69. 合作了 “我?”程蔓指着自己,脸上是……
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“我?”程蔓指着自己,脸上是毫不掩饰的吃惊,“你怎么会想到找我合作?我都没做过生意。”
程亮说道:“你是没做过生意,可你是学经济的啊。”
虽然程蔓以后确实想自己创业,但她仍忍不住提醒道:“不是每一个学经济的人都会做生意,就像并不是每一个学机械的人,都能修收音机一样。”
后半句话是程亮之前的吐槽,他听后神[se]有些讪讪,却厚着脸皮说:“但我确实会修收音机,而且说到做生意,麻子叔以前不也没做过?还有小燕,她那美食摊不也弄得挺好?你再怎么样也是学经济的,纸上谈兵也比他们强吧。”
比崔麻子强,程蔓确实有这个自信,但这没什么可骄傲的,因为从他对待程亮的态度能看出这人比较短视,这生意他做不长久。
可比燕敏芝强,程蔓还真不敢说这种大话。
燕敏芝是没学过经济,可她有过实践,独自一人把小饭馆做成了连锁餐厅这种能耐,不是一般人能有的。
但程蔓这么想并不是认定自己不如燕敏芝,只是单纯地认可她的能力。
程蔓既然选择了这个专业,也打定主意以后创业,心里对自己肯定是有信心的。她这么问,主要是担心程亮找她合作是一时头脑发热。
程蔓说道:“我们刚才说的,这个生意最重要的就两个环节,进货和修理,修理不用说,这是你的强项,关于进货,如果你刚才说的两个渠道能弄到收音机,这个问题也能得到解决,那这个生意,你一个人也能做。反之如果解决不了,我加入也不会有什么变化,问题依然存在,这生意还是不能做,所以我不明白你为什么要找我合作。”
换一个人听到程蔓这番话,可能会觉得她想得有点多,合作方能搞定一切难题的情况下请她加入,不等于是带她飞,等着分钱吗?想那么多干什么?
但程亮为什么不跟崔麻子合作?
根本原因就是对方没有看到他的价值,所以哪怕他答应合作,这生意也长久不了。
生意没起来,对方会觉得程亮多分了属于自己的利润,生意起来了,对方会觉得程亮能有今天都是沾了他的光。
终有一天,他们之间会因为利益问题分道扬镳。
在和崔麻子谈合作时,程亮至少掌握了最重要的修理技能,如今合作对象换成什么都没有的程蔓,程亮真能看得到她的价值吗?
程蔓不确定,她能确定的是,她跟程亮的想法一样。
如果程亮看不到她的价值,这桩生意再挣钱,她也不会跟他合作。
程亮跟崔麻子合作,就算因为利益问题闹掰了,失去的也只是个合作者。可他们是兄妹,如果在合作中闹掰,失去的不仅是合作者,更是亲人。
听出程蔓这番话里隐藏的问题,程亮思索着说:“我找你合作,是因为你的脑子比较灵光,之前麻子叔找我帮忙修收音机,我根本没想那么多,可你一听就知道他想干什么。”
程蔓说道:“那是因为我学经济的,这方面接触比较多,所以这方面的触觉相对敏锐点。”
“这就是你的价值所在,我虽然没做过生意,但我觉得做生意,触觉很重要。现在看这生意好像我一个人能做,但那是因为时间短,再过一年半载,等所有人都知道翻新收音机能挣钱,别人不说,那些在修理铺上班的人肯定心动。”
在修理铺上班的人拿的也是死工资,一般的工资就三十出头,老师傅可能高点,一个月有四五十。
可修理铺工资再高,哪有倒腾收音机赚钱,才半个月,崔麻子就倒腾回来了十台收音机,一台挣十块,也有一百块了。
半个月一百块,程亮不信修理铺里的那些人不心动。
何况他们本身有技术,自己倒腾这个,一台恐怕不止挣十块,月入两三百不是问题。
“等修理铺里那些人行动起来,我现在的优势就不算什么了,到时候也许我还能挣钱,但挣的只是修理手工费。到那时候,你的触觉会比我的技术更有价值。”说到这程亮突然诶了声,“你刚才不还说学经济的不一定会做生意吗?现在这是承认你行了?”
