港口负责人跟我们打了招呼并说了一些话：“为了祖国繁荣，为了减少损失，欢迎大家的到来，请不要为中午饭着急，码头这边已经准备好饭菜，每人一份肉菜，米饭随便吃，汤随便喝，但每人得交半斤粮票和两毛钱。将粮票和钱交给你们的负责人就行了。这艘船是从瑞典驶来的散装货轮，有四个仓位，每个仓位装的都是咱们五金矿产进出口公司购买的废钢。大家顺着舷梯上去，每10个左右占一个仓，到仓内有我们的师傅在指挥，希望大家听指挥，注意安全。”这里没有安全帽、没有手套、没有防护靴、没有……总之我们都得空着手爬舷梯上船，我们按照刚才分好的组，依次顺着船舷来到所分的仓位。货仓的四个仓位都由厚钢板分隔着，到仓位上大家由不得往四处眺望，往近处凝视，看脚下江水与海水交汇，远处的南海水雾浩渺，对面的沙洲岛郁郁葱葱，那里曾是黄埔军校的所在地，现已是海军要塞，脚下的珠江也看不出在流淌，只觉得略显浑浊的江水慢慢溶入在蔚蓝色的大海中，顺着软绳梯下到舱内，各种废钢横七竖八地放倒在仓内，有圆钢头、角钢尾、整箱的轴承、完好的仪表、没了轮胎的车轱、卸了玻璃的汽车门子、整个的汽车底盘、汽车的前后桥、蓝色的钢刨花、钢筋、铁棒、钢轨、火车轮子，还有好多不认识的东西。真不知道他们是从哪里淘换来的这么些东西，但都是好钢材做的。大家站在这些废钢材上面看见有两块钢丝编的拍子，实际就是用钢丝编的两个两米见方的钢丝地毯，四个角各有一个铁环，每个仓位之间的横梁上都装着一个卷扬机，一根粗大的钢丝绳带着四根细一点的钢丝绳，每根小钢丝绳下面挂着一个铁钩。大家四散站开，卸船师傅站在钢丝拍子旁边告诉大家，你们将脚下拿得动的东西捡起来扔在这个钢丝拍子上，等到我说停时大家就远离钢丝拍子。大家不约而同地将一些小玩意捡起扔在那钢丝拍子上，眼见着钢丝拍子上堆出了一个小铁山了，卸船师傅让我们散开，随后他伸起一只手，开卷扬机的师傅就把机械臂开到钢丝拍子上方，放下四根代钩的细钢丝绳，随后那人将四个钩子钩在钢丝拍子四个角的铁环上，钩好后又伸高一只手，钢丝绳徐徐拉起，将四个钩钩紧四个环，那人双手举起，钢丝绳迅速拉起转到船舷，跨过船舷后缓缓下垂，我们这里又在另一个钢丝拍子上扔了这些东西。就在这钢丝拍子被卷扬机吊起时运动到船舷时，为了安全起见，我们是暂时不干活的，大家都凝视着卷扬机吊着的装满废钢的钢丝拍子，这时我旁边有一个广东工艺品公司的业务员，他问我道：“你在出口部写合同清单时，是不是在币值前加了FOB的字样？你知道那是什么意思吗？”  “知道，好像是说明这个合同的价格是离岸价格”我回答道。“对，现在咱们看着卷扬机吊着的货物离开岸边，越过船舷，虽未到船舱内的时候，离岸价格包括的货价和未过船舷的运输费用以及保险、机器使用费用等都包括在卖方的这个价格术语中。反之的CIF价格术语是指卖方负的责任，也就是在卷扬机吊装货物过船舷离开货仓所产生的运费、垫付的保险费、使用机器的费用的范围。这是对外贸易中海运方面的最重要的也是最基础的价格术语。”明白了，这简直就是一堂现场教学的外贸知识课呀！真是身临其境、见缝插针的记问之学。


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