，亏成首富从游戏开始

    在腾达网络技术有限公司面试进行的同时。

    圆梦创投。

    今天的马总，依旧没来。

    虽说马总的行踪一向飘忽不定，而且近期公司也确实也没钱搞新的投资项目，但马总没来这件事情，依旧让贺得胜等人感到一丝丝担忧。

    如果马总对“九保一”这个游戏失去兴趣的话，很多人可能就要当场失业了！

    就算不失业，而只是失宠，那也意味着未来的职业前景一片暗淡。

    所以，这些专业陪马总玩游戏、副业搞搞投资的大神们，都有些小焦虑。

    上班之后，贺得胜第一件事就是打开邮箱，查看邮件。

    上周五给指头公司发送了游戏的修改建议，今天周一，应该回复了吧？

    果然，有一封来自于指头公司的未读邮件。

    贺得胜简单浏览一遍。

    只能说，不愧是股东。

    指头公司在周六就已经回复了邮件，只是周末的时候圆梦创投放假了，没人加班，贺得胜也没有在周末查看邮件，所以今天才看到。

    但不管怎么说，在短短一天之内就给出了答复，足以见得指头公司对股东和国内代理的重视。

    邮件的内容很多，语气非常客气，用足了敬辞。

    只不过语气虽然委婉，但潜台词却是非常明确的。

    翻译一下无非是以下三点：

    非常感谢圆梦创投对ioi游戏的支持和喜爱。

    非常感谢圆梦创投对游戏提出的宝贵意见，对我们的游戏设计很有启发。

    但是因为一些难以在邮件中表述清楚的原因，指头公司并不能承诺会以此进行改动，因为游戏设计是一个非常整体的问题。当然，如果在条件允许的情况下，这些修改也并非完全不能考虑。

    看完这篇相当官方的回复，贺得胜默默叹了口气，把邮件给关了。

    没办法，人家这态度已经很明确了，不可能改啊。

    虽说圆梦创投有指头公司的股份，而且获得了国内的独家代理权，但是就这点股份，还不可能对指头公司指手画脚。

    更何况指头公司对于投资者的态度一贯不变，保持独立自主的决心相当坚定。

    能够在这么短的时间内获得这么客气的回复，已经很不错了。如果是别的公司提出这些意见，指头公司估计连理都不会理的。

    仔细想想，这事也很正常。圆梦创投从表面上来看就是一家投资机构，指头公司怎么可能因为一家投资机构的建议，就改动自己目前为止还算的游戏内容？

    就算圆梦创投的背后是腾达，但腾达在国外的影响力没那么大，指头公司的答复多半还是一样的。

    总之，这条路走不通。

    如果是别的事情，那放弃也就放弃了。

    可考虑到大家的饭碗，贺得胜觉得必须用游戏来挽回马总信任。

    既然ioi不行，那还有没有别的类似游戏了？

    贺得胜考虑许久，突然想起来了。

    “腾达是不是也在开发一款类似的游戏？”

    “兄弟部门应该会比指头公司那边更好说话一点吧？”

    贺得胜没有李雅达的联系方式，但他能够联系上辛助理。

    于是，从辛助理那边要了李雅达的联系方式之后，贺得胜把这份修改方案给发了过去。

    至于腾达这边的负责人李雅达会不会接受这个方案？

    贺得胜也没底。

    虽说是兄弟部门，但腾达做游戏也是为了赚更多钱的。

    如果这份修改方案和腾达之前的设计方向相悖的话，腾达那边的负责人也不可能仅仅因为人情，就完全违背自己的设计理念，对游戏进行大改。

    但不管怎么说，先问问吧。

    说不定那边的负责人对这份修改方案很感兴趣呢？

    ……

    ……

    腾达网络技术有限公司。

    “裴总，冒昧打扰。”

    “关于这个鬼屋，裴总能否简单说一下具体的要求？”

    “我和郝琼虽然有了一些想法，但很担心无法满足您的预期。”

    看着陈康拓发来的信息，裴谦陷入沉思。

    还是没糊弄过去。

    这俩人主动来问了，怎么办？

    裴谦不想给陈康拓和郝琼“指点明路”，因为，他觉得自己的嘴开过光，说什么，什么就能成真。

    每次给别人出馊主意，结果都变成了金点子。

    这让裴总感到非常迷茫，且困扰。

    所以这次，裴谦也没有跟陈康拓和郝琼两个人说太多，只是让他们自己去折腾，想着糊弄过去。

    结果，这俩人估计是琢磨出不对劲了，隔了一个周末还是主动来问了。

    裴谦不想给他们“指点明路”，但是，如果真的一句话都不说，似乎也有些不妥。

    嗯，就只说一句吧。

    裴谦想了想，打字回复：“让胆子大的人无处花钱，让胆子小的人望而却步。”

