不知怎么，我心里是有些不想让姜染过来的，因为自己离开杭州很大一部分原因，就是因为姜染。

  但我还是回道：“你要是有空余的时间，就过来帮我看一看吧......”

  姜染没有再回我这条消息了，我就全当她是默认了。

  在客栈门口，我抱着吉他望着客栈前的车水马龙，我知道这不是那个电商最发达的城市了，但是每当夜晚来临，刻在灵魂里的孤独感，却总是那样真实！

  晚上回到了阁楼，我躺在硬邦邦的床上，我看着冯时发来的消息。

  这是一段回复我下午的问题，消息中冯时和我的思路也大致一样；我们都不赞同再开第二家客栈，尤其是在这一条街道上！

  冯时说道：“有墨中白这一个客栈，它是新颖的，可是当这个新颖不断去开分店......如果没有资本的支撑，我认为是无用的！”

  冯时又说了几条她的建议，她出乎我意料地否定了酒吧的生意，给我的原因是当地经济发展落后，第三服务业很少会有市场......

  我点燃了香烟，回道：“就这么否认我开酒吧啊？是不是因为之前和我调的酒，感觉难喝？”

  这是一句玩笑话，我还是不太适合肃穆地谈生意，尽管我知道生意当中不能掺杂着感情！

  “你调制的酒水是很好喝！但是还是要从客观的角度上去看待，我也想了一下，你想开一家什么样的酒吧？”

  我深深吸着香烟，脑子里想得全是余玥的酒吧，我没有余玥那么庞大的资金，也没有自己的合作商，想着想着，指间香烟燃烧的速度不断加快！

  “要真是开酒吧的话......我还是想开那种清吧！就是单纯地给大家调制出好喝的酒水！”

  “桑淮，你要是这么想得话，我劝你还是算了，你那边的地方我也去过，虽然只有几天，但是我大概了解了，他们的消费方式和商业气候，我感觉真正能品酒的人少之又少！”

  冯时的话浇灭了我心中创业的烈火，我感觉这一晚上和她的对话，冯时有些反常，而我也猜测可能西方的资本教育在影响着冯时！

  ......

  两天后，我下楼找到了小博，虽然姜染没有给我准确到来的日子，可我还是要提前为她准备房间！

  刚好有一对情侣退房，我赶忙让小博将房间留了下来。

  小博叼着烟卷，坏笑道：“让我猜猜这次又是哪个美女来找你？”

  “你也是真他妈没劲......”

  关于酒吧的想法，我又和余玥进行了商讨。

  余玥并没有给我明确的建议，只是告诉我她当初开酒吧时，也是举步维艰的，那种日子可以说是她人生当中最困难的时间！

  我把余玥的例子当成一种激励，于是开酒吧的想法再深了两分。

  指尖扫到吉他，琴弦碰撞的声音，让我一瞬间清醒了！因为直到现在我还没有和阿泽谈妥！

  于是下午我再找到了阿泽，这次是约在他的客栈里，在我环顾一番房间后，我说道：“阿泽，你真的特别执意要开客栈吗？”

  阿泽点头，道：“是！我就是想开客栈！”

  “如果这个客栈不赚钱呢？”

  “我相信你会赚到钱的！”

  我笑了，我感到面前的人好像小博一样信任着我，当然这一切都是墨中白成就了我桑淮！

  我说道：“你就没想过，自己客栈的生意为什么干不过墨中白？”

  “肯定是想过的......我感觉还是我自己的问题！是我把客栈装修不好，照抄也抄不出个模样儿！”

  散给阿泽一根香烟，我说道：“不要这么否认自己，不完全是你的问题！”

  我给自己也点燃了香烟，继续说道：“你的客栈是有几分抄袭我们的，在装修上自然比墨中白要差一些......但这绝不是没生意最根本的原因！”

  在阿泽疑惑的眼神中，我开始解答：“首先，同一类型的客栈往往都是资历最早要有优势，因为口碑好了，客栈质量上来了，会有大部分的回头客！”

  阿泽打断我说道：“回头客我这里也有啊......只是没有你那里那么多！”

  “你先别急，让我把话说完，你有没有想过你客栈最想赚哪种人的钱？”

  “赚有钱人的钱呗！”

