今天这场谈判的阵仗不小。

　　林一跟师姐再次盛装出席，而且他们还提前把李建国从申城叫了回来，林一的理由是：

　　“这种时刻，我希望我们三个人能够共同见证、共同面对。”

　　每团那边还是王惠文，不过局面当然不是三英战吕布，因为这次每团派了一大帮子人，不出意外地话谈完之后就是他们来接管随便。

　　随便这边也还有一位必不可少的人物，就是刘简妮，理论上来说她对这次收购是有一票否决的权力的，但她对此的态度是乐见其成。

　　双方会晤的地点也不是在京电地下那个小活动室，因为这么多人坐不下，所以他们这次是在每团宽敞明亮的大会议室。

　　每团现在已经是团购网站的头牌，行业瞩目的后起之秀，环境远远超过林一从没去过的饿了吗在申城的大本营，随便自然更不用比了。

　　不过他们可不是来参观的。

　　双方都有人是第一次出面，所以各自介绍了一番然后落座，王惠文指着已经接好的视频会议系统说道：

　　“每团对于今天的谈判是非常重视的，本来CEO王星先生是想亲自出面，但不巧他今天在外地有重要活动赶不回来，所以通过视频接入的方式参会。”

　　林一没在意王星在不在现场，今天来之前他们三人已经商议好了，不管面对王星还是王惠文都不会改变他们的意志。

　　说完这些开场白，王惠文切进了正题：“这几天在你们和简妮的配合之下，我们的团队已经对随便外卖网完成了一轮尽调，并作出了初步评估。”

　　他朝会议室边缘的位置挥了下手，就有年轻的小兵拿出几份文件分发到林一这边的四个人手上。

　　这也是一份收购计划书，不过比上一次的要厚得多，而且名字终于换成了随便而不是饿了吗。

　　林一并没有去翻，其中有很多条件是双方之前已经谈好的，而且是逐字逐句敲定的，直接写到合同里都没问题。

　　王惠文也没叫他们自己去看，直接说道：“鉴于你们表示不打算保留少数股份，每团愿意开出1500万美元的价格整体收购随便外卖网的全部股权，其中一半置换为每团的股权，一半现金收购。”

　　为了减少收购案中的大额现金支出，用股权加现金的方式来进行收购是很常见的安排。

　　王惠文报价的时候是很自信的，认为这是一个非常有诚意的价格，不过对面的反应并不是欣然接受。

　　林一跟师姐和建国分别对视了一眼，刘简妮在这个时候不会开口，所以他自顾自说道：“我们认为这个金额大大低估了随便外卖网的价值。”

　　王惠文没意外，谈生意嘛讨价还价是必须的，所以他抬手示意：“那你们认为的价值是多少呢？”

　　林一伸出两根手指：“两千万美元，而且我们要求全现金收购。”

　　收购的事情是这样，虽然他们今天坐在这里谈价格，但绝不是第一次涉及到这个话题，从始至终都在围绕金额做收购的准备工作。

　　所以说双方之前应该是有一个心理预期的，而且彼此对于对方的预期也会有一个猜测。

　　林一的要价比他的开价直接高了三分之一，而且要求全现金收购，这个金额对每团来说也是不小的资金压力，王惠文当然不会就这么认下来。

　　“你现在是打算坐地起价吗？这可有点狮子大开口啊。”

　　林一平静回答：“我们并不这么认为，就像我说的，只是为了随便外卖网的价值得到公允的评估。”

　　“饿了吗最近一轮拿到了1500万美元才让出了多少股权？每团收购我们也只开出1500万，是你们不厚道。”

　　这个时候提到饿了吗是找一个参照系，王惠文跟他掰扯：

　　“饿了吗拿到钱之后，最近的动作已经对你们形成了不小的挤压，你们双方的态势可不比以前了。”

　　“在我们尽调的过程中，也发现你们的业务发生了动摇，没有我们的收购你们根本支撑不了多久，这种情况下你认为还能按照之前的方式来比较吗？”

　　“恕我直言林一，你所谓的随便外卖网的价值现在每一天都在贬值，如果你真想救它的话应该尽早跟我们签约。”

　　林一没有松口：“王总，我们都很清楚。每团收购随便买的难道是我们的业务、人员还有资产吗？”

　　“都不是，你们买的是时间。”

　　“现在饿了吗在你们眼里也许还是只小蝌蚪，但等你们自己万事俱备之后再入局，它恐怕就不是这个体量了。”

　　“这才是我们双方谈判的基础，王总一味地强调随便目前暂时的困难，是不是有点避重就轻了？”

　　王惠文表情也严肃起来：“林一，你觉得吃定我了吗？”

　　“今天在这个会议室里你见到的这些人，就是每团为外卖业务准备的团队，齐装满员整装待发，要么去接管你的随便，要么我们自己动手去把你和饿了吗一起干掉！”

　　他说到最后的时候声色俱厉，但林一没被吓到，反而笑了一下。

　　“王总这就是欺负我没在大公司呆过了，每团已经不是一艘小船，做这件事真有这么容易吗？”

　　“等你们在内部吵完架，配置好团队、协调好资源，终于决定到这个行业里大展拳脚，你觉得六个月内能够砸到随便现在的规模吗，那时候又要砸多少钱？”

　　林一很肯定地告诉他：“王总，如果真有你刚才说得那么容易，那你根本不必坐在这里跟我浪费时间。”

　　“王总，你和每团是经历过残酷的千团大战的，知道在这个行业里时间有多重要。”

　　“用2000万美元换至少六个月的时间，贵吗？”

　　王惠文狠狠盯着林一说道：“林一，我等得起你等不起，我没有等到你资金链断裂彻底停转才来收拾残局，已经是对你最大的厚道了！”

　　林一回答：“王总，那正说明你们看中的是完整的随便的价值，这份儿尊重应该用我刚才说的方式体现出来。”

　　“如果你觉得没有每团的收购随便就活不下去，那我们乐意奉陪到底，回去准备几个月后再迎接每团的到来。”

　　“我也想提醒王总，随便一开始的时候就是一无所有，只有我们三个人的赤手空拳。当初我们都敢做，现在更加没有什么好怕的。”

　　王惠文确认道：“你的意思是如果我不接受你的报价，我们就一拍两散了？”

　　“没错。”

　　林一这么回答的时候，他跟师姐和建国都开始收拾起东西，好像作势要离开了的样子。

　　现场的气氛陡然紧张起来，坐在李莫言身边的刘简妮正想打断两人的针锋相对，打个圆场提议：“不如大家中场休息，活动活动吧？”

　　在那种时间漫长、参与方众多的谈判拉锯战中，这种中场休息是很常见的，其实就是给大家各自向上请示，或者做什么私下交流的机会。

　　不过在她开口之前，那个从开始到现在一直静默，导致在场的人都快要忘记了的视频会议系统里传出了三个字：

　　“答应他。”


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