程蔓正琢磨着程亮前面的话,突然听到这么一句,白了他一眼,半开玩笑道:“我谦虚一下你还真信了?”
“没信,没信,”程亮嘿笑,“那咱们这算是,达成合作了?”
程蔓没否认,道:“合作可以,但有些话得提前说清楚。”
“嗯,你说。”
“生意可以做,但当前我们还是要把学习放在第一位,生意给学习让步,没问题吧?”
“没问题。”程亮点头,并提出自己的意见,“我是这么想的,期末考试前的这几个周[ri],咱们多跑几个旧货市场,看能不能多收点旧收音机回来。等到了考试周,咱们就专心学习,修和卖等暑假再说。”
这生意最要紧的其实是怎么收到更多的旧收音机,只要有货,什么时候修和卖都无所谓,临江这么大,总能有地方出手。
程蔓也是这么想的,说了声可以,继续道:“另外,你也知道我现在怀孕了,所以合作的话,我会把生意排在身体健康的后面。”
程亮毫不犹豫道:“那当然,钱什么时候都能挣,你是我亲妹妹,肯定你的健康最重要。”他要是为了挣钱敢不顾程蔓的身体,别说陆平洲,他爸妈都要弄死他。
“行,咱们再来谈谈投入和分成的事。”
“投入和分成我是这么想的,咱们是兄妹,不搞那些虚的,投入分成咱们都按五五来,”程亮想想又道,“如果你有其他想法,咱们也可以再商量。”
程蔓坦诚道:“我确实有其他想法,你认可我的价值,我很高兴,但现阶段确实是你出力更多,所以我的想法是投入五五分,分成按我三你七。”
程亮皱眉说:“这也太少了。”
“我干的活少,拿钱当然也少。”
这生意有三个环节,修理环节肯定是程亮一个人干,另两个环节虽然是两人一起,但程蔓怀着孕,后期能不能每次到场,她自己都不确定。
程亮看在兄妹的份上愿意跟她五五分,但却不想占这便宜。俗话说亲兄弟明算账,公私分明,合作才能长久。
程蔓说道:“现在你是这桩生意的主心骨,所以我才跟你三七分,等以后你的修理技术没那么重要,我的触觉眼光开始占上风,我会重新跟你谈分成,你不用担心会亏欠我。”
程蔓拿出公事公办的态度,程亮也只好迅速调整心态,说道:“那行吧,等爸妈回来,咱们就去旧货市场?”
“不着急,咱们先写个协议书。”
“这么郑重?”
“既然要合作,当然要郑重点。”程蔓说完示意程亮去拿纸笔。
程亮起身回到房间,找出一本信纸和一张钢笔,拿到客厅递给程蔓:“协议书怎么写?”
“我先起个头。”程蔓将信纸放在饭桌上,打开钢笔唰唰写起来。
两人要写的是私人协议,制式上没那么严格,程蔓先写甲乙双方姓名,再写两人于什么时间,因为什么事要签订协议,完了再列条款,如约定投入多少,各自占比,以及利润分成等。
条款除了投入分成,还有其他方面的内容,程蔓边写边跟程亮商量,难免画画改改,所以拟好协议后她说:“你看一下条款有没有问题,没有我誊抄一份,咱们再签字画押。”
程蔓拟协议时,程亮早把协议来回看了好几遍,这会直接将协议推向她:“我没问题,直接誊抄吧。”
“行。”
程蔓低头誊抄时,王秋梅就率先进了门。
菜市场在职工院外面,离得不算近,现在天气又热,两人一来一回出了一身汗,进屋王秋梅直奔斗柜,边倒茶边说:“你们不知道,我跟你爸运气可好了,去的时候正好还剩一条胖头,当时有个人就走在我们前面,估计是在犹豫要不要买鱼,我一看二话不说就往前冲,跟鱼摊的售货员说这条鱼我要了。”
王秋梅边说,边仰头灌进半杯凉白开,渴意稍稍下去后发现没人应,转头朝饭桌看去,就见程蔓专注在写什么,程亮和陆平洲围在旁边看着,便凑过去问:“写什么这么认真?”
话音刚落,她就站到了程蔓身后,低头边看边念:“协议书,这是什么?”