    过了没两分钟，陈康拓回复了。

    “裴总，能稍微解释一下吗……”

    显然，他仔细这两句话之后，又苦苦思索了两分钟。

    然而，他还是完全看不懂这句话想要表达的意思，只能无奈地再次询问。

    虽然这样可能会让裴总觉得自己有点废物，但考虑到这可是个一千万的大项目，陈康拓不敢就这么迷迷糊糊地去执行。

    裴谦呵呵一笑。

    解释？

    很简单啊，意思就是让胆子大、敢来玩的人随便玩，低收费不赚钱；让胆子小的人压根就不敢来玩，自然也没办法给鬼屋贡献收入。

    胆小的不敢来，胆大的来了又花不了多少钱，这鬼屋不就妥妥地赔了吗？

    但是，这些话肯定不能明说。

    裴谦也不敢多解释，生怕自己哪句话说错了再引发两人的疯狂脑补。

    此时，无声胜有声。

    所以，裴谦只是简单地回复了三个字：“自己悟。”

    陈康拓：“……好的裴总，我明白了。”

    他把手机递给郝琼。

    两个人看着屏幕上裴总回复的“自己悟”三个字，一时无语。

    好一个自己悟……

    提示就特么一句话，这参悟的难度是不是也太高了？

    郝琼听说过，之前裴总提出的大方向，往往是三到四点，而且都是指向性比较明确的那种。

    但是现在，高度浓缩成了一点，而且看起来过于扑朔迷离了！

    老师，这题超纲了！

    陈康拓感觉自己脑仁有点疼：“这……怎么悟？”

    郝琼深吸一口气：“冷静，冷静。”

    “林总监曾经给我们讲过如何分析裴总意图，你稍等，我先回忆一下知识点。”

    “第一步，首先明确一个信念，就是裴总说的话不管多么不靠谱，都一定是正确的……”

    郝琼开始按照林晚教过的办法，分析裴总这句话中的深意。

    胆大的人，胆小的人。

    这应该是鬼屋所有的潜在顾客。

    这些潜在顾客对鬼屋的态度如何，直接决定着鬼屋的成败。

    按照常理来说，应该是让胆大的顾客和胆小的顾客都能获得乐趣，乖乖掏钱。

    但，这两种顾客的诉求是不同的。

    胆子大的顾客，需要更加惊险刺激的冒险体验，比如，工作人员扮演鬼怪，对他们进行近距离的惊吓。

    胆子小的顾客，却很容易被这种过于惊险刺激的项目劝退，可能压根都不敢进入，自然也就不会产生消费。

    所以，应该如何弥合这两种不同顾客的诉求呢？

    陈康拓觉得，裴总的这句话中必然藏着答案！

    让胆子大的人无处花钱，让胆子小的人望而却步。

    是说，把鬼屋做得特别恐怖，然后定一个低票价么？

    这样一来，胆子小的人不敢进入，自然会望而却步，而票价很低，胆子大的人也无处花钱……

    看起来，这确实是符合的裴总的说法。

    可问题是，这样不赚钱，也不合常理。

    为什么要让胆子小的人望而却步呢？尽可能地让他们消费不好嘛？为什么要把他们吓退呢？

    肯定不会这么简单。

    所以，这个想法必须全部推翻。

    再重新挖掘裴总话中的深意！

    两个人苦思冥想许久。

    陈康拓忽然有了一些头绪，猛地一拍大腿，说道：“有了！我突然想到了！”

    “我简单说说我的想法，你听听，看看有没有道理。”

    郝琼点点头，认真听着。

    陈康拓稍显激动地说道：“我们刚才的想法，说白了就是高恐怖效果+低票价的模式，必然造成鬼屋的巨额亏损，肯定是个死胡同。”

    “绝对是曲解了裴总的意思。”

    “我在想，是不是我们错过了什么关键信息？”

    “裴总故意隐去了一个关键的信息，这很有可能是对我们的一个考验。”

    “裴总可从没有说，鬼屋就只能有一个项目啊？”

    郝琼双眼瞬间睁大，露出恍然的表情。

    对啊，这两句话，不一定是对同一个项目说的啊！

    整个鬼屋初期投资就足有千万之巨，后续还要追加投资，而且建在这么偏僻的老工业区，去哪都不方便，唯一的好处就是地很多，厂房随便用……

    那么，裴总为什么要在这里选址？

    显然，他从一开始就没打算只做一个项目！

    陈康拓继续说道：“假设，我们开两个，甚至三个大的项目，分别满足不同消费者的诉求呢？”