  我踩灭了烟头，喊道：“扯淡！有钱人不住五星酒店，来你这客栈溜达？”喝了口茶水润嗓，我继续说道：“墨中白一开始创立的时候，我观察了一下这个县城大致的分布，这一类型主要的消费群体还是大学生！”

  我又告诉阿泽，自己为什么只弄两间电竞房间，因为如果弄多了的话，就会显得大众，而这种大众会让人们感到没有创新，说白了......如果一个酒店客栈那么多的电竞房间，那不如去网吧包夜！

  阿泽还是反对将客栈转型，又说道：“既然你说两家客栈不好做，那你为什么不把墨中白改成酒吧？”

  于是我又给他讲解了流量，和客栈树立的设定，在这个过程中，我们虽然有很多观点不和，但是我并不厌烦，因为争吵会让我们明白，我们双方都是抱着认真的态度，去看待这件事情！

  ......

  一个下午的时间，我还是没有和阿泽讨论出个所以然，他好像是我见过最犟的人了，这比以前自己做过大难度手术还要棘手！

  抱着吉他坐在门口，一个老者牵着一头黄牛，从客栈前经过，在老者的前方出现了另一名老者，两位老人在这个寒冷的冬天，都在驱赶着黄牛。

  我的目光就停留在了牛的身上，我看到一边的黄牛被套着鼻环，我知道这是方便控制牲口的道具。

  另一只黄牛则是连个绳子也没有，老人走在后方好像就是对它最大的威慑！

  我的肩膀被拍了一下，传来的感觉让我知道这是女人的手。

  桑婉说道：“老哥，这大晚上的也弹琴啊？”

  “在看牛......”

  “那你是对牛弹琴喽？”

  听着这句讽刺的成语，我立马想到了下午和阿泽的谈判，于是说道：“对！就他妈是对牛弹琴了！”

  桑婉笑着表示要把这件事情分享给小博，而我则是任由她去了......

  我不知道阿泽为什么对客栈的执念这么深，我想这其中会有他自己的故事，但难就难在如果真有故事，他肯定不会和我说！

  我将这件事情说给了电子羊听，电子羊的注意力没在客栈和酒吧上，而是不停嘲笑“对牛弹琴”！

  这让我更加的郁闷，我说道：“能不能聊点正经的啊.....帮哥们想想办法，要是真能把他客栈做成酒吧，到时我分你股份！”

  “得了吧你！真谈下来的时候，你还记得谁啊？”

  我感觉自己好像被他树立了没诚信的人设，这是我的内心无法忍受的。

  我说道：“你要是真能帮我想出办法，我还真就给你股份，你要是不信，我以语音的形式跟你说这段话，方便你以后取证！”

  “行啊！你说吧！我录着呢......”

  我没再和电子羊说话了，我感觉自己下午看到的两头牛好像就是她和阿泽......

  ......

  隔天的上午，我心里做了一个打算，我决定这个下午在和阿泽进行最后一次商讨，如果实在谈不下来我就去谈了！因为着急用钱的是他孙益泽，而不是我桑淮！

  我有一种仁至义尽的感觉，因为我如果的真的做成了酒吧，所带来的收益我相信远比墨中白要高几番！

  一对男女走到了我的面前，男人说道：“老板，你这里能不能订烤羊啊？”

  “烤羊？你确定？这个季节吃烤羊是不是有点冒昧了？”

  旁边的女人笑道：“我们不是本地人，就是想感受东北的冬！今天下午会有一批朋友过来，你这里还有多余的房间吗？”

  我来到了前台，看着九个房间的红色，我说道：“不不好意思啊......房间实在没有了，仅有的一间留给了我一个朋友！”

  女人流露出了失望，撅嘴说道：“那好吧......看来只能让他们住酒店了！”

  我在走到门口的时候，我看到了一辆出租车在我面前停下，那件白色的羽绒服，好像和周围的雪融为了一体，可是雪又没有她的美丽！

  我感到了心脏的跳动，但还是淡定从她手中接过了行李箱，道：“你还真的来了啊？怎么不说一声？我去火车站接你啊！”

  姜染说道：“不用那么麻烦......怕你客栈太忙，就没有通知你！”

  姜染没有着急进去，而是看起了客栈匾，盯了许久道：“墨中白......墨中怎么会有白呢？”


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