开始，资本家是没有心的。

  虽然李文欣还没毕业，暂时没有工作，但程蔓不介意当一回资本家，让她忙碌起来。

  在程蔓的压榨下，李文欣果然很快忘记了伤痛。而她[xing]格温和，做事又很负责，到辅导班后大大缓解了程蔓的接待压力。

  截止到八月三十一号，启明星辅导班一共招到了一百六十七名学生，其中部分学生报了两个课程，算下来差不多能开十个班。

  而在程蔓原来的估算中，前两个月能开六个班就不错了。

  因此对程蔓来说，这个开局好到出乎意料。

  她很惊喜。：，，.


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