陆平洲这才抬头,对岳母说:“蔓蔓和二哥打算合伙做生意。”
王秋梅疑惑问:“做生意?什么生意?”
程亮也终于抬头,说道:“麻子叔昨晚不是找我合作,让我帮他修收音机,按件给钱吗?”
“啊,那件事你不是已经拒绝了吗?”王秋梅刚问完,就反应过来了,“你打算自己做这个生意?”
“我跟蔓蔓说好了,我们俩合伙。”
“你们俩?”王秋梅看看儿子,再看看闺女,忍不住问,“能行吗?”
程亮哎哟一声道:“妈我们这还没开始,您怎么就瞧不起人来了。”
“不就是因为你们还没开始,我才担心吗?”王秋梅心想两人要是有经验,她还但什么心啊?就怕他们一拍脑门往里投钱,到时候亏得底掉。
路上被人拦住说话,这会才进屋的程树伟问:“担心什么?”
王秋梅伸手一指程蔓兄妹:“这俩孩子说要合伙做生意。”
“做生意?什么生意?”
程亮一听便笑:“您跟妈不愧是夫妻,问的话一模一样。”
王秋梅白儿子一眼,说道:“就崔麻子做的那生意,亮子不说不想跟崔麻子合伙吗?找了蔓蔓一起。”
王秋梅说话间,程树伟走了过来,低头看信纸上的字说:“协议书,甲方,程亮……”快速将协议书浏览一遍,他说道,“你们这搞得还挺正规。”
程亮吹牛道:“那可不,怎么说蔓蔓都是经济专业的高材生。”
几人说话间,程蔓誊好了协议书,先签下自己名字和[ri]子,再将信纸推给程亮,转身说:“妈你放心,我们做这个生意,能不能挣钱,挣多少钱不好说,但亏本应该不至于。”
王秋梅问:“真的?”
“这么说吧,一台修好的二手收音机摆在你面前,叫价二十五,你愿不愿意买?”
王秋梅笑:“咱家有收音机,还买二手的干嘛呀?”
“假如没有呢?”程蔓问,“二十五你觉得划不来,那二十,十五一台呢?”
王秋梅想了想道:“二十五我会犹豫,但二十一台我应该会买,要是十五,家里有一台我也要再买一台,说不定还能再转手卖出去。”
“看,”程蔓摊手,“之前我们算过账,收一台旧收音机可能是十块,修好单台需要花费两三块,就算卖十五,我们也有的赚。能卖二十,小赚,二十五算大赚,所以只要有货源,我们就不会亏。而要是没有货源,我们就会倒在第一步,最多亏点车费、吃饭的费用,没多少钱。”
王秋梅问:“照你这么分析,这生意稳赚不赔?”
“可以这么说。”程蔓说完起身,“家里有印泥吗?”
王秋梅摇头:“没,咱家没人会用到那东西,你们要我去找人借一盒?”
“方不方便?不好借我下次带一盒过来也行。”虽然亲兄弟明算账,但程蔓觉得协议晚一星期按手印也没关系。
既然这生意不会亏钱,王秋梅自然愿意无条件支持两个孩子,笑眯眯道:“没什么不方便的,我很快就回来。”说完她就又匆匆出门了。
王秋梅走后,程蔓又誊抄了一份协议,让程亮跟自己一起署名,再一起用印泥摁上手印,然后说道:“这协议咱们一人一份,以后有问题,按照这个来。”
程亮这时候没说以后不会有问题的话,他们的合作不是一朝一夕的事,以后慢慢看吧。
折好协议,程亮问:“咱们是不是能出发了?”
“你们要出发去哪?”王秋梅连忙问,“不在家吃饭了?我跟你爸特意去菜市场买了好些菜。”
程蔓出声说道:“我们吃完中饭再去吧,现在先商量一下要做的事。”
王秋梅道:“没错!你们好不容易回来一趟,怎么都要吃完中午饭再出门比较好。”
听妹妹和亲妈都这么说,程亮发热的头脑稍稍冷静:“好吧。”
“我去做饭,中午咱们早点吃。”王秋梅高兴道,说完就出了门。
王秋梅一出去,程亮便问:“咱们还要商量什么?”
“第一个问题,”程蔓撕了张信纸下来问,“你知道临江有多少个旧货市场吗?”
