第一百四十一章

                去往唐州的路上并没什么大危险,    昭州商队伍人多势众，且是成年精壮男子，宵小避让几分,    不敢上前。那些城门口的客栈，见了们人多货多,    更是热情上前招呼。

                跑前跑后。

                一路顺利平安。

                走商送货的艰苦其实是在路上这段‘熬’，货多走的慢,    要走一个多月，天气炎热，不能洗漱是常态，加上没到目的地,    一路上总是不敢掉以轻，这是难熬的。

                终于看到了唐州城门,    队伍中每张脸『露』出笑意。

                能进城安顿了。

                守门的士兵已经认识黎老板了,    一年光们唐州就一两次，加上上发了话，见了昭州黎家的,    能给行方便就行方便。小兵卒子想，这昭州的老板真是厉害，几次便搭上了们唐州的官。

                这会查了户籍册，放行。

                “黎老板这次送这么多货啊。”守门的队长老唐笑呵呵搭了手，推了前的车,    又说：“早先那椰皂使，我家闺女也爱用这个，就是当时买的少了。”

                黎周周回笑说：“唐队长要是想买椰皂自家用，可我们昭州商黎宅，我按批发价给你算。”

                “那敢情啊,    我下了值去。”老唐当即一口答应了。

                商队进城又是吸引了一大波唐州百姓的围观，大家伙七嘴八舌说的热闹。

                “哟这么大的商队啊，哪里的？”

                “瞧着打的是不是位夫郎？那就是昭州商了。”

                一说昭州商，本地的百姓大多知晓了，有说起椰蓉椰糖，想着这次买一些。自然也有的，不晓得这昭州商怎么了，便细。

                “就是南边的州城，出了些货是没瞧见的，贵是贵价了些，但确实是用。”

                “咱们唐州知府大人五小姐出嫁，听说还送了两车椰皂去。”

                “啊？堂堂知府大人女儿出嫁，嫁妆是两车椰皂？”的诧异，这椰皂吹的，可也是胰子用啊。

                唐州百姓不乐意了，道：“谁说椰皂是嫁妆了？那就是贵女用顺手的小物件算不得什么嫁妆，真说起嫁妆，那是风风光光够面子的。”

                “对，有人瞧见，说是什么琉璃，在阳底下一会一个颜『色』一会又变另一个『色』。”

                真这么玄乎？

                百姓们说的真切，那的听得一惊一乍的，真信了。

                说了会五小姐出嫁的热闹，几个月前发生的，众人是忘忘不了，说的上高兴了，那的给揪回，“还没说这椰皂是不是真这般使？”

                “自然了，咱们唐州家里富裕殷实的女郎，人人用这个。”

                “我听说北面也有人用，一块要一百五十文了。”

                “啊？不是一百文么？”

                “人家倒卖去，路途走的远，能不贵价吗？要我说，想用的还是尽早去昭州商的黎宅。”

                ……

                “到了。”

                王坚从车架上跳了下，这次霖哥儿没，货多路上远，霖哥儿细皮嫩肉的吃不了这个苦，便不跟着，在家中琢磨琢磨绣花样子也。

                敲了门，没一会便门户敞开。

                唐家男人开的门，家大儿子帮忙卸了门槛，护卫队几个帮了忙，先进院子，之后便是烧热水洗漱、吃食。

                王坚当初招了三人，以前还觉得多，如今嘛则是忙活不了。

                “唐嫂子，你要是有附近认识的人，手脚麻利勤快了，招两个短工，这些子我们人多，多忙活些，一天就开个十五文钱。”王坚找到了唐嫂子说。

                “成，我一会就去办。”唐嫂子干脆道。

                这次人是多了，有一百人了，要是吃饭烧水，她王婶俩人就是手脚不停，那也忙活不，倒不是怕累，而是吃食供不上怕耽误了事。

                这俩人名额，自然是肥水不流人田，唐嫂子先王婶，看看你家儿媳、闺女要不要。她娘家在村里，没时间跑一趟，者人多了叫谁不是事。

                不如近近的给了王婶这个人情。

                王婆子自然是高兴，回去就喊人，被唐嫂子叫住了，“主人家一行到，正是烧水吃饭用人的时候，我让我家大郎跑一趟去喊人。”

                “成成，谢谢了。”