    “让胆子大的人无处花钱，也就是说，要想办法从胆子小的人身上收钱。”

    “让胆子小的人望而却步，意思就是用非常刺激的体验满足胆子大的人。”

    “但，肯定不能真的把胆小的人吓退，要让胆子大的人吹爆我们的鬼屋，让胆子小的人对鬼屋望而却步，却一直在门口张望、犹豫……并最终转化成胆子大的人。”

    “这才是裴总的最终目的！”

    陈康拓和郝琼两个人不断分析，裴总的目标终于渐渐清晰起来。

    这两句简单的话，可以拆解成以下几点。

    对胆子大的玩家来说，这个地方应该是很恐怖的，同时对他们而言消费很低。这样一来，他们就会吹爆这个地方，使劲向身边的朋友推荐，并且反复地带他们来玩。

    而对于胆子小的玩家来说，他们会因为这里很恐怖而产生恐惧心理，但绝对不能让他们被这种恐怖心理给完全吓退。

    甚至，还要想办法在胆子小的玩家身上多赚钱！

    那么，如何对胆子大的玩家少收费、对胆子小的玩家多收费呢？

    很简单，通过折扣和退票！

    比如，在鬼屋中坚持的时间越久，票就越便宜。如果能通关的话，可以考虑直接退还门票的七八成，甚至看情况免单。

    这样就能很好地达成裴总的要求了！

    只是，这样的情况有些过于理想化，存在着一些漏洞。

    胆小的玩家望而却步、在鬼屋外面观望，前提是他们要到鬼屋这里来。

    如果他们压根都没考虑来这里玩，那自然不可能达到这种效果。

    所以，鬼屋必须有一个适合稍微胆小的人玩的项目。

    这样一来，当这些胆小的人在玩一些不那么吓人的项目时，他们也会看到那些胆大的人去玩非常惊险刺激的项目。

    而且，这个惊险刺激的项目还会根据通关时间的长短，进行减免。

    这样一来，这些胆小的人就会进入尝试，但因为他们根本坚持不完全程，所以不管是门票还是额外消费，都会更高一些。

    比如可以在门口卖类似于《回头是岸》中佛像一类的东西，拿了这东西不仅可以照明，还可以让扮演鬼怪的工作人员减少对他的惊吓。

    这就相当于是游戏中的增值服务了。

    这样一来，两种消费者的体验就可以兼顾了！

    一个没那么吓人但好玩的项目，用来吸引胆子小的人。

    一个非常吓人的项目，用来吸引那些胆子大的人。

    胆子小的人来了之后，会对这个吓人的项目产生好奇，产生额外消费，这样一来，鬼屋的收入比单纯的卖门票，绝对高出很多，盈利能力自然也能得到保障。

    想到这里，原本迷茫的两个人感到豁然开朗。

    “原来如此！”

    “那么现在我们任务非常明确了。”

    “这个鬼屋至少要有两到三个大项目，必须有一个惊吓程度低，但社交属性强、适合多人反复游玩的项目，用于吸引胆小的消费者。”

    “必须有一个惊吓程度很高，让全国的恐怖爱好者都趋之若鹜的项目。根据坚持时间的长短，进行门票的减免。”

    “至于第三个项目……可以是一个过渡的项目。毕竟从第一个项目到第三个项目之间，恐怖系数跨越太大了，一些胆小的消费者依旧有可能不敢参与。”

    “让他们先去第二个项目练练胆，然后他们就可以去第三个项目继续挑战。”

    两个人越讨论越兴奋，立刻开始写策划文档！

    郝琼一边打字，一边感慨道：“真别说，林总监说的这个分析方法，还真好用啊。”

    “一下子就分析出了这么多的东西！”

    陈康拓点点头：“是的。不过话说回来，还是裴总给的指引更重要。”

    “看来，裴总对这个项目早就已经胸有成竹了。”

    “不仅提前预想出了这个项目的终极形态，还能把这个项目成功的关键点提炼出来，用这么简短的一句话对我们进行暗示！”

    “裴总真的太厉害了。”

    “既然如此，我们还有什么好担心的呢？”

    “按照裴总交代地去做就绝对没问题了！”