程亮瞬间明白过来程蔓问这个的用意,来了劲道:“我知道的有三个,一个是机械厂右面的,这个你应该知道,还有一个在纺织厂附近,最后一个在我们学校附近。”
程蔓先在信纸上写下名字,然后补上地址,完了把自己知道的两个旧货市场也写了上去。
程亮在旁边看着,觉得其中有个地址很陌生,伸手指着问:“这是哪?”
“临江区。”
“你还去过临江区那边的旧货市场?”
“以前去那边逛街的时候偶然经过,”程蔓简单解释了一句,问客厅里平外两人,“爸、平洲,你们还知道其他的旧货市场吗?”
程树伟摇头,他年纪虽然大,但到机械厂上班后,一辈子都在工业区范围内打转,去过的地方还真不一定有兄妹俩多。
倒是陆平洲,出任务经过的地方多,给兄妹俩补充了两个地点,还有一个他以前经过时没看到开门,不确定是不是。
程蔓听后,在这个地址后面打上问号。
等程蔓列完几人知道的,程亮忍不住感慨:“没想到临江有这么多旧货市场。”
程树伟倒不惊讶,说道:“你也不想想前些年多少人被下放。”
旧货市场其实就是不值钱的二手物品[jiao]易市场,这些二手物品从哪来?十有八九都是大运动期间抄家得来的。
那些年里,光临江大学就有不少学者被下放,临江这么大一座城市,一两家旧货市场肯定不够。
程树伟说道:“应该还有,只是离得远的我们不知道。”
程蔓快速看了遍信纸说:“没关系,我们先去这几个旧货市场看看,等周一上学,我们各自找家在临江的同学问一问,看他们知不知道哪里有旧货市场。”
程亮眼睛一亮:“我同学里有不少临江人,估计能打听到不少消息。”
“嗯。”
“那咱们下午就按上面的名单一家家去看?”
程蔓摇头,指着机械厂和纺织厂附近那两家旧货市场说:“这两个地方先不用去看。”
程树伟问:“为什么?咱厂附近那家旧货市场挺大的。”
“离职工院太近了,麻子叔肯定去翻过好几次,就算有旧收音机也被买走了。”程蔓看着名单说,“从我学校附近这家开始看吧,有时间再去这家,你学校附近那家,你上学后自己去,可以吧?”
程亮点头:“行。”
“然后我们来讨论一下能买的旧货。”
“我们不是只要收音机吗?”
程蔓反问:“你只会修收音机吗?”
“那倒不是。”程亮摇头说,“我还会修缝纫机、自行车,手表简单的也会,太复杂的修不了,不过如果是简单问题,修理铺的人就能处理,手表不会被卖到旧货市场。”就算卖了,旧货市场的人肯定也会想办法找人修。
程蔓问:“手电筒、闹钟、挂钟呢?”
“没修过,但可以试试。”
“行,除收音机外,如果有看到旧的缝纫机和自行车,可以直接买过来,手表、手电筒、闹钟和挂钟可以买一两样试一试能不能修。”
程亮正想点头,头还没低下来的发现不对:“我不会修手表。”
“不会就学,需要什么书,你就去借,再不行问老师,你要相信自己能信!”程蔓给程亮打气,“而且一台收音机修好转手也就挣十几二十块,要是咱们能买到旧手表修好,一支二三十,三四十都能挣,这么想,你是不是有动力了?”
收音机只能摆在家里自己听,所以哪怕价格不贵,会买的都是家庭条件还不错的。手表则不然,这是能戴出去撑场面的,所以哪怕要一百多一块,很多年轻人都省吃俭用想买一块。
因此程蔓这么说,一点都不夸张。
程亮果然被鼓动,说道:“我一定好好学。”
“你能这么想就很好。”程蔓伸手拍了拍程亮肩膀,一脸欣慰道。
陆平洲在旁边看着,没忍住笑出声,但在二舅子看过来时又迅速敛起表情:“你们继续。”
“差不多了吧,”程蔓看着信纸上的字,想起来说,“哦对了,去的话得拿个大袋子,到时候如果买到旧收音机,你是想拿回家,还是放我那?”