                王婆子就是附近的人，唐家大郎跑去喊人，没一会两个年轻『妇』人了。唐嫂子正要安排事，先瞧着王婶脸上不痛快，一介绍知道，这是王婶的儿媳，连着儿媳娘家的弟媳。

                没王婆子闺女叫上赚这个钱。

                这……

                唐嫂子不『插』手了，人家家事，该怎么吩咐活，先忙活做饭，“主食就是饼子馒，我男人去买肉了，回做了肉浇，面我『揉』了一些，不够，『揉』。”

                这会全忙活起。

                两个大灶，火烧的旺旺的，上的蒸屉就没停。一人面『揉』面团成馒，一人洗菜洗肉剁菜剁肉，两灶馒出了锅……

                黎周周先用清水擦了手脸，发是用『毛』巾沾着水擦了一遍。吃了饭，安顿了在慢慢洗漱。

                天刚擦黑，饭就了。

                竹簸箩里装着大馒，个个拳大，就的是肉菜丁烧起的，用的黄豆酱，夹在馒中，这般吃，饿了肚子的护卫队，一口下去就少了一大半。

                “这馒吃。”

                队伍人到了唐州就爱吃面食，什么饼子饺子馒面条，无乎昭州只种稻米，种不出小麦，这面粉在昭州是稀罕东西，可贵价了。到了唐州自然是要吃一顿。

                黎周周也爱面食，跟着大伙吃一样的，不王坚是坐一张桌。

                “老板，唐队长了。”

                “让进。”黎周周放了筷子，让王坚继续吃。王坚不愿意，端了碗筷移到了旁边桌子上，临时收拾出招待人。

                老唐进了大院子，这宅子真敞快真大，走了一通，两边的回廊上有端着碗，坐在回廊栏杆上吃饭的昭州人。

                这可稀奇了。

                没从连廊穿，走的正院子里，可也一股的香味往鼻子里蹿。下了值，还没吃饭呢，这是大馒就肉酱菜，啊，这手艺不错。

                老唐想的肚子饿，那见黎老板出了。老唐见了人先是寒暄，可还没说两句客气话，就听黎老板说：“我们正吃着，唐队长要是没吃一起用一些，吃完了说事。”

                “王坚让厨房送一些馒一碗肉酱。”

                老唐倒是想推辞，可一说话就咽口水，香了。于是就这么蹭了一顿饭，也不意思同黎老板一起用——毕竟一位夫郎一个哥儿。

                最后是进了掌事的屋，坐下一起吃的。

                真香。

                吃完了，老唐买椰皂，一张口就是要五十块椰皂，还能不能买一些椰糖椰蓉的……

                老唐拿着东西走后，宅子还借了一个推车给对方使。

                王掌事说：“老板，这位唐队长不是自家用，刚一起吃饭，说起像是想送人巴结人的。”

                “我知道。”黎周周点，“唐队长脚上的鞋子破了，打了补丁，的时候闻到饭菜味便馋了，怕是子也的节省，不像是花五两银子给女儿买椰皂洗漱的人家。”

                王掌事想笑，老板说的还给留了情面，刚吃饭的时候，那唐队长狼吞虎咽的，吃完了肉酱的碗，恨不得在『舔』一『舔』——

                “咱们只管买卖就成了。明找张桌子，摆在大门，看着点，咱们的货，按照最先的价钱零散卖，一百件以上的就不卖了。”黎周周说。

                给唐州百姓几分实惠便利。

                “说清楚了。”

                王掌事点点道晓得了。黎老板还是善的。

                当夜早早歇着，第二天便如黎周周所说，大门摆了桌子，上放着椰货。昨见昭州商进城的百姓，原是想买一些椰糖椰蓉的，今个跑撞撞运气，这一看，嘿，还真有摊子，当即上前。

                “零散卖的，还是老价钱，椰皂一百文，椰糖八十，椰蓉七十。”

                “一百件以上的不卖。”

                百姓是不解，怎么多了还不卖了？

                “我们的货是跟几位老板签了契书的，人家天南地北的走，一要就是成千上万件，要是东西现在我们卖了，怕人家了不够了。”

                百姓们自是理解，们自家用，十件就够用了。

                “那我各要五件。”

                “不要椰皂，其两样十件。”

                “我只要椰皂，十块。”