    两个人本来心里非常没底，担心自己搞砸了。

    但现在，两个人都充满了信心，也对未来将要建成的鬼屋充满了期待！

    ……

    ……

    晚上。

    腾达集团的第一次招聘已经落下帷幕。

    虽说之后还有腾达精神契合度测试的环节，但那就没考官和工作人员的事了。

    参加面试的人员都经过了严格的筛选，而且每个人面试的时长都会得到严格控制，虽然时间稍有延长，但和预估相差不大。

    但，这次的工作还是一直持续到下午5点多才结束。

    因为面试之后，考官们和所有的工作人员还要对所有面试者的分数进行计算、加权，整理出最后的入选名单，并通知面试者。

    这次，各个部门都招进来了一大批新成员。

    这里面有从业多年、经验丰富的骨干员工，也有刚毕业或者明年才能毕业的大学生。

    虽说交叉面试让各个负责人并不能直接面试自己部门的求职者，但最后选出来的结果，却也基本上都能让所有人满意。

    一切工作都忙完了之后，各部门的负责人开开心心地去吃了个饭，互相表达谢意。

    吃了一个多小时之后，才准备各自回家。

    李雅达趁聚餐的机会，好好请教了黄思博和吕明亮一些问题。

    虽然两个人对于裴总的意图各有不同的领会方式，但结果好像是殊途同归的。

    一直到聚会散场，李雅达才找到机会拿出手机，看到贺得胜的好友申请，以及他发过来的这份游戏建议整改方案。

    “这种方案……看起来很冒险啊。”

    李雅达对于类似游戏的理解虽然没有包旭那么深刻，但她毕竟主导开发GOG这么久了，大部分设计的利弊都是能够掰扯清楚的。

    在大部分人看来，以《神启》为代表的这种5v5对抗游戏，毫无疑问是公平竞技游戏。

    既然是竞技，那么难度越高，对高手玩家和菜鸟玩家的区分自然越清晰。

    但是，难度过高也会导致游戏门槛过高，劝退一部分手残玩家。

    降低难度确实会让新手玩家的游戏体验更好，但对于很多高手来说，“游戏易于上手”可能也会是让他们失去优越感的原因之一……

    总之，这些建议看起来有一定道理，但也有一定的危险性。

    应该如何取舍，李雅达难以抉择。

    考虑许久，也依旧没能作出决定。

    原本想请教一下包旭或者裴总的，但是李雅达转念想起了在聚餐时吕明亮曾经说过的话。

    当时，李雅达问吕明亮，他认为的游戏设计师最重要的品质是什么。

    吕明亮想了想说，最重要的品质是对自己不要太自信。

    李雅达没听懂，所以吕明亮又稍微解释了一番。

    按照吕明亮的说法，绝大多数设计师，对自己都是非常自信的。

    因为在成为设计师之前，大部分人首先要成为一个游戏爱好者、资深的游戏玩家，之后才能入职游戏行业，并一步步地向上走。

    如果对自己没有自信的话，很多设计师原本可能不会进入这个行业。

    所以，大部分设计师对自己都是充满自信的。

    这种自信固然是好事，但有些时候也会让自己变得盲目。

    每个玩家都只是个体，口味和喜好千差万别。

    而游戏必然是不可能满足所有人的。

    一款好游戏，只需要满足目标玩家群体的口味和需求，那就够了。

    那么，如果设计师喜欢的东西，和这款游戏的目标玩家群体完全背道而驰，怎么办？

    很多设计师会陷入盲目的自信中，做出来的游戏脱离了玩家，毫无疑问会失败。

    反而是对自己不那么自信的设计师，会去虚心听取意见，让游戏更符合大多数玩家的口味，获得成功。

    所以，不要太自信的意思，并不是对自己产生怀疑，而是不要盲信自己，也不要盲从他人。

    尽可能以客观的角度去观察玩家，在个人偏好和玩家诉求之间，求得一个平衡。

    想到这里，李雅达不由得对自己进行反思。

    她自己确实没有盲目自信，但是……

    盲目地信任包旭，是不是也不妥？

    虽说包旭确实对类似游戏经验丰富，但他却很有可能犯了吕明亮所说的“过分自信”的错误……

    考虑再三之后，李雅达决定了。

    这个方案没必要去问包旭或者裴总了，直接再做一个新版本就是了！

    这些改动中，补刀经济、人头赏金等游戏机制方面的内容都是比较好做的；地图缩小这个事情稍微麻烦一些，但几天之内也能改好；比较麻烦的内容，比如设计一些适合新手或者适合高手的英雄，这些需要从长计议，但也没那么着急。

    前期完全可以先把这些基础的机制改一改，另外做一个版本，也同时更新到摸鱼网咖去。

    等过一段时间之后，只要比对一下这两个版本的玩家数据，哪一版更好不就水落石出了吗？


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