如果把问题的最终解决看作领导策略的胜利，那么，取得胜利的最后一击固然不可或缺，等待和控制这一击的过程更是至关重要。这里的一个“等”字，道尽了不进不退的领导战术的精髓。

这里“等”的意思也就是以逸待劳。

以逸待劳是指以我方的安闲、休整、养精蓄锐，来对付对手的疲劳，以便乘机出击战胜对手，《孙子兵法·军争篇》云：“以近待远，以佚（同‘逸’）等劳，以饱待饥。此治力者也。”按照孙武的意思，以逸待劳是面对强劲对手时所应采取的一种领导策略。

春秋时，齐王拜鲍叔牙为大将，率兵攻打鲁国。鲁庄公曾吃过齐国的败仗，听到齐军又来犯，很是惊慌失措。鲁国大臣施伯举荐曹刿随军参谋，鲁庄公问他怎样才能打退齐国人，曹刿说：“鲁国遭人欺侮，全国上下齐心，定能打退敌人。至于仗怎么打，要随机应变，不能墨守陈规，一成不变。只有让我到了战场，才能决定如何作战。”两军对垒于长勺。齐将鲍叔牙视鲁庄公为手下败将，有轻敌之心，下令全面攻击，想一下子把庄公活捉。鲁庄公一见这阵势，也有些发慌，急忙下令擂鼓迎击。曹刿立即出面制止说：“敌人的锐气正旺盛，只可以严阵以待，急躁不得。”随即要庄公传令偃旗息鼓，坚守阵地，不准惊扰喧哗，轻举妄动。齐军冲不动，只得退了下去。过了一会，齐军再次擂鼓冲锋，鲁军依然不动，齐军又未攻进。鲍叔牙以为鲁军害怕自己，很是得意。于是，他又下达了第三次冲锋的命令。这时，齐军的战鼓虽然擂得很响，但由于前两次冲锋没有进展，士兵的斗志已经松懈下去，曹刿听到齐军的第三次鼓响，便对庄公说：“是出击的时候了！”庄公一声令下，鲁军如猛虎搏食，冲向齐军阵营，齐兵被鲁军突如其来的还击弄得措手不及，慌忙招架，仍被杀得七零八落，大败而逃。鲁庄公正要下令全线出击，曹刿说：“且慢，让我看看。”他跳下车查看了一会儿车辙印，又跳上车，手扶横栏向远方张望，然后下令追击，鲁军大获全胜。在庆功宴上，庄公问曹刿：“你为什么要等敌军三通鼓罢才肯擂鼓出击？”曹刿答道：“凡打仗，全凭一股勇气，擂鼓就是冲锋的信号。第一次鼓响，是士气最旺盛的时候，好比一群猛虎下山，千万不可撄其锋；第二次鼓响，又碰不到对手时，士气就开始松懈，斗志逐渐下降；到了第三次鼓响，士气已到了疲惫的状态，纵然还能鼓噪，战斗力也减了一大半。而我军以逸待之，乘敌人三通鼓后出其不意，一鼓作气，策新羁之马，攻疲乏之敌，自然会打胜仗。”

东晋时，秦王苻坚统一北方后，又向晋进攻，并以苻融为统帅，指挥90万大军，直逼建业（江苏南京）。晋孝武帝拜谢安为征讨大都督，其侄谢玄为前锋都督，但军兵合起来只有8万人。在敌我兵力悬殊的情况下，晋军采用以逸待劳，先乘机进袭洛涧，杀了苻坚的卫将军梁成。接着，与苻坚对峙于淝水。当苻坚彷徨抉择之时，谢玄又设计急攻，分两路夜渡淝水，乘风势烧敌营。秦兵见势大起恐慌，便各自逃生，整个阵势大乱。晋军乘机猛烈追杀。秦军全线崩溃。90万大军一夜之间损失十之七八。晋国就此转危为安。

以逸待劳也是领导者为人处世的一个策略。台湾著名作家马森亮先生在《韬略大全》中指出：“处事和做人的原则不同，处事是今天的事今天了，效率越快越好；做人，尤其是处理复杂的人事问题，拖延才是一个好办法。拖，并不是怯懦，也不是卸责，它是一种权变手段，要自己的意志不为猝然发生的事件诱惑，使自己永远站在主动地位，这就是所谓等待策略。消极地说，是静观事物的变化，以作最后的决策；积极地说就是设法使对方疲于奔命，挫折他的锐气，然后伺机出击，使其一蹶不振。即如孙子所说的：‘藏于九地之下，动于九天之上’的意思。”

所谓糊涂，它的实质，不过就是认识到智慧也有它的局限。因而在某些场合放弃对智慧的依赖，而对事态的发展采取一种静观待变的态度，也叫“顺其自然”。我们所不能驾驭的，不能强求的，就不要去勉强。人不可避免有其自身的局限，重要的是，要认识这种局限，承认你有所不能。然后，在你力所能及的范围里，你就无所不能了。所以，换个角度来看，糊涂是大智慧，不是混日子。

虽然如此，人也不可时时糊涂，事事糊涂。糊涂和精明一样，隐忍退让和竞争进取一样，有它的作用，也有它的局限。过分的精明，是没有认识到自身的局限；过分的糊涂，是没有意识到自身的价值。积极竞争进取，难免不伤及左右；一味隐忍退让，又无端受人欺侮。所以，糊涂也应该有糊涂的原则。

1.该糊涂的时候糊涂，不该糊涂的时候别糊涂。事关民众利益、个人气节的时候不应该糊涂；在损己害人，误事危身的时候，也不能糊涂。相反，如果只是关乎个人的利益、个人的荣辱，那么就无须锱铢必较、寸土必争、针锋相对。此时，宁可糊涂一点，忍让一点，放人一马，留一点余地。

2.装糊涂要像。装糊涂并不是一种卑鄙或伪善。管理者一定要明白，糊涂不是愚蠢，而是一种智慧的运用。这种智慧是经过长期的养成、反复的自省、丰厚的积淀、勤奋的学习和刻苦的磨炼，而后才能获得的。有了这种智慧，才能大智若愚、大巧若拙。装糊涂并不是真的糊涂，而是在心静如水、明察秋毫的基础上所做出的一种明智的选择，是智慧的表现。这种糊涂，是做出来的，是精心去追求，刻意达成的。这里所谓做出来，并非给人以欺骗，而是让人能够放心接受，坦然不疑。如果装得不像，那么难免露出形迹，仿佛居心叵测，令人望而生疑，避之唯恐不及。

3.好学不辍，大事不糊涂。糊涂既是基于对自身局限的一种认识，又有其不得已的成分。一个人纵使天降大任，天纵奇才，也不可能免除他的局限，因而也就难免于糊涂。知道自己不免于糊涂而不过分依赖自己的智能，固然是一种明智的表现，但是，不断加强学习以提高自己的认识水平，你就可以突破局限，少一些糊涂。特别是在不该糊涂的时候，就更能保持清醒的头脑。

为人处世，是精明一点好，还是糊涂一点好，各人有各人不同的答案。我们讲的糊涂并不是真的糊涂，而是大智若愚的技巧，避免一些弄巧成拙的尴尬。

作为管理者，有时糊涂一点，宽容一些，企业内部的亲和度就高。这样，企业就不单有了凝聚力、战斗力，也会有生命力，从而形成一个有机协调、不断成长的整体。


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