                没一会这摊子前就络绎不绝的唐州百姓，是自家用的，这次不多买一些，要是用完了想吃了，去铺子里买，那就贵个十文了。

                黎周周这次的晚，快八月中到。原先还担，京里的梁掌事，两浙的胡老板，还有宛南的齐老板，别是撞不见了。

                可其实不用『操』，昭州椰货的名气打了出去。这三位没，倒是有些其的商贾老板拎着礼上门了，为何，买椰货的。

                要讨价还价的，说买的多能不能便宜些。

                也有套近乎的，听说黎老板是宁平人，我便是能不能便宜些？

                王坚说：“去年京里的梁老板一出手买了就是一万件的东西，也没少半文钱，不是我说的难听，椰货三宝卖的就是家中有些钱的人家，你们买回去了，拿到府县镇子里，加个十文二十文的也能卖出去。”

                “若是怕了，这次少买一些，我们明码的买卖。”

                至于宁平府县的老板，王坚没回话，而是看老板。黎周周则是说：“在商言商，价钱不变，不看在同一府县人，我私人送你两块椰皂使。”

                “……也成。”宁平府县的老板高兴了，多两块也是多啊。

                这几位商贾是小商贾，同原先胡老板一般，魄还没胡老板的大，出手买椰货三宝，是二三百件的走，多了五六百件，就没见上千的。可架不住这样的零散小商贾人多，没个两天，就了有三十多位。

                第三天，梁从先到了。

                互相打了招呼。黎周周知道，梁从七月份时派了手下跑了一趟，结果自然是扑了个空，手下在唐州留了半个多月也没回京，梁从这出发了唐州。

                “正赶上了。”

                黎周周则说：“这次货多了一样，耽误了些功夫。”让王坚去拿丝麻布匹，说：“你先看看，我还没卖出去。”

                丝麻布分两种，带织花的纯『色』不带的。不带的轻薄，颜『色』柔，像是春的桃花、绿柳，料子也轻盈透气，尤其是那纯『色』的，比纱略厚一些，搭在胳膊上隐约有几分朦胧感。

                梁从一见此布料，顿时将一肚子的椰货抛到了脑后。

                在京里做的是女人方面的买卖，自然晓得这布料，女郎们定当会争相恐后的拿回家做衣衫。

                “是丝麻料子，里是苎麻丝。”黎周周介绍。

                梁从念了两句丝麻丝麻，而后摇道：“这昭州丝麻不，谐音不听，我看得改一改。”

                “如何改？”

                梁从『摸』这料子柔软光滑，如女子的肌肤一般，颜『色』又看，便说：“春娇如何？”

                “……”黎周周沉默了几息，而后说：“那便昭州流光绸。”

                黎老板没接纳自己取得名字，梁从略有几分小失落，念了念黎老板取得，很快便抚掌说，“这料子轻柔光滑，阳光下更是有几分流光溢彩，叫流光绸。”

                名字定了，轮到价钱方面。

                梁从是一匹这的流光绸，素『色』的六两银子，带织花的便八两银子。黎周周次沉默了，不管梁从要价多少，们最初出这流光绸便是走的中间路线，让中层的百姓能穿上。

                “素『色』二两半一匹，织花四两。”

                梁从觉得黎老板不像是商人，哪里有人放着银子不赚的。黎周周则道：“东西本身料子在这里，有钱人家也不是傻子。我想走长远些，大众一些，到时候大历穿得上流光绸的人家，皆知昭州。”

                便如此定下了。

                梁从买了许多，花纹的素『色』的各五千匹，这东西放不易招惹虫子，又要了椰货三宝，尤其是椰皂，说起，“当还觉得自己买的多，到了京里，几家店一分，也没多少了。”

                昭州带的四十多辆车的货，一下子则是去了一大本。梁从是主。而后胡老板齐老板了，见这流光绸自然是要了。一年多未见，胡老板消瘦了些，不精神奕奕的，说：“我在两浙州城盘了一家铺子，以后算是定了下。”

                还将家人接了去。

                黎周周自然是道喜，听闻是安定在两浙，请托胡老板帮个忙，“我在两浙州城认识一位钱老板，得了的人情方便，若是胡老板方便，麻烦替我带一车货去，自然车马费我付。”

                那自然是没意见的。胡老板一口答应下。

                黎周周给钱老板准备了椰货三样半车，还有半车的流光绸，又写了书信。

                昭州商行黎宅门。

                路的百姓驻足不走了，瞧热闹围了去。

                “这也是你们的货？咋这般的看，做衣裳的？”

                王坚笑说：“是，叫流光绸，女子哥儿们做夏衣穿的，你『摸』『摸』料子凉快舒服。”

