那男子和大肚子妇人走到喜儿小摊前。

“小妹妹，这山楂是你的吗？”

妇人探过头来一看，眉目皱在了一起：

“咦？这山楂，怎么还串起来了？上面怎么还冻了一层冰碴子？”

“那上面不是冰，是糖！”

喜儿骄傲的抬起脸：

“我这个叫冰糖葫芦儿，可好吃了！”

妇人肚里怀着孩子，正是馋嘴的时候。

看见想吃的东西哪还管那么多。

噌噌噌拿了五串儿。

“这世道真是什么都花钱，连这山果子都能拿出来卖。”

男人嘴里嘟囔着，但看见媳妇儿开心了，还是给喜儿掏出了两枚铜板。

也就是两钱。

大肚妇人娇嗔道：

“不想花钱？那你去山里给我摘？这大冷天儿的。”

按照余锋一开始的想法。

这山楂是山里白得的。

糖也不贵，一钱买的糖足够做二三十串儿冰糖葫芦。

所以这糖葫芦，一个铜板卖三串儿也有赚。

男子和孕妇拿了五串，给了两个铜板，已经是绰绰有余。

但，这是余锋的想法，不是喜儿的。

“大哥哥，我这冰糖葫芦儿卖十钱！”

喜儿眉目带笑，看着男子又补充了一句：

“一串儿十钱！”

“什么？”

男人和妇人一听这话全都炸毛了：

“你再说一次？一串儿多少钱？”

喜儿依旧淡淡笑着：

“一串儿十钱。”

“你这是打劫呢？几颗酸不拉几的山果子，就要十钱？”

男子当时就红了脸：

“信不信我踩了你这摊子？”

看男子的穿戴，不像是拿不出钱的主儿。

不过这事儿搁谁谁不气？

小小丫头，看见孕妇想吃山楂就恶意要价。

这么小的年纪就如此奸诈。

长大可还得了？

余锋几人刚要上前劝说，那大肚妇人倒抢在前面了：

“唉呀你急什么？兴许这小孩子是帮大人看摊呢，不知道价钱瞎要的。”

妇人转而俯身对着喜儿道：“小妹妹，你家大人呢？”

“这个小摊子就是我的，这冰糖葫芦儿全是我自己做的。”

喜儿拿起一串儿冰糖葫芦轻轻摘下顶端的一颗：

“这位漂亮姐姐你可以先尝一颗，不要钱。”

妇人被这声‘漂亮姐姐’给叫得高兴了。

伸手接过山楂。

捏在手里仔细端详了好一会儿。

除了冻了一层冰碴子，也没什么特别。

这小妹妹怎么敢要十钱？

咔嚓，咬一口！

先是咬碎糖衣的清脆，接着是里面软糯的山楂。

糖衣瞬间在嘴中融化，与山楂的酸味融合在一起。

酸酸甜甜！

山楂的果香溢满唇齿！

嗯？？？

嗯～～～

嗯！嗯！嗯！！！

“太好吃了！”

妇人激动的瞪大双眼。

这酸不溜秋的山果子竟然可以这么好吃？

就连吃剩的山楂籽儿，都是在舌尖舔了又舔才吐出来的。

“什么玩意儿就好吃？”

男子还是一副不满的神情。

可那馋嘴的大肚妇人已经等不及了，一把扯下男人腰间的钱袋子。

哗啦！

抓住喜儿的小手就给倒，也不管倒了多少。

男人正要抢回来，妇人快速的把手里的冰糖葫芦儿也拽下来一颗塞进男人嘴里。

咔嚓！

吸溜！

吧唧吧唧！

“小姑囊，习钱系吧？”

男人嘴里吃着冰糖葫芦儿，连话都说不清楚了：

“你靴话要涮话，债来五券儿！”

却见喜儿站在原地不为所动，只是浅笑。

等到男人吃完吐了籽儿，喜儿才慢慢道：

“大哥哥，我的冰糖葫芦儿，一次只卖五串儿。”

“什么？我花钱买你的糖葫芦儿你还不卖了？”