程亮想他明天就要去上学,收音机拿回来也没用,最重要的是家里人多[kou]杂,这事他暂时不想让人知道,便说道:“放你那吧,上学后我去学校附近的旧货市场看看,要是有我就直接买下来,在学校有时间就修一修,没时间等回来再说。”
“行。”程蔓点头,对程树伟道,“爸,我跟二哥合伙做生意这件事,麻烦您跟妈暂时别透露,可以吗?”
程树伟笑呵呵道:“行,我们保证谁都不说。”
……
两人前脚刚商量完事,后脚程进一家子就过来了。
看到程蔓和陆平洲,罗文欣打了个招呼,将小儿子[jiao]给程进就去了厨房帮忙。
和程蔓想的一样,上次她发过脾气后,罗文欣果然老实了很多,虽然没到绕着程蔓走的地步,却也是真的不敢再多说话招惹她了。
程蔓很满意,这段时间没有再发火,但也没想过安抚罗文欣,姑嫂两人就这么不咸不淡地处着。
孩子不知道大人之间的暗涌,程明依然很亲近程蔓和陆平洲,看到他们凑过来叽叽喳喳说个不停,顺便吃了个桃子。
热热闹闹吃完中饭,程蔓、陆平洲和程亮准备出门。
程进见了有些好奇,问他们去哪。
程蔓和程亮都不想声张,就没说一起,前者说跟陆平洲回家,后者说去旧货市场转一转,看能不能找到几本好书。
程进听了便笑:“二弟上学后变得爱看书了。”
程亮笑笑,跟王秋梅挥了挥手,快步出门追上程蔓他们。
三个人,一辆自行车,肯定不能一起走,所以到了公[jiao]站点,程亮停下等车,陆平洲则载着程蔓往前。
正常来说,公[jiao]速度比自行车快,但这时候公[jiao]班次没那么频繁,半小时能等来一辆车就算运气不错了,所以程亮只比程蔓两人早几分钟到约定地点。
到地方后他没在外面等,直接钻进去寻找起来。程蔓和陆平洲也一样,但因为他们不会修东西,所以进去后先找程亮。
一碰面,程蔓就问:“有收获吗?”
“我才刚进来。”程亮无奈道。
程蔓问:“那我们分头逛,我们找到了给你看能不能修?”
“行。”
于是三人又分头行动。
这家旧货市场挺大,上下有两层,一层有两百来平。除了靠近门[kou]的那几个货架收拾得还算整齐,里面东西都堆放得杂乱无章。
怨不得工作人员不在意,进旧货市场的东西,好点能用的基本很快能就会被人买走,剩下的东西要么破得厉害,要么就是没什么用,不值得花钱买。
程蔓前世看年代文,常看到来旧货市场寻宝的剧情,而且主角总能发现古董或者金疙瘩。
恢复记忆后,程蔓特意去机械厂附近的旧货市场寻过宝,她觉得自己就算不是这本年代文的女主角,但也是个穿越者,怎么说都能有点光环吧?
结果别说金疙瘩,稍微齐全点的东西都没有,唯一有点像古董的是个脏兮兮的,缺了[kou]的瓷碗,据说原来主人家拿这当狗食盆。
程蔓当时就想,这不是标准的国宝待遇吗?就把碗给买了下来。
结果回去洗干净一看,形制确实是古代的,但碗底下打了印记,是民国时仿制的古窑瓷器。只是之前碗太脏,印记被遮住了,而且她因为太激动,怕毁了古董,没想过要动手抠一抠。
好在碗不贵,就一毛钱,王秋梅知道后没念叨她,只是在得知她的想法后,很真心实意地问了句:“你是不是傻?要真有好东西,那些红袖章就能先瓜分了,到旧货市场工作人员再瓜分一[bo],还能轮得到你?”
打那以后,程蔓就歇了来旧货市场寻宝的心思。
没那个命啊!