                百姓哪里意思『摸』，她这糙手，别给人家『摸』坏了。

                王坚拿了一块试样递去，让『妇』人『摸』『摸』，见旁边的也奇，递了另一块颜『色』的流光绸，说：“没事，这是样布，让大家上手『摸』的。”

                这么说了，大家伙敢上手，一『摸』，便惊呼。

                “这料子也软了吧。”

                “滑溜溜的。”

                “舒服，穿着定是凉快。”

                如今八月中，天气正热的时候，若是换上了这一身，那可不一般了，又看又凉快，有人动，可一看这料子颜『色』质地，便知道贵价。

                “这多少钱啊？”

                王坚道：“阿婶，你要是买可以零散买，一匹素『色』的是二两半银子，一匹有四丈，那就是六百二十五文钱一丈。”

                六百多百文一丈啊，她买布，一丈的布还不到一半的价钱。

                可也不能这般想，布这料子比不得。布洗几次就发硬，颜『色』也不，没这个看着讨喜，还轻薄——

                “我们这流光绸里混了丝的。”王坚道。

                乖乖哟，难怪这般的，滑溜溜的，原是混了丝的。众人这下不觉得贵了，凡是沾了点丝的，那可是东西，贵人富人穿的。

                “这便不贵了，咱们唐州那丝绸铺子里，最便宜的丝绸一匹也要三两半的银钱。”

                “对啊，那你这为何这般便宜？”

                王坚笑：“各位知道我们昭州路远，若是全是丝纺的，在千里迢迢送，怎么可能要这个加？也不瞒大家，我们昭州做买卖便是童叟无欺，这流光绸里混了我们昭州出名的苎麻线。”

                “麻啊，这麻不值钱。”有人想压价，自然是先贬低这流光绸。

                王坚不恼，依旧笑呵呵的说：“婶子，麻麻不一样，我们昭州的苎麻，从收割到出丝，十二道工序一道不能少，出的麻线是白的跟棉花没啥两样，织出的布，柔软轻薄，跟一般的麻衣可不同。”

                “我们那儿雨水多，说实话棉花是种不出多少。”

                “你们不穿棉衣吗？这没棉花，冬咋办不得冻死了？”百姓这下听得得趣。

                王坚：“昭州冬不下雪，我长这么大要不是同我家老板出，中原见了一次雪，我不知道雪长啥样的。”

                众人惊讶连连，这还有地方不下雪的？

                见大家奇，王坚也乐意多说说昭州，说：“冬冷了多穿几层单衣，要是冷一些，那也有棉衣，不穿的人少，大多是多干干活，或是烧个火盆取暖的。”

                “在我们昭州，苎麻纺的布料，这是一。”王坚竖了个大拇指。

                这也是实话。昭州穷苦多了，底下百姓地里干活刨食的，多是穿粗麻布的衣裳，坏了也不疼。这苎麻多是城里人穿的。

                “苎麻衣的处大大的有，洁白保暖，还轻薄不怕被虫子咬，也没味，如今加上了蚕丝，混纺起，这个可难了，不上『色』，种种手续麻烦，这有了流光绸。”王坚撤了一块粉『色』的——这会多是婶子们。

                在阳光下抖开。

                众人只见这料子滑落开，像是水纹一般，在阳光下闪闪发光，漂亮的不像话，而且这粉『色』颜『色』实在是看，鲜艳却不扎眼，柔轻柔，粉『色』就如那雾一般的朦胧。

                “婶子您比比，这粉『色』衬人，半点不显黑，还显的年轻肤白许多。”

                王坚的嘴是哄得这位婶子乐开了，也确实是颜『色』漂亮，当即道：“给我一丈粉『色』的。”

                “诶婶子。”

                王坚拿了尺子量，给足了量，还送了一小块绿『色』的，“婶子拿回去做手帕，如今买就送这小块，我们路远实在是价钱不能低，能送的送了，是我们昭州商的几分意。”

                “换那鹅黄成不？”

                “自然成的。”王坚给婶子换了鹅黄『色』小手帕。四四方方的一小块。拿回去了锁个边，绣些花草，这就是一块漂亮的小手帕了。

                这开了个局，接下买的就多了些。

                王坚每在摊子前卖货，后这儿的『妇』人身上衣料许多，颜『色』鲜艳几分，布料也柔软，没穿几年的新衣，这便是家里情况殷实的人家。

                有时候也有光看不买的，多是穿的普通了些，有的衣衫虽是洗的干净，但打着补丁。这是家中不富裕的，只是言谈说起，家中有女儿在择婿，目光看着流光绸多是想要，可价位要不起。

