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讲道理有窍门


  说服是领导者排除阻力的常用的方式,领导者说服的技巧并不是口若悬河、滔滔不绝,而是能够透视当事各方的利害关系,予以鞭辟入里的解说。在这里,最佳的说服效果往往是通过站在高处高屋建瓴的观点来实现的。

战国时秦国派兵包围了赵都邯郸,诸侯们都不敢首先出面相救。魏王派客将军辛垣衍秘密地进入邯郸,打算与赵共同尊秦王为帝。这时鲁仲连正好来到赵国,当他听说此事后便求见平原君赵胜。赵胜又把他引见给了辛垣衍。

鲁仲连见到辛垣衍后并不说话,辛垣衍便首先问道:“我看到现在居住于这座围城之中的人都有求于平原君。以先生的容貌来看,并不是来求助于平原君的,但不知你为何久居此围城之中而不离去呢?”鲁仲连说:“秦国抛弃礼义,是一个急功近利之国。秦王任意驱使士人,奴役百姓,又肆无忌惮地急欲称帝,我就是跳入东海而死,也不愿做秦国之民。我今天只所以求见将军,是想和你一起帮助赵国的。”

辛垣衍说:“怎样才能帮助赵国呢?”鲁仲连说:“我将说服梁与燕国相助,而齐、楚两国本已决定帮助赵国。”辛垣衍说:“燕国能否出兵相助,我不知道。说到梁国,我就是梁国人,难道你真能使梁国出兵救赵吗?”鲁仲连答道:“梁如不肯出兵相助,那是因为他还没有看到秦国称帝后的危害而已。如果使他看到秦国称帝后的危害,他必会出兵相助的。”辛垣衍又说:“秦国称帝后究竟有何危害?”鲁仲连回答说:“以前齐威王曾十分仁义,率领天下诸侯朝见周室。而周室这时既贫又弱,故诸侯们都拒绝前往。齐国却独自朝拜。一年以后,周烈王死,诸侯们都前来吊唁,齐却最后才来。周室很生气,向齐报丧说:‘天子去世,刚执行丧礼,东面藩臣田婴齐却迟迟不来,应该杀头!’威王勃然怒骂道:‘岂有此理,你母是奴婢吗?’终为天下嗤笑。这是因为烈王活着时就去朝拜周,烈王死后却叱责周人,这是不忍心周人有求于他而已。岂不知他是天子,固当如此,这是无足为怪的。”

辛垣衍说:“先生难道没有看见过奴仆吗?十个奴仆往往只追随一个主人,这并不是奴仆的力量不足,而是因为他们的智慧低下,害怕主人的缘故。”

鲁仲连说:“梁与秦相比,梁就是仆人吗?”辛垣衍说:“对。”鲁仲连说:“我能让秦王烹死梁王!”辛垣衍听后很不高兴地说:“嘻!先生此话说得太过分了吧!你怎样能让秦王烹死梁王呢?”

鲁仲连答道:“既然如此,你且听我给你讲说。从前,鬼侯、鄂侯和文王是纣王的三位大臣。鬼侯有个女儿貌美,他把女儿献给纣王,但纣王却很讨厌她,因此便烹死了鬼侯。鄂侯闻讯,当即在纣王面前激烈争辩,纣王又杀了鄂侯,并把他的尸体制成了肉干。文王闻讯,感叹不已,也被纣王囚于牢中,准备在百天以后将其处死。为何要与人同时称帝称王呢,最终都会像鬼侯、鄂侯那样,不是被烹死,就将被制成肉干。齐闵王将去鲁国,夷维子手执书策,跟随于后。来到鲁国以后,夷维子向鲁人问道:‘你们准备怎样接待我们的国君呢?’鲁人回答说:‘我们将用十个太牢之礼迎接你们的国君。’夷维子又说:‘我们的国君是天子,天子出巡,诸侯们应回避三舍,贡纳莞键,手提衽袍几案,在堂下伺候膳食。天子吃完饭后,退下稍憩,然后听朝。’鲁人听后生气地锁了城门,拒不接纳。齐闵王无奈,便又去了薛地。途经邹国,当时邹国国君丧亲,闵王打算前往吊唁,夷维子对新任邹君说:‘天子前来吊唁,主人必须陪于殡柩之旁,并在南面设天子之位,然后天子才能南向吊唁。’邹国群臣说道:‘要是这样的话,我们宁愿自刎而死!’因此,闵王也就不敢进入邹国。邹是鲁国之臣,齐人在邹君活着之时未能事奉赡养,死后又没有行饭含之礼,但却要在邹鲁大臣面前行天子之礼,当然不会受到他们的接纳。如今秦是万乘大国,梁也是万乘大国,相互交往而有称王之名。看到他一战而胜,就立即表示顺从,尊为帝王。但三晋的大臣,却并不像邹鲁的仆妾。况且使秦无缘无故地称帝,势必就会变换诸侯的大臣,秦国也会除去他们认为的不贤之人,而把他们认为的贤者派往各国,去掉他们的憎恨主人,予以他们所爱之人。接着,他还会把他们的子女谗妾,变成诸侯的妃姬,使其住在梁的后宫。梁王难道还能安然处之吗?将军还能像以前那样得到宠信吗?”

听到这里,辛垣衍当即站了起来,急忙向仲连拜谢说:“我今天才真正知道了先生不愧是天下的辩说之士,我现在就请求回到魏国去,再也不敢言说秦王称帝之事了。”秦军将领听到辛垣衍回国的消息后,也将军队向后撤退了五十里。

北宋时苏轼曾评价说:鲁仲连的能言善辩超过了张仪、苏秦,气势凌驾于淳于髡、邹衍之上。排难解纷,功成以后,逃避奖赏,可谓战国第一人。穆文熙说:仲连挫败了使秦称帝之说,而秦军将领为此撤退军队,这就是淮南子所谓的庙战之义。

把道理说透,把话说圆,人家自然会服气。说话能圆是领导者的一项领导技能,在事情的走向处于十字路口时往往是成也说话、败也说话。美国人将“舌头”、***和金钱并称为生存和竞争的三大战略武器,可见说话的极端重要性。


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