但谁能想到,兜兜转转几年后她又来了这,只是这一次她要找的不是古董,是那些坏得厉害的电器。
程蔓运气不错,很快在一楼东北角发现了个旧收音机。
只是吧这个收音机坏得有点厉害,壳子都碎了一半,程蔓不确定程亮能不能修。但想到待会反正要碰头,她就把收音机给了陆平洲让他拿着。
发现这台收音机后,之后程蔓又陆续发现了玻璃碎掉、时针分针缺失的闹钟,只剩下壳的手电筒,还有一块问题跟闹钟差不多的手表。
手表是在一个破[chou]屉里发现的,可能因为这样,这块手表才一直没被人发现。
但也可能跟手表坏得比较厉害有关系,虽然表面上看,这块手表只是表盘破裂、时针分针缺失停止转动外,以及表带缺了一截,但说不准更大的问题在内部结构上,修起不容易。
尽管如此,程蔓仍打算只要这块手表不太贵,她都会把它买下来。
之后程蔓和陆平洲两人没再在一楼发现东西,便沿着楼梯上去找程亮了。
二楼估计很少开窗,味道有点呛人,所以在靠窗的地方找到程亮后,她第一时间是去打开窗户,然后低头看向程亮脚边。
那里放着两台收音机,而程亮手里正在拆破旧的挂钟,想看看能不能修,顺便估算一下修的话需要多少钱。
检查完闹钟,程亮便跟程蔓说了下修理需要的费用,问:“你觉得划得来吗?”
程蔓看了下那个挂钟,是大品牌,说道:“五毛钱能买到就可以。”
“五毛……”看着手里的家伙,程亮表情不太乐观,“不好说啊。”
“没事,待会咱们一起跟人谈谈价。”程蔓说着指了指陆平洲放下的东西说,“你看下这些能不能修,这个收音机,外壳坏得挺厉害的……”
程亮拿起收音机,拆开看了看说:“后面想办法再给它套个壳就行,实在不行,还能把它能用的零件拆掉,装在别的收音机上,不过这个价格不能超过五块,再贵不如去买新配件。”
看过收音机,程蔓又让程亮看了手电筒和闹钟,得出结论说,前者修它不比重新买手电筒便宜多少,白送还行,花钱买不值当。后者也给出了估价,跟白送差不多。
手表的情况也不容乐观,但因为程亮没修过,不知道修它要花多少钱,所以没法确定估价。
换句话来说,程蔓和陆平洲在楼下扒拉快一小时,找出来的就没什么值钱东西,更不用说跟程亮的收获比。
但考虑到上二楼的人比较少,会这样也算情有可原。
程亮检查过后,三人就抱着东西下了楼。
可能是他们拿下来的东西太破,旧货市场的工作人员看后嘴角微[chou],确认问:“你们要买这些?”
“对,我跟我对象快结婚了,想添置几个像样的大件,但他家条件不太好,买不起新的,正好我哥会修东西,就想来淘几样看能不能修。”
听到程蔓的话,陆平洲和程亮都忍不住睁大了眼睛,她注意到后用手轻轻拍了下两人手臂,然后看向工作人员可怜巴巴问:“姐,这些东西你能不能给我们算个便宜点的价格?”
虽然陆平洲长得挺帅,但新婚物件都要来旧货市场淘,工作人员同情但不是很理解:“姑娘你别怪我多嘴,这‘嫁汉嫁汉,穿衣吃饭’,这找男人啊,不能光看外表的。”
“姐我知道的,我对象说了,他会努力让我过上好[ri]子的,我相信他。”程蔓用力点头,“姐我们现在确实没什么钱,这些你看……”后面的话她没说,只不好意思地笑了笑。
工作人员一边想这姑娘没救了,一边没忍住散发同情心说:“这样吧,这两个好点的收音机,正常我们要卖八、九块,不过它挺难修的,放在那好几年了也没人买,看在你们条件困难的份上,我给你算便宜点,两个给十五就行,加上那个破壳的,算二十。这个手表,跟其他东西一起十块吧。不过妹子我得提醒你,你们要是想试试收音机能不能修,买一个就行了,多了也是[lang]费钱。”
“没事,我哥说了,这几台收音机看着虽然坏得都很厉害,但有些零件能用,凑一凑说不定能凑出一台新的,比另外买配件划得来。”程蔓笑着问,“一共三十是吗?”
工作人员只好说:“行吧,一共是三十。”
程蔓摸出钱包,数了数发现里面只有二十,便伸手朝程亮要了十块。
工作人员见了,看程蔓的表情更同情了,他们来旧货市场淘新婚物件也就算了,居然还要女方给钱,钱不够还要找娘家哥哥借。
太惨了!
陆平洲:“……”:,,.
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