男人和妇人再次瞪大了双眼：

“你看看手里的钱袋子，把你这个摊子全买了也有富裕。”

喜儿摊开手，数了五十个铜板。

把剩下的都给男人还了回去：

“你们买太多也吃不了，不如留着让别人买。”

“吃不了？？？”

男人听到这话仿佛受到了奇耻大辱：

“这么好吃的冰糖葫芦儿你说我吃不了？”

大肚孕妇也跟着搭腔：

“别说五串，五十串我都能吃下！小妹妹，你到底会不会做生意？”

余锋也跟着急了。

这冰糖葫芦儿好吃是好吃，可人们一看是山楂做的，就都走了。

山楂满山都是，而且还酸，没几个人喜欢吃。

关键是你一串儿八颗就卖十钱……

啧啧。

喜儿还真敢要。

眼前这对儿夫妇还真是冤大头。

逮住这样的客户，还不赶紧狠狠宰一刀而是不卖了？

留着卖给别人？

恐怕除了这对儿夫妇再也不会有人来买了吧？

余锋正要上前劝喜儿赶紧卖。

刚要张嘴，喜儿突然一把攥住了余锋的手。

暗暗的用劲儿。

示意余锋不要说话。

余锋和方鼎、陆水、李万吉三人互相对视一眼。

无奈笑笑。

这小丫头，想要干什么呢？

难道喜儿心里有什么计划？

“小姑娘，是不是想要加钱？”

那男子显然又生气了。

又从腰间拽下一个钱袋子。

啪嗒！

丢在了喜儿脚下。

本来吃到这么好吃的冰糖葫芦儿，他很高兴。

一串儿十钱，有点贵，但他认了。

可刚才买的时候明明和喜儿说了一句，让喜儿说话算话。

但这丫头看见自己喜欢吃，转脸儿就不卖了。

想趁此涨价？

“我没有说要涨价呀。一串儿十钱，我说话算话。”

喜儿捡起脚边的钱袋子给男人丢回手里，有板有眼道：

“我只是觉得你们再买五串儿吃不了……”

“怎么就吃不了？刚才不是都告诉你了吗？”

“给我听清楚了！”

“能吃！”

“能吃！！”

“能吃！！！”

男子嗓门儿一声比一声大。

怒气冲冲。

吸引了一大群人围观。

喜儿脑袋一歪，那模样，分不清是天真还是挑衅：

“我不信，除非你们当着我面吃完。”

“你不信？我让你不信，看好了！”

男人和妇人当街嗦啰起来。

一口一个。

酸酸甜甜。

这么好吃的冰糖葫芦儿，而且还是小小的山楂做的。

两个大人还吃不了五串儿？

笑话！

看着男人和妇人狼吞虎咽的样子。

余锋这时候，心中才突然明了。

这是饥饿营销加排队营销的组合拳！

喜儿溜溜溜啊！

饥饿营销说白了就是限购。

喜儿一次只卖五串儿冰糖葫芦儿。

物以稀为贵，这就诱使那对儿夫妇还想再买一次。

排队营销说白了就是凑人气。

喜儿让这对儿夫妇站在自己摊子前。

当场吃完了五串儿，才能再买五串儿。

让这对儿夫妇自己跟自己排队。

而且是当场吃。

既显得摊子热闹，也做了广告。

余锋一拍脑门儿。

心中暗道：

“怎么把这茬儿给忘了？。”

“这可是21世纪无论大牌小牌线上线下都喜欢用的营销套路。”

喜儿这鬼丫头，在做生意方面脑子怎么这么溜？

人群越聚越多。

都是被那对儿夫妇吵嚷着非要再买几串儿山楂吸引来的。

“山楂有什么好吃的？竟然还有人卖？”

“别说有人卖了，还真就有人买，而且还是逼着这个摆摊儿的小姑娘非卖给他不可。”

“那山楂好像不一样了，用竹棍子串起来，外面还冻了冰碴子。”

人群当中你一言我一语。

这时候，人群里推推搡搡挤进来两个人。

手里还拿着一个肥圆的大包袱。


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