                这也没法子。

                王坚只能中叹气，同买不起的婶子嫂子说一些昭州的事，风土人情结婚嫁人，大家伙爱听，有时候没事干了还这儿同王坚聊天说话。

                “你们昭州的男郎是不是个个这般高大？”

                “自然不是，哪里有高的有矮的，能的是要护送我们一路，自然是气大，身板足的。”王坚道。

                “小哥儿，你多大了？家中怎么会让你一个哥儿跑商做买卖？”

                王坚：“今年十五了，我家也是做买卖的，家中不穷，在昭州也算富裕人家，我爱这个，跟着老板一同跑，多见见面，不然我怎么看到唐州下雪呢。”

                大家伙便笑了起，觉得这小哥儿模样，嘴也会说，就是怎么想不开跑出吃苦受罪，家里也不劝着点。可看小哥儿半点不觉得苦，每出卖货，人多了的杂了脸上不见半点不耐烦，是笑盈盈的，可见真喜爱这行。

                一时不知道说些什么了。

                有素『色』的流光绸，自然也卖织花流光绸。这个是看的人多，买的少，一连几天，一匹没买全乎。而昭州商行黎宅这几访客商贾也是络绎不绝，空手进的，谈完了事，下午拉货几辆几辆的。

                不出六天，人少了，瞧着应当是卖光了。

                “小哥儿啊你们是不是快回去了？”婶子还有点舍不得。

                王坚笑说：“是啊，货卖的差不离了，我们收拾收拾要走。不婶子别惦记，我下次还，到秋了。”

                “秋，到时候了，我给你带栗子吃，这山上的『毛』栗子小小的甜的跟蜜一样。”

                “啊。”王坚一口答应了。

                下次给这位婶子带个椰子，也不知还有没有了。或是换别的。

                出发那，王坚找了给送栗子尝的婶子，这婶子就是家中女儿要择婿却没钱买流光绸的，说不还价，婶子后没张口，将几块样布打包起送了去，“婶子你别嫌弃，这样布加起够一丈，就是颜『色』各异，回去洗洗手巧了能做……”

                这位婶子自然是不嫌弃，千谢万谢的走了。

                王掌事瞧着一切，嘀咕说：“这婶子怕是看坚哥儿年轻软，故意找坚哥儿说话，那栗子值几个钱，换了一丈多的流光绸。”

                黎周周其实知道，王坚送样布还。

                “总归不是什么坑，即便那婶子说谎故意骗王坚软同情，那也就是失了一些样布，费不了几个钱，若是真的，也算做了一桩善事。”

                “在能承担的范围内，就由着了，总不能做了买卖，肠冷硬如铁，没点温情『性』格了。”

                王掌事听黎老板最后的话，不知怎么的想到了年轻时的，做买卖这行，被师傅带着入门，第一个会的就是硬冷，少一些没用的同情，做买卖商贾赚的是钱，要朝钱看的。

                黎老板做买卖可真是不同，但却说不上错。

                这带的货，可是没几天就卖了个精光。

                唐州城门口的老唐面『色』带着喜气，跟着关系的，熟络的，知道怎么回事了。老唐有本事了，儿子送进了唐州城最出名的彭举人那儿念书，彭举人可是收徒严苛的，近两年就收了两名弟子，一位还是出了名的神童。

                另一位嘛，自然就是老唐的儿子了。

                “欸，咱们俩兄弟不说说，怎么办的？彭举人那处可是难进的，城里乡绅捧了银子塞不进去，还被骂什么铜臭。”

                钱啊，钱哪里臭了，不懂。

                老唐见是老伙计，说一嘴，“是昭州的椰货，彭举人对严厉，谁不知道，这位举人老爷是个这个。”拧了下自己耳朵。

                “怕妻啊？”这可真没面子了。

                老唐严肃：“你可不许传出去。”

                是女子怎么能不爱俏的。彭举人为人刚正严肃，不慕钱财，谁的情面不给，专挑聪颖的孩子考校能进了私塾做的弟子。老唐也是想着试试，不送银钱了，送椰货去当见面礼，只求给大郎一个机会。

                “也是我家大郎是念书的这块料子。”

                这倒是，不然什么不使。

                正说着呢，远远的，昭州商的队伍便到了门口。老唐是笑开了花，说：“黎老板要回去啊，路上走。”


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