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六十三 找市场


  按道理说,腊月是白酒销售的旺季,但是,爬桥酒却滞销了。县宾馆打来电话,要陈五毛去把存放在那里的五十箱“爬桥佳酿”和三箱“爬桥二锅头”拖回来,陈五毛一接电话,就在心里盘算着:“爬桥佳酿”是25元一瓶,一箱装6瓶,150元钱,50箱是7500元;“爬桥二锅头”是158元一瓶,一箱装6瓶,948元,三箱是2844元,这一退货,是一万零三百四十四元。这样退货,就说明这一条销售渠道堵塞了!华书记在位时,宾馆里是用爬桥酒招待客人的,凡是有重要客人来,华书记是点着要喝“爬桥二锅头”,在酒席上,华书记还向客人们介绍:“爬桥二锅头”的原料,用的是酒泉的高粱、湖南的糯谷,茅台的酒曲、五粮液的酿酒窖池,用高温蒸煮,高温发酵,经过两次蒸馏才酿成二锅头的,这是正宗的二锅头,喝进口里,醇厚搭嘴似吞雾,提神壮阳脑不伤。县委书记这样高看“爬桥二锅头”,这是不花钱的高规格的广告,县委、县政府、县人大、县政协的领导也是这样喜爱“爬桥二锅头”,各部、办、委的部长、主任、副部长、副主任,四十几个局的局长、副局长更是喜爱“爬桥二锅头”,也是用它待客,发财老板、成功人士一时间都以喝到“爬桥二锅头”为荣,“爬桥二锅头”的名声大振,商场里、小店里,城里、镇上到处都摆满了“爬桥酒”,这样就给爬桥酒业有限责任公司带来了无限的商机,一时间爬桥酒产销两旺,一年内在县里销售上千万元,真是可喜可贺!哪里知道,华灵均书记退休了,潘四海任县委书记,这位新书记喜欢用茅台酒招待客人,爬桥酒就被退货了,你说有什么办法?回到爬桥村里,叶劲正等着他们,陈五毛一把握住叶劲的手,说:“我的叶大经理,你可回来了,快说说,带回了什么好消息?汇了多少钱回来了?”叶劲面带愁容,说:“陈总,我是回来求援的啊!爬桥酒卖不动,没有办法,税金没有交的,门店租金也没有交的,要关门了!”陈五毛默默地走进办公室,叶青枝打电话到北京,“喂,华杰吗?我是青枝。”“老婆,你是怎么舍得打电话回的哟?想死我了!你几时回噻?我到车站接你。”“工作缠住了身,不能回来,”叶青枝想安慰丈夫几句,因为他们都在场,不好说心里话,“工作,工作,你一年上头忙工作。我问你,工作是能够当饭吃,还是能够当酒喝?你还是要顾一下家啊,我的老婆!”华杰真的是想爱人了。叶青枝说:“酒厂现在遇到了大困难,你能不能想办法汇一百万元钱回来?”华杰一听说要汇钱,停了一会,说:“哎呀,我的老婆,我这里正为难呢,爬桥酒没有人要,逼债的像阎王,我比杨白劳的日子还难呢!”叶青枝慢慢地放下了电话。

                  鹅毛大雪翻卷着扑向大地,树枝上结的冰凌像玻璃,被狂风一吹发出“嚓嚓”的脆响,麦地里、油菜地里披上了一层白毡,湖水卷着巨浪,像有万千条大鱼在水中抢食,鸡、鸭们躲在稻草堆边依偎在一起,雪落在身上,它们也不管了,叶青枝在别墅里楼上楼下清扫了一会,拿了一条绿格子围巾系住头发和耳朵,向酒业公司的办公室走去,陈五毛、王二苟坐在办公室里生闷气,一见叶青枝来了,起身搬椅子,叶青枝说:“心里烦,在屋里像疯了的。你说怎么办呢?”王二苟说:“我去把叶劲找来,商量一下?”陈五毛说:“把理事会、监事会成员都通知来。”不一会,成员们都来了,讨论的议题是酒厂怎么办的大问题。陈五毛通报了公司近来的生产经营情况,产品积压,外地退货,资金链条断裂,酒业公司面临倒闭。大家一听,心里比外面下的大雪还冷,一个个都傻了眼。要得着真急,除非做生意,这个酒厂怎么办呢?何满香说:“有困难,找政府,还是要问一下夏书记哟。”叶青枝说:“我跟梅组长、夏书记都反映了的,他们说,现在政府大力提倡市场经济,企业里的事,由企业当家作主,政府不再干预了。靠政府说怎么干,就怎么干,行不通了!另外,他们还透露了一个消息,集体办的企业将一律公转民,下决心卖给个人,卖不出去,就送。”叶劲说:“据我在外面接触的企业,他们是一个股东控股,往往占到百分之五十一的股份,其它的是小股东;我们现在的情况是,没有一个可以控股的股东,陈五毛董事长兼总经理,也只有8、28万元,其他股东的股金差额不大,在公司里是一盘散沙。如果叶青枝的股金不抽走,她当董事长是恰如其分的;现在她只能算一般股民了。”叶青枝说:“你说的意见非常正确,但是,这是后话;眼前的问题是:怎么样走出困境?”叶劲说:“明年春季,全国将举办白酒博览会,我主张我们公司要派人参加。”“要不要钱呢?”“肯定要出钱喏。”“会议费是多少?”“五十万。”陈五毛一听说要五十万元钱参加白酒博览会,顿时只摇头,“说话不要涎打湿口,五十万元钱哪里来呢?别说是五十万,就是五万钱现在也是拿不出来呢。”叶青枝说:“好酒的名声是赛出来的,当初茅台酒如果不是参加巴拿马万国博览会的比赛,而且是在世人不理睬的情况下,他们愤怒地扳了酒瓶,酒香四溢,一举夺得金奖,现在绝对不会有这个值亿万身价的金字招牌;杏花村酒,在清朝时,如果不是老板砸钱参加比赛,这个酿酒作坊也许早就倒闭了。纵观历史,展望未来,爬桥酒应当参加全国的白酒博览会。”陈五毛说:“我是董事长兼总经理,暂时还是我说了算,公司里现在没有钱,不参加。”叶青枝打了一个大哈哈,说:“老房子作价、几十斤甲鱼凑起来才八万元股金的个董事长兼总经理,还在我的面前讲霸气?好啊,随你们怎么搞啊,我回北京去过年的哟!”叶青枝愤怒地站起身,向门口走去,骆幺兰一下子站起来,挡住她的去路,说:“叶书记,我们的股金都合在你的名下,让你来当董事长,由你拍板定案!”何满香红着脸说:“青枝,你准备把娘家的这一条路竖了它的,永远不回娘家了?这是关系到爬桥村子孙后代的大事,你就这样拍屁股走人的呀?当初你在大会上当着千人百众讲的话,算不算数?你像这样走了可以,你将在爬桥村留下千古骂名!”“叶书记不能走,叶书记不能走哇!”面对着父老乡亲的挽留,叶青枝走回来了,决定办理贷款,一是报名参加全国白酒博览会,二是投钱给电视台做广告,办酒厂,不找县长,找市场。银行还是老一套,不认村里的公章,也不认酒业公司的公章,他们只认叶青枝的三个字,他们不担心叶青枝跑了,也不担心她还不起钱,他们知道,叶青枝有一个好老公,他有钱。于是,叶青枝经手,贷了一百万元,交给了酒业公司。


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